狂飙突进 TCL国际化狂飙突进 日韩企业大喊“狼来了”



近日,TCL公布2004年全球彩电销量为1716万台,其中国内销售887万台,海外销售829万台。“全球总销量”、“海外销量”两项指标双双名列国内第一;“国内销量”一项指标夺冠的可能性也很大。2003年,TCL彩电海外销量为450万台,2004年比2003年增长84%。国内销量和海外销量已经非常接近。依照目前TCL海外市场快速成长势头,2005年海外销量有望超过国内销量,依据国际化企业“海外销量大于国内销量”的标准评判,2005年将成为TCL真正国际化的一年。

  最近,参加TCL集团海外事业部年度工作会议的TCL海外分公司的老总们向媒体透露:自2004年中期开始,和TCL短兵相接的一些日韩品牌,已经悄悄调整了其在印度、俄罗斯、墨西哥更主要成长性市场的竞争对手,把TCL设定为最主要竞争对手之一,认为TCL的快速成长和扩张,已经威胁到他们的既得利益。

  TCL国际化狂飙突进

  2004年被称为中国企业的“国际化年”。联想并购IBM的PC业务,TCL合并重组汤姆逊彩电业务及阿尔卡特手机业务,均在全球范围内产生重大影响。

  目前,TCL的海外战略是:通过汤姆逊品牌进入欧美市场;用“自有品牌”开发欧美之外的新兴市场,如印度、俄罗斯、墨西哥、澳大利亚、泰国、南非、巴西、中东等国家和地区。

  新兴市场的突出表现,成为2004年TCL海外战略的亮点。

  2005年初,印度130多名经销商参加TCL印度公司组织的“中国之旅”,参观了TCL生产基地、研发中心,并签下100万台彩电销售意向书,超过TCL2005年印度彩电销售目标。而此前不久的2004年10月底,80多名俄罗斯家电连锁巨头包机来到TCL,并签定33万台彩电销售大单。TCL泰国公司成立不久,即实现超过3万台彩电的销量。

  为什么俄罗斯、印度、墨西哥、南非、巴西等新兴市场对TCL如此感兴趣?答案是:TCL的品牌影响力正在迅速建立,和TCL合作前景广阔。在印度,向来都是厂家先发货,经销商后打款,但是,TCL实行经销商先打款,TCL后发货,要求经销TCL产品的经销商仍然络绎不绝。

  据悉,2005年,TCL将进一步把海外市场销售的产品,从彩电延伸到白电、通讯、信息产品领域,从而形成更为强大的品牌合力。

  2004年,TCL一下子开发了8个国家级分公司,2005年的开发力度会进一步加大,并初步完成全球市场布点,实现TCL产品全球无空白覆盖。

  “外国狼”要进来,“中国狼”也要出去

  国际化研究专家认为,TCL国际化做法值得中国企业学习。他们认为,通过整合全球资源实现企业迅速壮大,不失为中国企业国际化的最优选择。鉴于TCL初步成功,联想也开始实施类似国际化战略。

 TCL国际化狂飙突进 日韩企业大喊“狼来了”

  “TCL国际化的一个很重要的意义就在于,过去中国企业走出去会被这样那样的力量所牵制,比如反倾销,我们往往很被动;但是,中国企业走出去之后,我们的地位就不同了,我们取得了很大的主动权。”“如果说进攻是最好的防御,中国企业就应该积极走出去,在全球范围内设立经营性乃至生产性公司。所以,在‘外国狼’来了的时候,‘中国狼’也应该走出去。”

  事实上,把自己推向国际化前台的TCL已经没有退路,只有一路走下去,并坚决取得最后的成功。所以,近年来TCL一系列国际化大动作,都彰显出这个企业的巨大野心。“TCL2005年海外市场目标比2004年更宏大,仅彩电的销售目标就是突破1200万台”,和2004年LG全球彩电总销量相差无几。受到威胁的日韩企业调整既定战略,把TCL这个“中国狼”视为越来越不敢等闲视之的竞争对手实属正常。

  日韩企业在全球范围内调整竞争对手,可谓意义重大。“交锋是难免的,迟早要发生”,一位研究国际化的专家说得好:“这从一个方面说明中国企业强大了。”

  就在本报要发稿时,又得到TCL2005年1月份彩电销售的公报数据:中国大陆销售158.7万台,海外销售76.3万台,合计销量235万台,较2004年实现大幅增长。

  作者为广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监,2004年中国首届金凤凰营销奖唯一特别金奖获得者。联系电话:020—38250006,电子邮件:[email protected]

  

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