爱华网关于某一行业的主要经济特征：通常在分析一个行业的过程当中需要对该行业的经济特征进行总体上的把握，在这里需要行业的边界的界定以及分析指标进行甄选：行业边界的界定：分析一个行业首先需要进行的是对这个行业边界的界定，我们必须首先指出这个行业的范围，有时我们所指的行业可能是一个大的行业当中的某一个细分行业，由于竞争的参与者往往只经营大行业的某一个细分市场，因此这个细分市场本身也可以被界定为一个行业。另一方面我们需要充分界定这个行业产品的替代产品，因此替代产品也将具备该行业产品的部分或全部功能，比如研究苹果市场就不得不考虑其他水果的市场状况。行业中各细分市场的界定：界定一个行业的细分市场可以有几种不同的方法，比如按照价格细分、按照尺寸规格细分或者按照用户特征细分。只有在界定了细分市场的划分之后才有可能进行进一步的市场结构的分析。行业中主要指标的选择：61548; 市场规模：市场规模是一个必须选择的评价指标，在描述这一问题时既可以使用市场总销售额也可以使用总销售量。但实际上在分析包含多个档次的市场时采用不同的指标时描述的问题是有所区别的，当选择总销售额时，所对应的是市场的总支付能力，他包含了各个不同档次市场的总支付能力；而总销售量则说明了该市场对产品的总需求量，如果考虑到买方的经济条件的变化趋势以及对产品价值的认知状况的改变这两者的差别就非常重要。61548; 市场的增长速度：与市场规模类似，同样存在销售额与销售量增幅两个衡量角度。61548; 行业中竞争企业的状况：这一问题既包括企业的数量也包括主导企业的状况，对于不同的市场其内部企业的竞争格局也是不同的。同时对于国内市场而言，很多企业的关键技术来自国外，因此这些外部制约因素对企业的影响进而对整个行业竞争格局的影响也是需要考虑的。61548; 竞争的角逐范围：该行业的企业在一个什么样的范围内竞争？比如企业A生产轻卡与轻客，企业B生产轻卡、重卡，那么在轻客与重卡领域的竞争虽然不属于轻卡领域的问题，但同样可能影响到A/B企业的战略部署，进而影响轻卡市场的竞争格局，因此对于这类问题需要充分界定边界，同时又需充分考虑跨行业战略部署的影响。竞争的范围还应包括竞争的地域范围等因素。61548; 行业的生命周期所处阶段：处于不同生命周期的行业竞争模式与竞争特征存在巨大差异，因此需要对这一特征进行必要描述。61548; 行业的五中竞争力分析：
关于市场核心驱动因素分析的主要内容：分析一个问题通常有三个步骤：首先描述总量的情况（通常用于描述总量的指标如市场的总容量、该市场全年销售收入、销售数量等），接下来描述该对象的结构，比如该市场的构成、消费者的细分特征等，最后看总量与结构的变化趋势。但无论上述三个步骤如何展开，对于“对象之所以如此”的主要因素的分析都必须融入其中。针对描述市场的问题，这个主要因素就是市场的驱动因素，比如该市场中的核心消费者、大客户的消费行为的变化等等都可能使得该市场发生剧烈的变化，而对这类因素的把握将成为对一个问题进行深入分析的前提条件。由于我们工作中最经常面对的是对一个行业或一个市场的分析，因此在这里我们只探讨一个行业的核心驱动因素通常都有哪些。行业之所以发生变化是因为一些重要力量在推动行业的参与者（供应商、竞争厂商以及购买者）改变他们的行为，这些力量构成了这些行业变革的驱动因素：61548; 行业长期增长率的变化：行业增长率的上升或下降通常会影响行业供应和购买需求之间的平衡，影响竞争厂家增加销售的难易程度。长期需求的攀升会吸引新的竞争厂商加入该行业，同时也鼓励现有厂商增加供给或扩大产能；市场收缩会迫使部分厂商退出市场或减少供给。同时在另一个层面上，行业需求的变化也将使该市场的产品结构面临变化，比如在行业大幅扩张的过程中，部分低质量的供给也可能进入市场，而在行业收缩的过程中，部分企业可能采用高端策略，但也有的企业将采取低端策略。61548; 产品使用方式的变化：产品使用方式的改变迫使行业中的竞争厂商改变客户服务的方式，改变销售流程或渠道管理模式。61548; 产品革新：产品革新会扩大该行业的需求或者扩大该行业的用户群，扩大市场中竞争厂商的差异性，从而动摇原有的竞争结构。如果新产品被成功导入，他将增强革新公司的竞争力，同时削弱其他企业的竞争地位。61548; 技术创新：技术创新与产品革新不同，他主要是指改变该行业的生产方式，降低技术创新公司的成本或者提高产品的质量等，这将改变该行业的竞争格局。61548; 营销革新：企业的营销革新同样可以改变该行业的总量与竞争结构等，营销革新包含宣传方式、渠道管理、服务流程等多个方面的变革。营销变革可以扩大某个企业的影响力或提高该自身的用户满意度，从而改变市场的格局。61548; 大厂商的进入或退出：如果某个大企业的进入或推出势必将对该市场的结构产生巨大的影响，比如目前的中国市场，大家都在讨论由于WTO所导致的外商的大举进入等问题，这些都将对市场结构，企业联盟等竞争格局带来巨大的变化。61548; 技术机密的转移或扩散：如果原有的竞争格局是由于某家企业占绝对技术优势而主导的，那么当技术机密转移或扩散以后将直接导致市场结构的变化。技术机密扩散或转移的方式主要包括：技术转让、专利过期、其他企业通过自主研发或商业间谍等方式获得技术进步等方式。61548; 全球化竞争：全球化通常会改变行业当中竞争企业的竞争模式以及运营模式等，跨国公司能够以更低的成本实现全球营销网络、采购体系和管理体系，因此他们可能改变某一国家的市场格局，同时对于目前国内企业而言，出口的增加也将使企业的战略发生变化，进而影响竞争格局。61548; 消费者偏好的变化：一方面当消费者的偏好由差异化转向标准化的时候，市场竞争将变得激烈，厂商必须压低成本，使其价格更具竞争能力；另一方面当消费者偏好由标准化转向差异化的时候，企业需要在不同方面创造差别，比如在产品功能细节、品牌、包装等方面打造差异，同时差异化迫使企业提高消费者的忠诚度进而提高自身市场收益。61548; 消费者结构的变化：任何产品都可能面临不同结构的消费者，因此消费者结构的变化将导致细分市场的变化，并最终影响企业之间的竞争格局。61548; 政策法规的变化：政策法规的变化往往会使一个市场的结构发生根本的变化，比如环保标准的提高可能使很大一部分产品彻底遭到淘汰，另外这类法规往往也需要提前让企业预知，但很多时候部分政策的出台也具有突发性质，比如国内医药管理行业对含PPA的感冒药品的管制使得国内感冒药市场格局一夜之间被搅乱。61548; 社会焦点的变迁，生活态度生活方式以及文化主流的变化：这一点尤其对于时尚类产品而言尤为重要。
