爱华网近来，屡屡听到家具老总们的抱怨“生意越来越难做”。低迷的市场状况，令许多中小企业不知所措。问题出在哪里，如何解决？成为大多数陷入销售困境企业的共同心声。是什么原因引起的呢？是购买家具者的数量减少？还是市场已经达到饱和？据统计数据显示：2004年我国家具行业实现销售收入2000亿元，比2003年增长了32.28%；是1978年销售收入的30倍，而且每年还以10%-15%的速度增长，预计到2010年可达400亿美元。我国目前人均家具消费水平仅10美元，远落后于家具消费大国的德国和美国的371美元和300美元，还不及世界人均家具消费水平的13美元。随着我国居民消费水平的提高和住房条件的改善，家具市场将会呈现广阔空间。巨大的市场背后，缘何出现低迷现象，我们认为主要有以下几个方面的原因：原因一：行业发展的必经阶段根据行业生命周期规律表明：任何行业的发展必然经过初创期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，其周期一般在10-20年。家具行业自改革开放以来得到迅速发展，现拥有企业3万家、500万从业人员，其中民营企业占95%以上，中小企业占相当大的比重。经过20年的发展，能够适应市场需求的企业经过“攻城略地”占据了一定的市场份额，步入了企业的成长阶段；而一些企业的“地盘”变得越来越小，最终难逃被“出局”的厄运。原因二：同质产品严重充斥市场，加剧企业间竞争
家具行业进入门槛低、技术含量不高，抄袭现象十分严重，“你中有我，我中有你”的现象市场上随处可见。没有研发实力的企业只能模仿，所以流行什么、什么畅销，都会蜂拥而上，这种盲目跟风的现象，既失去了企业自身特色、迷失方向，也造成企业间恶性竞争，形成“自杀式”的价格战。而且一拥而上，产生 “相对生产过剩”，“市场饱和”的假象。原因三：粗放式经营管理弊病日益暴露不容乐观的事实是许多企业经营管理水平较低，有的甚至出人意料之外。在其它行业中“渠道制胜”、“终端为王”、“精细化营销”、“赢在执行”等营销概念已成为过去时时，一些家具企业还在混沌中前行。这种经营观念无疑在竞争中会降低效率，影响企业成长，丧失应对市场竞争的能力。如何提升经营管理水平，如何增强企业的综合竞争力将成为企业的重要课题。原因四：供需不平衡“以消费者为导向”也许是一句让大家听得耳朵起茧的话，企业的所有工作都是为消费者服务，如果消费者不“买单”，一切都是徒劳。但现实的是盲目跟风、经验式管理、自我感觉式的经营依然盛行。今日的市场与以往的市场已发生很大的变化，市场变得越来越复杂，多样化。企业与消费者之间的信息不对称，也就是俗话说的“产品不对路”，必然给企业带来巨大的资源浪费。只有正确、科学、客观的了解消费需求，应对市场变化才能轻松驾驭市场。市场竞争游戏规则就是“汰弱胜强”，在这个游戏中考验企业的不仅是耐力，更需要企业的智力。落后者的命运只能是被下课出局，市场不同情眼泪。华为集团总裁任正非《华为的冬天》给我们带来一些警示。也许家具企业太平的时间太长了，大多数企业只有十几年的历史，相比较还很稚嫩，还不成熟。我们如何去迎接家具业的冬天，这个冬天也许还遥远，也许已经来临。但家具企业需要准备的工作还很多，只有增强自身体质、储备物质资源来抵抗残酷的季节。一个企业在成长的过程中会面临各种“生存考验”，跨越各种“坎”，在历经蜕变后，方能破茧成蝶，去迎接属于自己的美丽春天。
