慈善定向捐赠协议书 慈善书商的捐赠路



     在网络购书成为潮流的今天,作为实体书城的经营者,协调经营压力和慈善之间的矛盾并使二者达到很好的平衡,成为摆在匡俊英眼前的一道难题。

  他是万国经典书城总经理,一个身处纸墨书香中的成功商人。他又是“2009中国慈善排行榜”十大慈善家之一,三次荣获中国政府最高慈善奖——中华慈善奖。

  匡俊英于2000年在北京西郊创办了万国经典书城。2008年,他已累计向各地工会“职工书屋”捐赠图书价值555万元。从书城创立到今天,匡俊英向社会捐赠的图书价值累计已逾6000万元。

  商人逐利天经地义,可他偏偏热衷捐赠,这是爱好抑或作秀?

  慈善是一种性情

  一个人在社会中做任何事情,都跟他的成长经历和童年教育有极大关系,年幼时的匡俊英正是在父亲的行动中,学会了今生最重要的做人原则。

  小时候,父亲每到雨季总会去修理被雨水冲坏的木桥,没人要求他这么做,而他做这件事的目的仅仅是为了方便路人的出行。

  父亲说,人活着就应该做一个这样的人:在别人需要帮助的时候,伸出手去拉别人一把,这是中国的传统美德。父亲的言行对匡俊英影响很大,也让他养成了一种性情:只要有能力,就会拿出自己的财物和实际行动去帮助有需要的人。

  匡俊英也这样告诉自己企业的员工,“如果因为我们点滴的援助让需要帮助的人得到了快乐,那么,我们也是快乐的,你们人人都要学会献爱心,这样在我的企业里才是合格的员工。”

  匡俊英平时话不多,为人谦和,不太善于言词,但他是个很有想法的人。在企业自身的发展壮大与回馈社会之间,他找到了一个完美的结合点——他将书籍免费赠送到山南海北,他用图书搭建起了自己的“慈善帝国”。

  商业创意开启慈善人生

  匡俊英来自湖南一座边远的小城,可学习成绩在省里都能算得上名列前茅,一切皆因图书是他最好的朋友。

  1998年,匡俊英从中央民族大学法律系毕业,进入了铁道部工作。这份稳定的工作是多少人求之不得的铁饭碗,可满腔雄心壮志的他却不愿安于现状,整日盘算着如何自主创业。

  匡俊英发现很多同学在大学新生军训结束后就将迷彩服、胶鞋直接扔掉了。于是,有心的他把北京所有高校的军训服装统一购进,然后转卖给建筑工地的工人,赚得了几万块的创业资金。

  有了这第一桶金,开书城的梦想终于有了机会变为现实。2000年时,匡俊英办理了离职,创建起北京万国经典书城。

  创业初期,他的书城开在北京西郊丰台体育中心附近,位置比较偏远,顾客并不多。有什么办法才能吸引大家去看书呢?匡俊英想到了送书。当时,他印发了很多邀请函,让市民前来免费领书。

  第一次,他把邀请函发给了海淀、丰台、石景山等周边城区的中小学生。那时正赶上“六一”儿童节,匡俊英觉得,把书送给孩子,是再好不过的儿童节礼物。而事实也的确如此。

  据说,当时有一个月左右的时间,整个书城里全都是小朋友。有一天,早晨六点钟,一个小朋友早早来敲门,他问小朋友怎么起得这么早?小朋友说:“我第一次收到赠书请柬特别高兴,睡不着觉。”

  孩子们的话带给匡俊英极大触动,原来捐书竟然有如此大的意义。这也叫他一下子打开了经营思路,看似赔本儿赚吆喝的免费赠书活动却是一条生存之道:通过赠书,可以吸引大量孩子、家长到书城来,相当于免费宣传广告,提高了企业知名度;另一方面,也使书城接触到了更多的出版社和图书公司,增加了资源储备,扩大了影响力。免费赠书的商业创意,带来了意想不到的商业效益。

  视野打开了,匡俊英他们又陆续投资到其他领域去做捐赠,使得书城的知名度不断扩大。北京残联、中国残联、全国妇联的儿童基金会、司法部的法律援助基金会、慈善总会、老区促进会等公益组织、慈善机构也都纷纷找上门来。同时,匡俊英到全国各地去考察的时候,看到一些地方需要图书,也会主动捐赠图书,而且越捐越多。

  商人与慈善家的“冲突”

  匡俊英有两个看似矛盾的身份:从众人手中赚钱的商人和把钱分给众人的慈善家。从2000年创办北京万国经典书城到现在,匡俊英免费送的书的总价值已超亿元。有人说,匡俊英一点儿不像个商人。别人想方设法挣钱,他却一天到晚想着怎么往外送。

  匡俊英说,这跟他的性格有关,“我喜欢与人分享”,不管是看了一场好电影,还是看了一本好书,都愿意拿来和别人分享。

  在匡俊英眼中,图书就像精神粮食,涉足面很广,很多人都需要它,一本好书就是一生财富。热爱图书事业的匡俊英常对同事们说,不管到什么时候、遇到什么情况,图书一定要坚持经营下去。因为从佛家的角度来讲传播图书是“法布施”,图书能使我们明白很多道理。爱读书的匡俊英从创业之初到现在从未忘记传播知识的梦想。多年来,满怀对贫困地区和社会弱势群体的关心,他将赠送书籍、丰富大众的精神世界作为自己的人生使命。

  在网络购书成为潮流的今天,作为实体书城的经营者,协调经营压力和慈善之间的矛盾并使二者达到很好的平衡,是摆在匡俊英眼前的一道难题。

  经过一番思索,他坚定了“服务于人”的经营理念,把有益于社会的资源更加广泛、准确地传播到最需要的人群中去。

  在业务运作中,匡俊英一般是先去了解一个地区、一个组织需要哪些图书,然后再大面积团购。由于书城大量从出版社、出版公司采购图书,跟出版单位建立了很好的关系,就会获得大量优惠的图书,这样的情况下,再把它捐赠出去,就不会存在经营上的压力了。

 慈善定向捐赠协议书 慈善书商的捐赠路
  有的地方并不了解匡俊英的捐赠活动,遇到这样的情况,他就会根据图书的内容主动联系对方。在做捐赠之前,匡俊英他们一般都会和申请捐赠的人进行充分沟通,了解了他们的需求之后,再去协调出版社或出版公司采购图书,并捐赠出去。如此一来,所有图书都有了更多找到对路需要的机会,而销售、捐赠也都能够通过书的内容找到使得其所的渠道。

  慈善之路会一直走下去

  现在社会上有两种观点,一种说慈善演变成作秀,是为了合理避税;还有一种是慈善也是一种作秀,大家都来作秀,作秀做到底。在做企业搞捐赠的时候,匡俊英的合作伙伴和一些朋友们也会说,“你做企业就做企业,怎么还要做一些捐赠呢”。可他觉得,之所以做这项工作,是因为自己喜欢经营图书。

  匡俊英捐赠的图书涉及哲学、法律、管理、励志、科教等众多门类,他带着他的书,带着满腔热情,走过了宁夏、广西、河南、贵州、河北等地为那里的职工送去精神食粮,为各地的“职工书屋”添砖加瓦。慢慢的,当一批又一批获赠者拿起图书,绽开笑脸,那些曾经提出反对意见或不理解匡俊英的人,也越来越多地认同了他的这种善念。

  “我做图书的快乐,不是来源于挣多少钱,而是让热爱书、需要书的人得到它、享受它。”匡俊英说,“书如果放错了地方就是垃圾,只有到了需要的人手里,才能实现它的价值。”

  他始终坚持一条信念:“整合社会资源,传播优秀文化,更广阔、更准确地把文化和科技送到最需要的人群中去。”也是从这个信念出发,匡俊英正在尝试着做出越来越多的公益文化活动。

  

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