爱华网一、 展会概况1. 欢迎晚宴：2004年9月14日晚，第五届深圳国际珠宝展欢迎宴会在五洲宾馆五洲厅盛大举行，当地政府领导、海内外珠宝业各大机构领导和参展商代表千余人出席了宴会。深圳市黄金珠宝首饰行业协会许锦池会长在会上致辞，之后珠宝业人举杯同庆。
会中，刚刚荣获“中国名牌”称号的深圳四大珠宝首饰名牌——安盛华、爱得康、宝亨达、翠绿的负责人许锦池、郑焕坚、薛楚亮和黄炳标先生联袂登台祝酒，与会宾朋全体举杯向获此殊荣的四大品牌表示祝贺。深圳市黄金珠宝首饰行业协会随后向四家企业发放了突出贡献奖牌，以此对四大品牌为深圳珠宝业的发展所做贡献表示奖励，主持人还对四大名牌的企业领导人做了现场采访。 宴会的另一重要内容是第二届EFD公主方钻首饰设计大赛评选揭晓，获奖作品由一众模特作现场展示，随后进行了大赛的颁奖仪式。 宴会进行过程中，组织者还安排了扣人心弦的抽奖活动和精彩的文艺表演。奖品的提供者行行行珠宝总经理高风与一等奖和幸运者进行了合影。2. 概况：本届国际珠宝展览将从9月14日开始到18日结束，为期5天。展位展览面积30000平方米，参展商628家，展位1500个，是一次名副其实的海内外珠宝盛会。 展览会上，珠宝首饰制造加工、批发业务的参展商居主流。其中，专业从事珠宝首饰制造加工的参展商约122家，占全部参展商的20%；从事珠宝首饰制造、批发、零售业务的综合性参展商约171家，占28.5%；从事首饰设备、器材、耗材、辅料、包装制造及贸易的参展商118家，占19.6%。本届珠宝展深圳参展商超过300家，展位约750个，占全部展位的一半。 深圳是全球珠宝业的制造加工基地和交易中心之一，也是中外珠宝首饰的荟萃之地，深圳各类珠宝首饰制造加工总量占全国的70~80%的市场份额，产值超过400亿元人民币。
15个国家和地区参展
第五届深圳国际珠宝展云集了15个国家和地区的海外参展商，他们分别来自印度、比利时、美国、德国、新加坡、以色列、韩国、土耳其、澳大利亚、英国、波兰、意大利、塔希堤、香港和台湾。 本届深圳国际珠宝展境外参展商展位达到450个，是首届深圳国际珠宝展的5倍。 二、 主要参展品牌及其参展活动1. 爱迪尔活动：（1）爱心签名活动爱迪尔珠宝展位造型独特突，出爱迪尔珠宝企业形象，展品款式新颖都是以前市场上还没有见到的新款，首饰摆放道具由鲜明的黄色与清新的绿色相结合，给人以耳目一新之感。展位吸引了大量客人上前参观，很多人主动上前索取《灵感》杂志、宣传单等，不少客人当场下定单。 “爱让心相近――爱迪尔珠宝诚邀您参与爱心签名活动”得到了热烈的反应，不少参展客人在签名板上留下自己的名字。签字人员不但可获得一张精美爱迪尔珠宝金卡，还能让自己的爱心延续。此活动在中华珠宝网、宝石网、广东商贸网上予以了报道，引起了较好的效果。（2）SOHU网采访品牌总监苏启皓：SOHU网联合中华珠宝网在SOHU网上开辟了专栏对本次展会做了详尽的报道，还采访了一些珠宝公司的品牌负责人做成视频SOHU网的广东站上播发，其中有对品牌总监苏启皓光于爱迪尔品牌的详细视频采访，引起了较大的凡响。2. 千僖之星：主要是动态珠宝模特秀，分为唐装、时装、晚装、休闲装的模特秀，引起不少观众的驻足观看，深圳报业集团的深圳新闻网（WWW.SZNEWS.COM）对此做了报道。3. 兆亮：（1）“天使模特秀”：一男一女穿白色有翅膀的天时服装先在展柜前做静态展示，之后在场内稍做巡游。（2）“风雨同路 与您相随”的大型联谊晚会九月十五日晚，深圳市著名珠宝品牌——兆亮珠宝在麒麟山庄举办了一场别开生面，主题为“风雨同路 与您相随”的大型联谊晚会活动，我站记者获悉后，亲临了活动现场，并亲眼目睹了深圳珠宝行业的又一次盛况。兆亮珠宝本次举办的联谊晚会，不仅邀请了深圳市珠宝界的风云人物，还汇聚了来自全国各地的著名珠宝经销商，这些兆亮珠宝的新朋旧友在这个美好的夜晚欢聚一堂。兆亮的这场盛会除了为感谢业内同仁一直以来的支持以外，更多的是为了进一步拉近与全国各地经销商之间的距离，使之能够同心协力的为明天更加辉煌的兆亮而共同努力。主办方为了使整场晚会丰富多彩，不仅准备了流光溢彩的时尚珠宝秀，更为精彩的是由兆亮公司员工组织演出的文艺节目，整台节目引来了全场佳宾的一阵阵接连不断的掌声与喝彩.当晚的联谊活动在轻松、愉悦的氛围中拉上了帷幕，所到佳宾和各地经销商都为兆亮的盛情表示由衷的感谢。此次盛会的成功不仅提升了兆亮珠宝业界的知名度及美誉度，巩固了兆亮专业品牌珠宝的地位，而且还使全国各地经销商对信赖兆亮珠宝的信念得到了深化，从而使得兆亮珠宝在国内珠宝市场的口碑深入人心，为进一步实施全国性的品牌推广营销策略奠定了基础。4. 翠中翠：卡通翠鸟巡游：穿印有“翠中翠”LOGO的卡通翠鸟服装的真人在场内巡游，因其可爱引得不少人与之嬉戏及留影。5. 艾尚：现场抽奖，观众只需填写一张抽奖卷及留下联系方式（用做回访商谈），即可参加现场抽奖，效果一般。6. 金利来：请2004年新丝路模特大赛冠军小姐现场助阵，之后是动态珠宝模特秀，人民网报道过此事。7. 中港珠宝广场：一元拍卖：部分珠宝一元拍卖，效果不太好，但《南方都市报》对此有报道。8. 福麒珠宝；9月13日上午，为迎接第五届深圳国际珠宝展览的开幕，庆祝建厂二周年，深圳市福麒珠宝首饰有限公司“2004福麒首饰品牌时尚发布会”在福麒首饰公司展厅隆重举行，国内数十家主要客商应邀参加。第十七届世界大学生和平大使选拔赛和总决赛桂冠及首饰赞助签约仪式同时举行。 今年是福麒首饰的“品牌建设年”，其品牌战略已经步入了全面实施阶段。发布会上，福麒首饰继续重拳出击，强势推出多项引人瞩目的举措。“福麒首饰形象代言人签约”、“《福麒首饰诚信宣言》发布”、“龙韵”系列和“释水情怀”系列两个系列新产品也在这次发布会上靓丽登场。在此次邀请助阵产品展示的嘉宾阵容中，明星云集，争芳斗艳：2004环球洲际小姐全球亚军、澳门小姐陈欣怡，2004环球洲际中国小姐、第五届深圳国际珠宝展形象大使曲雪冬，2004马来西亚小姐Soowincci，2004新加坡小姐沈佩仪，2004环球洲际中国特区赛冠军孙超等缤纷亮相，佳丽们佩戴福麒公司最新推出的系列首饰进行现场展示，美丽与时尚的盛典，将这次发布会推向了高潮。 9． 谢瑞麟及周大福：在D馆展出（香港品牌都在D 馆），由于其做直营店的模式，本次展会以展示款式为主。三、 各品牌加盟方式营销分析1. 金嘉利（1）、备有足够的货源，现货批发（2）、1万件成品展示，款式新颖时尚（3）、特价交易（成本价）（4）、展会期间凡加盟本公司，加盟费全免（5）、凡加盟金嘉利，即赠送8800元开业大礼品提供加盟地市场分析及营运管理等支持，对加盟商有吸引力。2. 海漫尼：为了能更好的展现海漫尼国际珠宝品牌的精髓，服务于中国市场，特从日、韩、新加坡，中国香港等地聘请了一批知名的并深谙中国传统文化的设计界精英，为中国内地广大时尚人士设计出有针对性的更 符合其审美情趣及文化取向的海漫尼珠宝精品。 法国海漫尼珠宝（深圳）公司将以“自营，加盟二者并行”的理念进行 运作，本着强劲的品牌魅力，雄厚的人力、物力、财力，先进、规范、专业 的管理以及配备完善的资源等支持下，公司计划在一年内于国内主要城市的 知名商场开设40家自营店，三年内使海漫尼在国内的市场占有达300家。3. 泰源珠宝：拥有代表国内、外一流水平的专业技术人员和管理人才，公司已经通过ISO 9001-2000质量管理体系认证，是一个具备相当规模的现代化企业，产品在国内、外都受到了客户和消费者的欢迎。 “泰源珠宝”的产品紧跟国际潮流，定期推出主题鲜明、款式新颖的系列产品，特别是以钻石、红宝石、蓝宝石的群镶、无边镶为主的豪华型、古典型、抽象型、夸张型等的饰品，以其简洁流畅的线条，创意性的构思，超凡脱俗的设计，展示出个性化的佩带效果，真实地体现了“品质生活，源于泰源”。 “泰源珠宝”拥有完善的售后服务，VIP会员服务等，我们长期以来一直坚持“铸诚信品牌，创百年老店”的经营宗旨，在珠宝首饰行业建立了良好的口碑。泰源珠宝将引领现代珠宝消费潮流，为您带来全新的感受。4. 艾尚：加盟三万 送两万：加盟费为三万，即送两万广告费。5.福麒珠宝：自建厂之初，一直致力于打造企业品牌形象，塑造社会形象，一向关注和支持美丽赛事和社会公益事业。作为深圳国际文化博览会的一项重要活动，世界四大美丽盛事之一的世界学生和平大使选拔赛和世界总决赛，是深圳第一次承办的顶级国际选美大赛。福麒首饰作为唯一的桂冠和首饰赞助商给予鼎力赞助，全程协办。签约仪式上，福麒公司董事长庄儒桂先生说：与以往的各项赞助不同，我们这次赞助世界大学生和平大使选拔赛，最重要的原因，就是因为这个赛事是以“关心、爱心、善心”为行动口号，以促进世界和平、增进友谊、加强国际间的文化交流为目标，这一点也正符合我们福麒公司的精神诉求。 与福麒公司形象代言人马咏梅小姐签约，以及由企业形象代言人向全行业、全社会发布《诚信宣言》是这次发布会的又一个亮点。马咏梅是“2003环球洲际小姐”全球季军获得者，现为世界选美组织中国唯一首席执行官及阳光卫视主持人。马咏梅表示，福麒首饰目标明确、定位准确、策略正确，具有灿烂辉煌的前途，她将通力配合福麒树立一个具有鲜明文化品牌个性的形象。福麒公司对社会和行业的六个方面的承诺，赢得了与会人员经久不息的热烈掌声。这六项承诺是：诚信为本，守法经营；质量至上，笃守信誉；诚信互利，文明经商；坚持实事求是，反对弄虚作假；以科技创新为先导，以精益求精创未来；自觉接受社会各界的监督和批评。6. 星光达：产品设计新颖典雅，工序考究精细；公司通过建立产品全方位的分析数据，准确把握市场需求，做到适销，力求完美。多年来，经过不懈努力，公司发展稳健而迅速，并取得显著的成就，2004年顺利通过了ISO9000质量管理体制认证；连年来获得“中国名优产品”、“中国著名品牌”、“中国民营企业知名品牌”以及“深圳市300家最具大成长性企业”等荣誉称号。 星光达人秉承“诚信为本、提升顾客满意；精益求精、追求品质卓越”的质量方针，致力发扬“敬业、诚信、团队、创新”的企业精神，以研制一流的产品，创建一流的品牌，提供一流的服务，“三个一流”作为竞争策略，通过不断进行完善管理和创新理念，日新月异，令“星光达”更加璀璨辉煌----诚信为本，提升顾客满意；精益求精，追求品质卓越。是星光达珠宝首饰实业有限公司不变的企业方针。准确把握市场需求，做到适销，力求完美。多年来，公司先后从意大利、德国、日本等国引进先进的生产设备，以技术力量雄厚为基础，高素质的管理人才和一支稳定、责任心强、勇于开拓的团队为后盾，使公司在珠宝行业中处于领先地位。 ----2004年星光达顺利通过ISO9000质量管理体制认证连年来获得：----“中国名优产品”----“中国著名品牌”----“中国民营企业知名品牌”----“深圳市300家最具大成长性企业”等荣誉称号----一流的产品，一流的品牌，一流的服务，令“星光达”更加璀璨辉煌。8. 金大福：其加盟手册详述特许经营的概念、前景、优势等，有助于让人们增强特许经营的信心。四、 宣传及造势分析及建议1. 柜台：千僖之星、金大福等的柜台高度特别，是双层的，上层用于洽谈，气势较好，我们可以借鉴。行行行：采用封闭式展柜，增加了神秘感，但效果一般。2. 媒体宣传：中港的“一元拍卖”效果不太好，但在《南方都市报》上却予以登载，故与每体合作是十分重要的，我们还要注意加强着方面的工作。3. 活动：千僖之星的模特秀的效果较好，兆亮的“天使模特”、翠中翠的卡通人物的效果也还可以，所以在展 上做一些新颖活动的效果还是很好的。4. 请柬：有不少品牌在展会现场派发请柬，邀请到公司参观，表达了自己的诚意同时也宣传了自己的品牌。5. 光碟：有不少品牌在展会现场派发光碟，让参展观众展后可以详细了解品牌，可以很好的宣传了自己的品牌，成本也不高，此方式为万科地产首创，效果很好。6. 承诺：福麒公司对社会和行业的六个方面的承诺：诚信为本，守法经营；质量至上，笃守信誉；诚信互利，文明经商；坚持实事求是，反对弄虚作假；以科技创新为先导，以精益求精创未来；自觉接受社会各界的监督和批评。赢得了与会人员的一致好评，我们可以借鉴。7. 市场分析：金嘉利提供加盟地市场分析及营运管理等支持，对加盟商有吸引力，我们可以借鉴。8. 展会道具：本次展会的道具如充气气膜、条幅、入场证等都被其他品牌占有，宣传效果很好，我们以后应提前作好着方面的工作。9. 加盟方法：金嘉利免费加盟，且赠送8800元开业大礼品（估计其进货量等的款项一定不少）；艾尚加盟三万、送两万：加盟费为三万，即送两万广告费；所以灵活的加盟方法对加盟商也是很有效的。10. 为了便于品牌VI识别（形象识别），我们建议多做店中店，少做专柜，在店面设计上突出爱迪尔的个性，提升品牌价值。
