爱华网行业杂志作为某个行业的专业杂志，他的阅读者一般为行业的从业者，这个读者群的划分是较容易的。当然也有某些行业，比如美容，杂志的阅读者又不局限在行业从业人士，不过这只是不同行业的市场特点的区别，行业杂志的定位在具体操作时，就需要根据不同行业产品的市场流通特点来进行。这个问题较为复杂，暂不讨论。
办杂志跟做其他行业一样，追求利润是最主要的目的，只有有了生存基础，才能考虑杂志作为一种信息承载体的其他更为广泛的社会功能。那么杂志的生存基础是什么呢？一本行业杂志最主要的作用在于传递正确、有效的信息，即在需要传递信息和需要接受信息的两者之间构建一个交流平台，这是行业杂志的方向定位，离开了这个定位，其它任何宽宏的构想都是不太现实的。回到上面的问题，杂志的生存基础就是尽可能多的获得正确、有效的信息，即寻找到广告主，然后把这些信息尽可能广泛的传递给信息接受者，即读者或广告主的广告对象。
广告主、广告对象、读者、杂志是行业杂志运行的四个环节，但这四个环节当中读者和广告对象一般来说是相同的，所以四个环节当中只有三个要素，下面就来逐一看看这三个要素的特点。
1． 广告主
广告主在杂志上做广告有两个目的：一是传递企业信息，如新品发布、产品促销、项目
招商等，二是维护企业形象，保持产品在消费者心中长期影响。要达到这两个目的，广告主就会从两个方面来选择杂志：发行量和读者群特征。如果一本杂志发行量不够，在行业内几乎没人看过，广告主对这样的杂志肯定不会青睐；但另一点同样是广告主会注意的，虽然杂志的发行量可观，如果杂志读者同广告主的广告对象没有联系，广告主也不会花钱做产生不了效果的广告。
广告是杂志生存的基础，是其利润的主要来源。所以怎样从广告主这里进行开源，对杂志的生存与发展至关重要。广告主需要对杂志进行选择，杂志也需要对广告主进行选择，即选择谁最有可能成为杂志的广告主。可能这样认为，只要是这个行业的经营者就都是杂志的广告对象，从理论上来讲是如此，但一个行业也是千差万别的，先不说各个经营者在资本实力，市场空间的差别，整个行业并不是平行的，它是由原料供应商、生产者、销售商等组成的一个连续环节，这各个环节的商家的市场对象就有很大的不同。从这里可以看出，一本杂志如果想涵盖整个行业几乎不大可能，只有根据行业特点，从中找出自己的重点广告主对象群体才能迅速达到效果。
2． 广告对象与读者
传统杂志的经营者的眼光主要是向下，即对自己的读者负责，即便是这样也不会或很少
想到读者的双重身份——读者是杂志的读者也是广告主的广告对象，在行业杂志里，读者的这种双重身份更为明显。
如果说读者是分母，那么广告对象就是分子。杂志经营者主要关注点是分母，即读者群的数量或者说杂志的发行量；但广告主的眼光更全面，他不仅要了解发行量，同时也要知道广告对象的群体有多大，即分子的数值大小。
可以这样认为，读者数量与广告对象的数量同时增长就是杂志运作在朝良性发展，也就能更容易获得广告主的光顾。如果读者数量大，广告对象少，说明杂志内容定位出了一定的偏差，对行业特点了解不够；如果广告对象数量大，而发行量欠缺，则是杂志经营上的问题，此时则必须对发行渠道进行调整。从这里也可以得知杂志有足够的成长的空间。
3． 杂志
在其他的文章中，笔者有提到过，办行业杂志必须对该行业了解，专业人士办专业杂志，
这是很基本的问题。那么什么是专业呢？不是对技术专业，而是要对这个行业的市场专业，那种只掌握了基本写作的文科专业人士是很难办好行业杂志的，在这里，会写东西只是基础。杂志要赢得利润就必须市场化，要市场化就应该懂得市场，否则以非专业人士指导专业读者不是很可笑吗？
杂志要面对的无非是两个问题：定位与市场。这两个问题要分开看，但是统一的。定位不准确，就找不到市场；反过来看，没有市场，说明杂志的定位有问题。
定位主要是杂志的内容编辑定位。杂志是编给谁来看，这个杂志的消费群体有何特征，他们最主要想从杂志上获得的是什么？解决了这些问题，杂志定位才不会出现偏差。市场则需要从两个方面来讨论。一个是杂志的消费市场，另一个是整个行业市场。从行业市场的运行特征中找出杂志消费市场的消费规律，所以杂志经营者务必对行业市场有深入的了解。
行业杂志的三个要素构成了杂志运作的四个环节，这四个环节就像一条水管的四段，从广告主到杂志的顺序在运行时要顺畅，从杂志到广告主的顺序也要畅通，哪个方向不畅通，就说明在某个环节出现了问题。
