爱华网问：2004年亚钢的业绩非常好，同时在国际钢铁协会的预测中，2004年到2005年，中国的钢材消费量也会有大幅提升。你如何看目前的中国市场？
答 ：中国是一个钢材消费的大国。一个国家的钢材消费量与国家的人口、经济发展的速度有关。一般来说，GDP的增长率与钢材消费增长率的比例是1∶2，如果GDP的增长率在7%～8%，那么钢材的消费量增长在15%左右。中国这几年经济发展比较快，实际的钢材消耗增长，比15%还要快。另外，中国的钢材生产力的增长也非常快，在5年多之前，就已经是世界第一大生产国家。目前已有2.6亿吨的产量。
在这样一个消耗量大、生产力大的国家经营钢材贸易，对于我们公司很有利。虽然，我们公司的年报显示已经有16亿港币的营业收入，但这还是很小的一个数额。我们还有很大的发展空间。问：你如何看最近的这次宏观调控？
答：中国这一次的宏观调控和以前的宏观调控不一样。我们经历过好几次宏观调控，以前的宏观调控用一句话描述很形象，就是“一放就乱，一乱就收，一收就死，死了以后再放”，从上世纪80年初到90年底循环往复，都是这样。这一次的宏观调控很不一样。我觉得现在的领导人很有智慧，比如，温家宝总理说，现在的宏观调控不是急刹，而是点刹。也就是说，宏观调控的政策是针对不同的行业，而不是所有的行业。过热的有5个行业：钢铁、房地产、汽车、水泥、电解铝。其中有三个行业对于钢材的影响最大，即房地产、汽车、钢铁。从需求方面讲，房地产和汽车的需求下降，对钢材的要求减低；钢铁行业本身的生产力增长很快。在过去几年，不仅仅是国营企业，连民营企业都开始建厂房造钢材，比如说铁本、宁波健雄、沙钢等等。这说明中国钢铁业的增长率提高很多。
现在的宏观调控不是急刹，而是点刹。也就是说，宏观调控的政策是针对不同的行业，而不是所有的行业。
钢铁协会对中国钢铁的生产能力和增长情况作了预测。研究发现，目前来说钢铁是供不应求，但某个产品在未来的几年会有供过于求的状况。这将会导致两个方面的改变，一方面，这个产品的价格会发生改变，另一方面，中国市场会倾向于出口。
在近两三年，世界钢材市场的情况都是供不应求。所以这两年钢铁行业的生意都不错。可以设想一下，如果中国的钢材增加出口量，将会把世界钢材的价格拉下来，这会对世界钢材市场的发展有很大的影响。中国政府也不想看到这一幕，于是决定控制生产率，以达到需求的增长与供应的增长平衡。从总的局势来看，我们还是欢迎宏观调控的。从长远来说，这对于这个行业有好的影响。尽管在短期内我们有一点点痛苦，特别是建筑用钢材的价格下降，使得我们也受到了损失。但从长期来说，经过这次大浪淘沙，可以把一些生产力、经营能力不强的企业洗刷掉，留下来的会是比较健康强大的公司。问：此次的宏观调控对于钢铁贸易的环境是否有大的影响？
答 ：有一点是肯定的，不管是宏观调控也好，经济泡沫也好，这都是一个洗牌的机会。中国的民营企业竞争力很强，他们成本低，有很多独特的竞争方式，有些可能是商业伦理的问题，有些可能是法律的问题。而这次的宏观调控，使得小的民营企业难以立足，对于整个贸易环境来说，是一件好事。
另一方面，我们的竞争力在于提供很好的增值服务，通过科学的管理、市场的准确预测、精确的决定来构筑我们的竞争力。我们只有提高自己的谋生能力，同时避免与民营企业在价格上正面冲突。我们的策略是不断地提高增值服务，我们不是一个材料供应商，我们很多时候是工程方案的解决者。比如说，我们为上海瑞金医院提供液压打桩的方式，确保环保。中国钢材市场是一个很大的、增长很快的市场，我们的目标客户是对于服务的提供有一定的要求，做生意正规的厂家。与小民营钢材商相比，我们的目标客户不一样。问：是否能具体介绍一下你说的这个规避风险的信息系统？
答 ：亚钢集团本身是一个电子商务的公司，头一两年花很多时间建立电子商务系统。我们是一个跨地区的公司，我们用一个系统来管理各地区的事务。系统的分类很清楚，一共有5个方面。
第一是钢铁市场的价格系统。钢铁产品的每一天的市场变化都比较大。主要的市场变化都会在网络上面，那么我们的员工就很方便地从网络上看到最新的价格走势，来预测今后的走势是什么，库存是多少，怎么跑货，未来的价格怎么样，库存水平相应的变化等等。第二是采购系统，显示不同地区钢厂的当天报价是多少。我们可以充分了解钢厂的价格，然后了解市场的价格是多少，之间的空间有多大，如果空间大，我们就进货，如果空间小，我们就暂缓进货。第三是库存系统。社会的库存是一个重要的因素。如果社会库存高，那么价格就会往下走。一方面我们通过码头来了解。进口码头的库存就知道最近来货多不多。另外，我们与同行的沟通，也可以大概知道，某一个产品在某一个市场里面的库存。比如说，美国和日本有一个钢铁协会，他们会对这些信息进行统计。目前中国的钢铁协会还没有能够做到这一点。现在我们获取的信息只能是模糊的，分为“很高，高，偏高，一般，低，很低”来大概了解库存的情况，来预测将来的情况。第四是进出口的统计。我们通过海关的数据，来了解国内的需求情况，并依据这个来预测长期的走势。第五个方面是了解中国钢厂的生产情况，通过中国钢铁协会的数据，我们可以了解到各钢厂的生产量。问：你如何看政府关系的建立？
答 ：政府关系的建立，对于我们了解宏观调控的信息是有帮助的。比如说，我们去年年底，就已经知道政府将进行宏观调控。我们估计他们会一二月份来，后来比我们估计的时间要晚，到三四月份才来。你会发现，在这次的宏观调控中，我们经受的风浪很小。这是因为我们已经在去年年底慢慢降低了库存量。我们在第一季度，在宏观调控的情况下，我们赚得也不多，但是我们没有亏钱。很多的公司亏得很厉害，这就是因为我们在去年年底就有准备。也是因为我们经历了多次宏观调控，经验也比较多。
政府关系是需要的，但是建立的手段很重要。比如，我们与政府互相分享对钢铁市场的信息，我们也会提供一些国际上的信息，对于钢铁产品的多样化等等，也会提出一些技术上的信息支持。问 ：这次银根紧缩对你们有多大的影响？
答 ：这次银根紧缩，对我们的影响不是很大。我们主要依靠的是香港银行和国外银行。对于国内的民营钢厂和贸易商来说的话，影响就很突出。
近期，全球利率存在调高的可能。在这种情况下，我们的贸易成本会增加，但是这是一个全球的行为，因此这个成本的增加是一个普遍的情况。对于钢材产业来说，利率与全球钢材需求量相比，并不是一个很大的影响因素。近几年，全球的钢材供不应求，这导致钢材价格的增加，几乎是两年前的两倍多。同时，钢材价格增加，对下游厂家的影响非常大，往往成本的增加压力被转移到了下游厂家。因此下游的生产厂家在最近两年叫苦连天。从长期来说，经过这次大浪淘沙，可以把一些生产力、经营能力不强的企业洗刷掉，留下来的会是比较健康强大的公司。
我最担心的影响因素是中国的房价。一方面，政府在往下压价，另一方面，现在公布的房屋消费数据，我也不相信。现在中国是世界工厂，中国的低廉劳动力成本是最大的吸引因素。但是，房价的上涨，将会抵消这样的优势。
问：最后，你如何看中国下半年的钢材市场的情况？
答 ：总的来说，我看好下半年的市场。根据我们的内部系统资料显示，中国的钢材价格会上升。中国的宏观调控政策显示，中国政府希望把价格降低。但另一个方面，中国现在的价格与美欧的价差很大，欧美价格大概高于中国钢材价格50%左右。中国的钢材价钱低，同时钢材供不应求。而外界的进口价格高，这必然会导致进口量的减少，国内的库存量会降低。
所以，我认为，中国的市场价格会慢慢上去，中外钢材价格中间的差异会减小。到今年年底，中国的钢材价格会稳定下来。但是，我看不准的是建筑钢材。在政府对房价压制的情况下，建筑钢材到年底能不能维持高价，是很大的问号。符气清先生简介：
伦敦大学土木工程荣誉学士，
现任香港亚钢集团副董事长。在钢铁行业有超过20年的丰富经验，曾任职于多家跨国钢铁企业，包括British Steel Corporation(现为Corus)、TradeArbed(现为 Arcelor —世界最大钢铁集团 )及Fletcher Challenge。
