爱华网同所有的钢铁公司一样，韶关钢铁集团2004年上半年经受了宏观经济调控的考验。但是，韶钢仍交出了一份不错的答卷：在刚刚公布的2004年上半年中报中，韶钢集团下属的韶钢松山股份公司实现了收入48亿元，净利润7.4亿元，均比去年同期增长50％以上。
韶钢公司如何在宏观调控的环境下仍然保持了快速的发展？
困局中看清宏观调控的
“两面性”
韶钢公司董事长曾德新非常喜欢辩证法。他一直宣称：掌握辩证法
的人是不可战胜的。关于宏观调控，曾德新的观点也非常清晰：市场有涨必有落，有落必有涨；宏观调控是一把双刃剑，从短期来看，宏观调控给企业的发展带来了很多困难，但从中长期来看，宏观调控为公司加快产品结构、能源结构调整，优化资源配置，进一步提高公司核心竞争力提供了新一轮的发展机遇。
先来看看宏观经济调控给包括韶钢在内的钢铁行业带来的挑战：
2004年初以来，为防止经济局部过热，减缓固定资产投资增长过快的势头，国家连续出台并实施了一系列对钢铁、水泥、电解铝和房地产等行业的宏观调控措施。韶钢松山2004年中报称“受此影响，自2004年3月中旬起，建筑钢材市场价格持续大幅下跌，最大累计跌幅达1000多元／吨，个别地区的线材、螺纹钢市场价格最低已探至平均生产成本以下。”2004年上半年的钢材市场是十年以来价格动荡最为剧烈的时段。钢材价格变化之快，波动幅度之大，前所未有。铁价格的变化只是钢铁企业面临困难的一方面，另一方面，铁矿石价格居高，煤炭、电力资源紧张使得整个钢铁行业的成本急剧上升。面对困难，深谙辩证之道的曾德新告诫公司管理层：把此次宏观调控看成是公司发展的一次挑战，更要看做是一次机遇。半年过去了，让我们回头看看韶钢走过的道路。
未雨绸缪
一只山猪在大树旁勤奋
地磨獠牙。狐狸看到了，好奇地问它，既没有猎人来追赶，也没有任何危险，为什么要这般用心地磨牙？山猪答道：“你想想看，一旦危险来临，就没时间磨牙。”未雨绸缪，善养天机，日后自有用处。当经济形势发生变化、宏观调控开始了，企业才开始思考怎么办，显然已经太晚了。一个企业只有从经济形势的变化中做出科学的预判，才能在市场冬天到来之前准备好棉衣。
2003年，由于世界经济复苏和我国经济的快速发展，国际和国内钢材价格总体上保持高位运行。鉴于国内矿石资源有限，并且生产中高端钢材产品多是用国外的矿石资源，韶钢及时作出判断：我国在未来相当长一段时期内将出现铁矿资源短缺的趋势；而且伴随着矿石的涨价，燃料的总体价格必然上扬。因此，韶钢果断与国外矿山签订长期固定供货合同。2004年上半年，韶钢一直以低于市场行情的价格进口矿石，仅此一项，韶钢就降低矿石采购成本超过亿元。
同样，基于对原燃材料涨价趋势的判断，韶钢充分利用资金优势，在低价位的时候加大了原燃材料采购数量，增加储备，大大降低了生产总成本。另一方面，钢铁厂是电力消耗的大户。韶钢早在几年前就建立了自己的电厂。尽管自己发电的容量不够总的需求，但是也在某种程度上可以缓解电力不足而造成的紧张状况。
走属于自己的路
森林里的动物们开办了一所学校，小鸭和小兔都是里面的学生。上课时老师宣布，今天上游泳课。只见小鸭兴奋地一下跳进了水里，而天生恐水、不会游泳的小兔傻了眼。每个动物都有自身的特点。小兔子就应跑步，小鸭子就该游泳。 每一个企业也有各自不同的特点，只能走属于自己的路。
3月中下旬以来，市场上螺纹、线材等品种价格大幅下跌。此时，市场上很多钢铁公司不顾亏损，大量向经销商抛售钢材。有的钢厂不但没有利润，而且产品价格还低于成本。“每天亏损一辆奔驰”，也是很多钢厂的真实写照。然而，韶钢却冷静地判断出钢材价格跌入非理性的亏损价位，因此，韶钢没有盲目跟风，降价抛售，而是充分利用自身的资金优势，大胆加大产品库存。市场在预料中回暖。5月下旬以来，螺纹、线材价格逐步回升。韶钢趁机在合理的价位加大销售力度。特别是在看清价格上升的趋势后，依靠韶钢质量好的优势，率先涨价。产品库存很快得到降低，资金顺利回笼，减少损失上千万元。
当然，这样的做法不是每个企业都能模仿。因为除了对市场有准确的判断以外，企业还必须有较为雄厚的资金，或者有良好的信誉和实力，可以及时从银行争取到资金支持。
