爱华网对于那些希望到中国市场分一杯羹的海外公司和个人来说，最头痛的事情就是不熟悉中国市场。从宏观上，大家都知道这个市场很庞大，孕育着无限的机会，可具体讲来，应该从哪里切入，茫然不知所措，这其中也包括海外华人。如果有一个组织能像带婴儿一样，牵着他们的手，一步步走进中国市场，直到他们能独立打拼才放手，这种模式应该是很多人的盼望。
在北京望京科技创业园就有这样一个组织，他是园中之园，孵化器中的孵化器。如果说孵化器是将小鸡孵化成大鸡，他们就是把鸡蛋孵化成小鸡。他们就是“中日创业项目培养中心”。
<b>从鸡蛋到小鸡</b>在望京创业园四楼的“中日创业项目培养中心”有七个小屋，专门用来把鸡蛋孵化成小鸡，现在已经住进了三家。濑户爱华医疗服务公司就是刚刚搬进来的鸡蛋。公司总经理内岛洋一先生介绍，他在日本是做医疗设备的，现在中国经济高速发展，中国人对高级医疗保健越来越重视，因此，他决定到中国开拓市场。
虽然知道中国有庞大的潜在市场等待开拓，以什么方式进入这个市场，内岛洋一心里也没谱。初到中国时，他准备自己独立做医疗保健服务。中心的主任立刻告诉他，在中国，政策不允许外资独资做医疗方面的服务，只有通过咨询、医疗设备等方式迂回进入，否则只能胎死腹中。于是，内岛洋一在中心的帮助下，和北京的几家医疗保健公司接触后，才最终决定与北京慈济健康体检中心合作，他提供日本最先进的医疗设备，共同开拓北京市场。
内岛洋一的中文听说并不是很顺畅，所以除了在业务上他和培养中心密不可分，甚至连日常生活、像买盒饭这类事情也要中心工作人员帮助。不过，他表示经过在孵化器的半年孵化，他有信心能够独立在中国市场上打拼天下。
内岛洋一的邻居是一家制造锂电池的公司。2008年中国要上马电动汽车项目，其中关键问题是电池的安全性，比如，如何克服电池易爆炸的技术难题。现在，中国“863计划”中有十几家科研单位正在攻关这个难题。这家公司在日也属于创业型企业，拥有制作锂电池的核心技术，但是由于缺乏资金，没有实现产业化。
培养中心看到了锂电池在中国广阔的市场前景，于是今年一月在日本宣传招商时，就把这家企业带到了望京的孵化器里。这家公司在日本的市场定位是不和大企业竞争，只做大公司的下家，拣大公司不做的活儿做。到中国后，公司和培养中心一同走访了电池协会以及国内几家大型企业，他们立刻被中国市场的巨大潜力吸引住了。山东潍坊的华光集团等国内顶级企业都明确表示了和他们合作的意向。
虽然公司现在还在孵化器里，这家日本公司已经定下了目标，要在中国建立自己的研发中心，要在保税区里建立自己的生产基地。而这一切是他们在日本、在怀着一肚子疑虑走进中国市场之前不敢想象的事情。
最早进孵化器小屋的是一家医疗试剂公司，去年11月正式入住。他们刚到中国来也是碰了一鼻子的灰，想和中国的医院、研发中心合作，却苦于找不到路径。他们与培养中心在公司里、在吃饭时反复探讨这个问题，终于得出一条思路：利用他们在日本大量的医疗试剂企业的集体资源，合作进入中国市场。事实证明，这种想法被中国市场所认可。经历非典时期之后，日方工作人员回到中国，公司又重新走上了轨道。
<b>“以夷治夷”</b>2002年6月1日，北京天正创智信息技术有限公司和望京科技创业园共同建立了“中日创业项目培养中心”。培养中心的尹昌来主任毕业于日本早稻田大学院MBA，曾在日本综合商社工作过十年，深知海外留学人员归国创业的种种阻碍。
虽然，每年中国政府都会到海外进行大量的招商引资工作，很多人在听完政府的介绍后都是兴奋不已，觉得回国大有作为。但是回家仔细想想，不知从何做起。因为政府的介绍都是宏观面上的东西，具体该做什么、怎么做，国内市场现在到底是什么样子，在脑子里只有模模糊糊的概念。今年2月，望京科技园到日本招商时，一个留学生甚至提出这样的问题，“我在日本生了两个孩子，回国后会不会罚我的款？”诸如此类、五花八门的具体问题困扰着有意回国创业的留学生。
更重要的是，很多人在国外学习工作了十几年，对国内市场已经十分生疏，虽然有大量的优惠政策，他们却不知道市场在哪里。有的人冲着政策回来，先成立公司，再找市场，结果往往失败。对他们来说，独立创业难免身单力孤。他们期待的不仅仅是硬件上的优惠，更多的是有人手把手的帮他们在商业习惯完全不同的地方，开拓市场。
培养中心做的就是这个工作。它是由从海外归来的留学生运作的，与这些归国创业人员在思维上没有障碍，用尹主任的话说是，他们有着“同窗般的情感，深知彼此都是一个盘子一个盘子刷出来的，彼此互相了解。”来参观的江西、宁波、广州科技园的人戏称这种模式为“以夷治夷”，用留学生做留学生的工作。中心还专门聘请了三个日本人，会说一口流利的汉语，在做每一个项目的时候，采用“两中一日”、“两日一中”的模式，减少沟通障碍。
其实，在华的日本企业周围也有很多服务的机构，像律师事务所、会计师事务所、日本政府办事处等等，但是他们提供的都是某一方面的、肢解的服务，而不能像培养中心这样全程跟踪服务。
<b>园中之园</b>作为孵化器中的孵化器，培养中心的孵化标准和科技园的不同。科技园孵化企业成功的标志是企业具有相当的市场竞争能力，可以进入产业链，形象的说是小鸡长大了，不用鸡妈妈的保护就可以独立觅食；培养中心的孵化标准则是，公司注册成立，可以独立进行日常事务运作，就像是鸡蛋孵化成了小鸡，一个生命成型。
进入培养中心的企业也是经过挑选的，上个月有17个项目申请，现在就已经淘汰了5个，像那些没有核心技术，单纯的应用性质过大的企业，比如远程教育的课件，就很难进入培养中心。即使进来，企业也不是高枕无忧，以半年为周期，培养中心的企业滚动出入。如果半年后，企业还是没有多大的进展，不能独立生存，就只能被开除出去。半年后，企业可以独立生存的，就顺利的从这里“毕业”，进入大孵化器的广阔天地里。
培养中心针对的项目有四类，留日学生归国创业投资项目、日资风险企业对华投资新项目、日资中小企业对华投资新项目和日资跨国企业对华投资的新项目。对于那些目标不明确，但想了解中国市场的企业，培养中心会为他们做市场调查和业界动态分析，帮助他们成立公司；对于目标明确，希望进入中国市场的企业，中心会为他们分析选择合作伙伴，成立公司。
另外，入孵企业在培养中心还能获得的服务有，日中企业的项目对接、合作伙伴的推荐、政策动向调查和市场调查、企业商情调查等等。
尹主任坦言，培养中心的商业模式决定了赢利不可能太高，但是，培养中心可以保持稳定的获益比例。今后他们还将扩大增值点，比如他们把看好的项目和风险投资捆绑在一起，通过入股的方式共同参与获益。目前，他们已经在深圳的一家孵化器选好了场地和人员，建立了分支机构。他们还计划在以深圳和东莞为核心的珠三角地带克隆这种做法，依附制造业发展规模，大连、青岛这些制造中心也是备选城市。
“总之，我们希望开创一个日本企业软着陆中国的理想跑道。”尹主任雄心勃勃。
