爱华网向左走，向右走 千军易得，一将却难求
海天公司董事长兼总经理李立海坐在办公室，思考海天2004年公司的发展战略。
海天公司是李立海联合另外8位有在日本从事软件开发5年以上的经历的软件工程师于2000年创办的。李立海曾经在日本软件公司做过7年软件开发工作，看到中国对日软件业务的巨大商机，毅然于2000年放弃国外的高薪职位，回国创业。由于李立海有日本软件企业的项目管理经验，不仅精通日语，熟知日本的软件商业环境，而且具备国际化的企业管理水平，所以在他的带领下，在短短4年间，公司由创建初期的9个人发展到现在拥有员工170名。公司连续3年利润增长保持在100%以上；销售额增长保持在120%以上。据预测，2004年日本市场软件营业额将达到106亿美元，同时，2004年也是北京对日软件出口长足发展的一年，很多对日软件企业都制定了宏伟的发展战略，但海天却站在十字路口，不知何去何从。
一直以来，因为日本的客户往往会将一个项目分解称若干个模块，并把这若干个模块再分配给数十个不同的企业去完成，而转包到中国的往往是技术难度、管理难度都比较低的低层模块的开发任务，对开发技能要求不高，只是简单地写代码，体力劳动居多，脑力的成份少。这种业务的管理难度很低，也基本不需要什么售后服务。还有，转包的业务绝大部分都不需要接触最终客户，也没有商务方面的难度。这种开发难度小，需求量大，而且这些跨国企业信誉好，给海天公司的快速扩张奠定了基础，但是也埋下了隐患。
从去年开始，日本企业对外包服务的要求逐渐“从照我说的去做转向你能提解决方案”了，要求中国软件企业能够参与到设计中来，将更多的精力投在上游工程的深入介入中；并且要求中国软件开发商与之共同承担项目风险。对于海天公司来说，由于以前做的项目都是一些软件蓝领工作，造成公司的人员结构形成金字塔型，底层的基础技术人员很多，而塔腰和塔尖（尤其是塔尖）的中、高级项目管理人才方面极其短缺，在日本企业提出这种高要求的情况下，项目管理人员对软件的认识，对开发流程、开发质量的管理控制能力都是非常关键的因素，目前公司具有这些能力的不到10个人已经忙得天天连轴转了。在这种情况下，很多时候日本企业拿来订单，因为海天公司现在的力量根本无法在规定的时间内完成，因此不敢接。
从去年开始，公司通过网络、招聘会、猎头、员工推荐等各种方式大举招聘，但是，招来的都是初级的技术人员，始终招不到一个合适的熟悉对日软件开发流程与项目规范的管理人才。
根据海天公司的招聘经验，员工推荐是最有效的招聘渠道了，所以，海天公司在内部已经形成了一个员工推荐奖励制度，但是，员工推荐毕竟有限，而网络招聘虽然应聘者众多，但符合公司要求者较少，招聘成功率不高；猎头推荐的人要价太高，要求的薪资与实际能力不匹配。招聘会上虽然仅依靠简短的面试很难对应聘者有一个全面的了解，但比较而言，也还不失为一条可行之道，因此，每年的国展招聘会海天公司都会去参加。
李立海思来想去，高级项目管理人才的短缺已经成为公司拓展业务的瓶颈，今年的发展规划，势必要由招聘的情况而决定了，希望去参加国展招聘会的人力资源经理秦川和项目经理章志宏能带来好消息。
秦川带着从上千份简历中筛选出来的三份简历，与章志宏一起走进总经理办公室。这次参加招聘会的重点是招聘高级项目管理人员，但是看来不是太乐观。
李立海仔细浏览完秦川带来的三份简历，抬起头来：“志宏，秦川，这次招聘会没有发现合适的项目管理人才吗？”秦川苦笑：“具有良好的软件工程规范、具备相当的日语能力、熟悉日本文化而且还有项目管理经验的人才，怎么还会出现在招聘会上呢？”章志宏沉吟一会：“倒是有一个从美国回来的博士，叫肖明，我的印象特别深刻。他是带着笔记本电脑到招聘会上去的，他当时打开电脑给我看了他做过的一些项目的资料，我可以感觉出来，他不但精通C语言、C++、JAVA，而且掌握了符合国际标准的软件工程规范和技术规范，他的简历也表明，他曾经在美国一家知名软件公司工作过两年，而且主持过几个大型项目。”“哦？”李立海挪动了一下坐姿，示意章志宏继续：“他对我们公司也挺了解的，求职的意向很高，就是一点，他以前做的都是美国软件开发，与日本软件开发还是有很大区别的，光是语言方面，就有可能让他在咱们公司无用武之地了。”“唔，你看呢？”李立海转头问秦川。
秦川清了清嗓子，说道：“在招聘会上虽然我没有与肖明有太多的交谈，但是可以看得出来，肖明是个很有才气同时又很有野心的人，象他这样技术高超、经验丰富的人，流动性是非常大的，我怕他不会安心在我们公司长期工作。另外，他要求的薪资是年薪50万，我们公司目前人均总成本1万元/月，而平均每位软件工程师创造的利润是每年1万元-4万元，他要求的薪资，目前我们是无法承受的。还有，他如果进入公司，公司起码还要提供日语方面的培训，加上需要几个月的磨合期，这个成本就大了。”
李立海长叹：“千军易得，一将难求啊。这么优秀的人才，可惜，不适合我们的公司。看来我们公司今年不得不放缓发展的步伐，先将精力转向内部项目人才的培养上。”
