北京瑞金麟 2瑞金麟眼中的京东-爱华网

1.京东有哪些资源可用？

　　京东的推广资源有付费和免费两类，像首页焦点图或者主要类目页焦点图，就是付费资源，价格在2.5万-12万元/天。这两年来,每个季度都有大幅度的上涨。

　　免费的，主要是首页下方的产品展示位置、各分类页的位置以及搜索结果去页的位置。

　　免费资源也有区分：每个类目每月有3-8次不等的活动供商家报名，商家也可以自行策划或联合别的商家策划一些活动，由小二安排位置展示，这也是京东2012年来比较好的变化。

　　2.京东运营经理的考核指标有那些？

　　从我这边了解来看，重要的指标是销量，和一些活动资源的利用情况。比如一个首页的特定资源位，小二就会规划每个时间段应该有的销量，然后分配给不同的商家，根据效果决定未来是否依旧给予此商家同样的资源位。

　　3.京东的运营特点有那些？

　　总的来说，目前京东更加”简单粗暴“一些，比如：

　　活动更加临时（经常是当天活动当天通知，或只提前一天通知），需要很好的产品规划和库存管理；

　　搜索排名更直接相关销量（几乎很少考虑其他指标，所以通过团购等提升排名是比较常用的手法）；

　　更需要爆款来支撑（尽管2012年后京东开始强调店铺的观念，但和淘宝天猫相比还是有距离，更多时间还是靠爆款单品带动全店销量）。

　　这样“简单粗暴“的形式，传统企业更容易切入，但也存在很多规则漏洞的隐患。

　　4.与京东打交道的头疼问题有那些？

　　1.经常要求很高的力度（例如5折以下），很多时候很难满足；

　　2.活动规划还不够系统，有时候忙于应付；

　　3.推广方法比较单一，不像淘宝有较多的方法（比如直通车、钻展），销量增长非常依赖活动和爆款。

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