庆祝机场突破千万征文 在京东,如何突破千万销量



     谁有机会冲击千万销量

  在京东上一年销售1000万元,多吗?

  还是少了?

  那要看你是什么样的企业。不是所有企业都需要设定1000万的目标。

  如果把“团队成熟度”和“品牌知名度”作为两个维度,我们可以把企业大致分类四类:ABCD(如图)。

  A类企业,品牌和团队都比较弱,建议只在大淘宝或京东中选一个,先试水了解一下市场;

  D类企业,不论选择哪个渠道,基本都可以轻松达到千万的目标,暂不讨论。

  重点是B、C类企业:

  一种品牌影响力不错,但近两年一直处于观望状态,并未发力;

  另一种则是在大淘宝上做得还不错,但在京东平台上尚未投入过多精力,销售量一般。

  这两类企业更适合在京东上发力,冲刺千万量级的目标。需要注意:有一些类目属于京东自采范畴,如大家电、3C、小家电、日用百货类等,并不适合在京东开店销售。

  你想破千万,需要从三个方面考量:企业重视程度、营销资源的获取和战略合作伙伴。

  企业的重视程度

  京东目前有做到千万级的空间和可能性,前提是你必须从整个公司层面给予足够的重视。

  因为在大淘宝平台上,几乎所有的营销资源已经完全在线处理,每一项资源的审核至少涉及两个部门,靠人沟通去争取,基本不太可能。

  但在京东,你仍可以靠活动的策划能力、产品的设计能力,争取到营销资源,只要你配置了专门的人力和激励去做。

  有人说招人难。京东商城开放平台已经有两年了,相关的人才已经有了积累和储备,通过适合的渠道,你能找到所需的人才。

  营销资源的获取

  京东的流量有免费和收费。

  免费流量,主要依靠店铺的优化,以及自然排名的优化来获得。

  怎么优化?

  你要透过技术手段、在线测试和京东页面的变化,来了解影响排名的核心因素。其中比较关键的因素包括:点评数、销售量、转化率、价格、上架时间、广告词、七日销量、好评度、词间距、词频等。

  比如广告词的优化,主要指产品标题中是否出现了当前平台活动的核心广告词;

  词间距,则是指顾客所查的词,是否同产品标题完全匹配,还是存在空格。

  当然,搜索的权重指标,在所有平台级公司都是极其机密的事。你要做的就是投入人员,针对性地分性和研究。免费流量?也是要有投入才能获得的。

  收费流量,主要是京东团购(目前国内第二大综合团购,仅次于聚划算)、首页或类目页面的广告位、EDM以及参与平台级活动等营销资源所带来的流量。

  正常来讲,这些资源都是收费的,但免费并非不可能。

  想免费,就一定要站在京东店小二的角度看问题:你能帮他更好地完成业绩,他就有可能把富余的或是碎片化无人购买的营销资源交给你。

  因此,一定要加强同小二的日常沟通,向他展示你在京东渠道投入的资源、实现业绩突破的决心和计划。每次小二需要你配合,你的团队能在第一时间有所响应并执行,自然有机会获得更多机会。

  同时,要做好活动的策划。小二投入了资源,希望产出比较乐观。有了这个保障,谁不愿做个顺水人情?

  上次我们抓住了北京大雨的事件,策划了“买产品送安全锤”的活动。活动不但得到了小二的支持,给了一个团购的机会,而且得到了京东商城微博的支持。整个小活动的策划和执行都非常完美,两天就完成了以往半个月的销售。

  正因为此次活动的成功,小二又连续给了两次团购的机会。在之前累积形成的转化率、销售量和评论数的基础上,又持续推动了整个品牌在平台上的销售量。

  可以说,这三次团购,为后续冲刺千万目标打下了坚实的基础。

  此外,要尽早了解整个京东平台的营销计划,发现平台级活动的间隙,争取无人购买的资源。

  争取的方式,除了自己策划活动,还有一个更有力的模式:联合营销。不同类目的商家均可以用联合营销活动,争取自己品牌所在类目的营销资源。相比单独申请,这种方式有机会申请到更多的广告位资源。资源汇总之后,大家再分享汇集后的流量。

  战略合作伙伴的选择

  想突破千万,还有很重要的一点就是寻找战略合作伙伴。比如上文提到的联合营销,就是找一些量级差不多、有共同目标的品牌,共同发力。

  京东目前也推出了类似淘拍档的“京东帮”合作伙伴计划,你可以根据自己的短板,从中找到相称的伙伴。

  比如:你对京东优化不熟,可以找到对京东搜索比较有研究的团队;对京东建设不熟,可以找到擅长建设的代运营企业;搞联合促销找不到好的合作伙伴,你也可以加入到某个“京东帮”企业,共享他们的品牌联合资源……

  如果对自己的业绩目标有信心,也可以找到京东商城的一些战略性合作伙伴,在完成业绩的同时,还可以获得额外的佣金返和优惠政策等。

  

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