爱华网利益这两个字,我们经常会听到,也会经常看到,更会经常体验到.联想裁员的时候,最多的讨论是:"公司是不是自己的家".有人讲是,有人讲不是. 这个时候,往往是个体在质疑企业,但有多少人在质疑自己呢?
员工都希望企业把自己当成家人一样疼爱,但有多少员工把企业当做家?像爱护自己的财产一样,爱护公司的利润?像爱护亲朋一样,爱护公司的客户?像爱护兄弟一样,爱护公司的同事?
利益不是影响双方交往的壁垒,相反他恰恰是维持彼此联系的关键.但这个利益却不仅仅是金钱或物质利益,也包含情感利益.比如一个人总是给你支持,总是称赞你,你可能就会对他更有好感,彼此间更容易成为朋友.但如果这个人总是打你骂你,即便他是你的亲哥哥,你恐怕也很难和他继续交往.
在本人的新书中,有这样一句话:"团队合作的基础是服务."这个服务就是为其他人提供利益.其实自己之于企业也是如此.作为员工不能为企业创造价值,也就是说不能给企业提供利益,自己存在的理由何在?对客户如此,客户购买产品不是购买产品本身,而是购买这个产品所能提供的利益,对于客户来讲,没有利益的产品是不会有市场的.
讲信任,讲价值,讲尊重,讲合作,其实都离不开利益两个字.在本人新书中,有这样一句话:"人只关心对自己有意义的事情."什么是有意义?当然就是有价值或者讲是有利益的事情.如果你对别人是可有可无的,那么谁会尊重你?谁会信任你?谁会同你合作?
利益,你关心自己的利益,要保护自己的利益不丧失,在此基础上还会去想创造和获取更多的利益.其他人也是一样.问自己一个问题:"我能为其他人带来什么利益?"如果你找到了,你是幸运的,因为这证明你是一个受欢迎的人.如果你没有,那么你是不是该想象该为其他人创造和提供什么利益呢?
但当你问了自己这个问题以后,你会发现.自己总是可以找到自己对其他人的利益点.但问题是,这是你自己认为的利益,还是其他人所能接受的利益?我认为我的歌唱的非常棒,其他人听了之后就是一种享受,因此这对于他来讲就是一种利益.但问题是我五音不全,别人认为我是在谋杀他们.这还是利益吗?
我想获得什么利益?
我能创造什么利益?
彼此利益的交点在哪里?
