金建:现在是海外发展的好时机



   中小企业走出去不需要动员

  赢周刊:中国企业海外投资的现状如何?

  金建:2012年前九个月,中小企业到海外参与收购兼并的总量占了62.2%。它总量占得高,但和国企相比还不是占的比重最大,但从企业总数看,中小企业的量比国企还要多。中小企业出去的动机,第一位的目标就是拓展海外市场本质的需求。所以中国的民营企业,特别是中小企业,它走到海外是有天生的本能,不需要动员,不需要指示,它觉得有机会就出去。

  2002年,民营企业出口只占了532亿美元,但到2011年达到了7726.6亿美元,翻了十几倍,从这个角度看,民营企业500强里有150家在海外直接投资,占了三分之一。中国的民营企业或者中小企业走出去到海外发展,已经成为改革开放的一个标志。一项调研显示,中小企业走向国际化的因素有很多种,主要有取得市场的信息,技术、管理的技能以及品牌的提升。因此中小企业走出去,只要你有这方面的需求,毫无疑问,不要他人动员,自己会找到最佳的投资机会。

  赢周刊:现在对中小企业来讲有没有最佳的投资机会?

  金建:现在碰到一个好机会。中国新的领导层比较务实,特别是到广东南巡以后,集中精力发展民生工作。因此中央明确,不管是国有企业还是中小企业,只要符合国际规则,(到海外发展)一律都是绿灯。中央开始对中小企业(包括民营企业)走出去是采取完全支持和鼓励的政策,特别是中小企业到海外上市,现在成为新浪潮。香港交易所刚刚做完一个研究报告,估计2013年有近1500家企业将到中国上市,是1500家民营企业、中小企业。中小企业走到海外去发展,应该说看到了一个好机会。

  赢周刊:中小企业走出去,究竟面临哪些问题?

  金建:中小企业走出去不是一帆风顺的,可能面临很大的风险。特别是最近几年,中小企业走出去面临很大的几个困惑。第一是高成本。中小企业往往不知对方的背景资料,信息掌握不全面,特别是没有聘请专业的咨询机构,像律师、会计师、评估师,就靠自己找生意上的合作伙伴,往往花的成本非常高。为什么?它缺少前期的调研、认证、预测,所以很多企业在这个方面走了一些弯路。第二,人才不足,中小企业本身就是靠自身打拼起家的,懂得国际的经济、政策、法律的人才很难一下子掌握,所以中小企业走出去,就在人才的储备和营运上面临很大的困惑。解决的方法就是花钱雇请专业的咨询机构。

  中小企业的出海路径

  赢周刊:那么,中小企业要成功走向海外应该遵循什么样的路径?

  金建:中小企业走向国际化,有不同的板块要考虑。你要集中发展哪一个是你的首选,不是说你出去样样都想好,很难的。比如我要找国际经营的人才,我要找品牌,特别是江浙一带,很多民营企业都到欧洲去,它要的是品牌。收购企业目前就是把这个企业的品牌为我所用;第三种要推行自己的管理国际化,生产专业化;还有,我需要一个竞争中的联盟,我的产品是到国外去发展的,需要国外有很多的延续性。我出去啥都想要,很难,你必须要有一个明确的概念。

  接下来,中小企业要善于用“外脑”,广东就有一个很有名的企业到国外去收购,成功了,帮他们做的都是国际上有名的专业机构。这些“外脑”能帮你保驾护航,这个钱要舍得花。从这个角度来看,我们首先要考虑人才。走出去,你必须把人才这一块作为主要目标。

  第二是高品牌。高品牌是很多企业梦寐以求的,就是品牌高端化。你走出去是一个现成的拿到人家几百年的品牌,就靠收购兼并。现在国际上对中国人有一个不好的印象就是中国人喜欢抄袭,这是中国工业化的必经之路,要改变这种坏的印象,就必须大胆出去,收购品牌企业。

  第三是管理的国际化。中国的产品之所以老是上不去,价格上被压低,甚至主导地位的产品没有定价权,比如中国的太阳能产品,比如中国其他一些高端的一些高技术产品,都是没有定价权的;特别是有色金属,中国是最大的采购家,煤炭、铁矿石都是最大的采购家,但(中国)没有定价权,为什么?就是整个管理上没有形成国际化,所以很多中国企业走出去要争这口气。从这个角度看,走向国际化是我们必定的需求。

  第四是企业的专业化。这个(问题)谈了很多年,但我们专业化的程度和国际相比还是相对落后,原因是我们中小企业都是白手起家,以家族为单位,而且是低成本的劳工成长,在国际化、专业方面的发展就相对缓慢一些,因此你想做强做大,就要撇开你现有的企业。

  还有产业集群,(这)也是我们现在要解决的。做强做大,不是单靠企业本身内部,还要靠市场环境,靠上下游的产业链,形成一个做强做大的环境。做产业集群,就是上下游形成完整的配套。

  另外,在竞争的合作中怎么建立战略联盟。中国企业都是单打独斗,很多产品其实是很有竞争力的,很有市场价值,就是因为太多了。朱镕基说过,中国加工生产的一双旅游鞋,耐克牌子,只有20美元的加工费,但20美元里面真正的生产成本就花了8美元,利润不断下降,一年比一年低。这些供应商、这些采购商,就是看准你不生产我找其他家,导致中国产品价廉物美。在市场经济中,价廉物美对企业生产者来说是最不值的,我们要价高物美。现在很多高端科技产品都要有战略联盟,要保住这个市场,当然不能是完全垄断,但这个联盟对中小企业(来说)是非常重要的课题。

  六大海外投资风险

  赢周刊:中国企业走出去的主要风险还有哪些?

  金建:第一是中国企业非常重视产品的劳动力成本,中国的出口产品都是以低成本来取胜的,外国产品之所以到中国来受欢迎,因为它是高品牌、高投入、高研发,这是很大的反差。意大利发生过火烧中国鞋铺,因为中国的鞋太便宜了。所以,研发和品牌的投入成本是我们中小企业一个当务之急,我们必须考虑如何尽快提升它的战略地位,需要从这个角度开始考虑发展它的弱点。国外企业最值钱的就是品牌和研发,最近有不少(中国)民营企业开始走出去了,已经成功收购几个(海外)著名的奢侈品品牌,这条路是中国企业也可以走的。

  走出去的风险最重要的是财务预测。很多企业对财务预测方面不够重视,在走出去之前必须要做尽职调查。它要求你对所有的收购对象进行背景调查、财务的盈利能力,甚至包括财务人员的素质、背景,因为这家企业将来要被你收购,你怎么掌控它,它的财务数据是否真实都要靠你调研,我们还要对这家企业可能产生的盈利和亏损做一个比较准确的判断,我们叫盈利预测。中国有一个很有名的船运公司收购希腊非常大的一个著名港口,什么财务(数据)都看到了,但没看到它未来的潜在因素——工会。工会的力量非常强大,它可以控制整个企业的发展,但做财务分析时,做预测的人忽略了这部分人。最后工会团结起来,不断罢工,你又不能把中国(工)人搬过去,因为它的法律不允许雇佣中国的工人,(结果)进退两难,这种教训很深刻。

  第三是政治风险。企业走出去,必须对当地的政治、经济环境非常了解。一定要请当地的财务、经济,包括法律、包括公关公司的人员给你“扫地雷”。所谓的民族国家很吃这一套,叫公关。有时候我们碰到这种情况,就是政治风险会阻碍你的收购。我们很多中小企业在欧美的收购都是成功比较多,比国企来得好,原因在哪里?也是政治因素,他们认为中小企业没有那么大的威胁力。

  法律风险,是我们到海外收购兼并非常关键的一个因素。很多企业走出去,什么都想好了,计划很良好,就是在法律方面、对当地的法规政策方面的研究还跟不上,特别是制定法律的议员方面的互动不够,它会变花样来整你。虽然你现在看OK,但你申报的时候,议会通过一个新法案又卡住你了,这就是法律风险。

  另外,我们要考虑整合的风险。整合也是一个非常大的问题,不是说你收购一个企业、签一个合同就高兴得不得了。中国人往往是半瓶子水在晃,其实很多真正的合并(细节)还没开始,最终是看交割期,东西到你手上没有,品牌、专利你拿到了没有。我们必须考虑这个风险,有时你签了合约就算你掌握了它的资产,但整合不行,会造成分裂,会造成内部动荡,会造成管理上的大问题。这个教训很深刻。

  第六是持续融资。收购一家企业,不是拿一笔钱就完了,你要继续投资,哪儿来的钱?你收购一个国外的企业,你要考虑如何让它有一个自身的融资能力,能够在国外自己生存下去,并且赚更多钱。你要收购这家企业,就要为它的未来打算。现在有很多专家就为那些已经收购的企业考虑给它在海外上市,就地发展,就地融资,赚来的钱再帮你壮大,那才是成功。有一家(中国)钢铁企业在美国收购了美国的钢铁企业,然后利用美国的市场,就在美国市场销售,然后赚钱,在当地融资、上市,这就是良性循环;否则你靠一次性付款来收购一个企业,不见得是成功的。

  赢周刊:那么,中小企业走出去,具体要怎么做?

  金建:企业出去,首先自己要有一个很好的定位。你是属于自然资源型的,还是技术型、市场型的,还是品牌型的?你要做一个很好的归类。你的专长,必须做你自己熟悉的,你自己熟悉的做得好才符合你的需要。

  然后要考虑你在收购兼并中,政府的作用起了多大?你怎样利用政府的条件?现在(中国政府)鼓励走出去,又要鼓励走出去再回来,这个路子一定要畅通。我们现在就要想办法创造这么一个宽松的环境,这样就成为一个完整的生产链。第二,你必须和中介机构建立很好的合作关系,这是必须做的。接下来要考虑融资的方法。很多企业家用很少的钱达到收购、并购的目标,那就是靠融资,靠各种市场的手段实现融资。我们要走出去,一定要争取在资本市场上有所表现。因为海外企业很看重你是否上市,如果你这家企业不是上市公司,它跟你的谈判很艰难;如果已经是上市公司,你有足够资料证明你所有信息是公开的,这些被收购企业会愿意跟你合作。

  简单来说,第一,寻找恰当的目标,要考虑这么几个因素,要考虑目标公司所在的政治环境、经济环境、法律环境及文化环境。我们要对目标公司进行详细的研究,这个工作其实有很多专门的公司在做。还有,国外有关的税收、有关其他的因素,你要了解得很详细。第二,你要有一个战略的规划,你要收购一个海外企业,必须做哪些准备工作,我的内部怎么整合,怎么在管理、人事财务方面有一个完整的融合机构。接下来考虑与东道国之间的沟通,赢得所在国的政府支持。

 金建:现在是海外发展的好时机
  

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