感恩戴德的近义词 赠品如何赠得他感恩戴德?



     叮咚!

  一条短信进来,是个促销彩信,我喜欢的牌子,但内容除了活动时间与时俱进外,其他与以往每月的内容一字不差,特别注明的赠品让我尤其失望——这不是去年10月的赠品内容吗?冲这个,我就不想买了。

  当下,加大赠品投入被视为提升竞争力的重要砝码,但很多赠品送出去后,不仅没提升销售,反而让顾客认为“白送的,不要白不要”。

  赠品如何设定,才能推升销售,让顾客带着“超值,来之不易”的心理离开?

  匹配

  君不见各冰箱品牌均在赠保鲜盒,最大的区别就是保鲜盒的数量不同,还有就是盒盖上印制的LOGO不一样。

  试想,一台2万元的冰箱,配上那随处可见的保鲜盒,顾客肯定会嫌弃自己的眼光不够好——原来看中一个只值保鲜盒做赠品的商品,也会真心怀疑商家促销的真实性。

  请珍惜自己的品牌与产品。与其花200块钱买10套保鲜盒,才成功销售出去一台2万元的冰箱,不如送个沃尔玛200元的购物卡,提升顾客心中的品牌高度。

  记住,不要让赠品成为你的累赘。

  组合

  某品牌卫生巾在某省会城市最大的超市促销:买满58.8元送收纳箱一个。产品均价8元,所以获取这个收纳箱,最少需要购买8个产品。策划人员也非常善于抓顾客的心理,组合了8个产品放在收纳箱中,向顾客展示小小收纳箱的便利性与卫生效果。

  收纳箱的采购费用为5元/个,费用率可控制在9%之内。7天的促销,赠送了300多个收纳箱,带来的收益为21403.2元,当月销售目标为80000元,对目标的贡献率为27%。

  关联

  市场中的任何一个企业都不止生产、销售一种产品,这是一种资源,也是一个优势,送本公司生产的其他产品做赠品,更能彰显品牌的实力与魅力。

  某外资品牌生产的家电、数码产品市场占有率排名前2位,尤其是手机知名度更是在业内首屈一指。故在家电促销活动中,赠送其最高端手机产品,在向顾客表明促销力度的同时,更是拉动手机的粉丝来购买家电,使顾客的生活最大可能被品牌包围,为顾客提供价值。

  反转

  国庆来临,华南还是夏天,下半年洗衣机旺季已全部启动,但天不作美,9月底开始连续阴雨天气,致使国庆期间客流量不如往年,销售萎缩,尤其是低线城市到省会城市购买的顾客大幅减少。

  当大多数企业都为此愁眉苦脸时,某企业立即转变销售思路,购买干衣机作为中高端洗衣机的赠品,最终不仅提升了品牌在市场中的份额,销售均价也由去年的3580元提升到5100元。

  机会总是有两面性,雨伞送不出去的时候,就可以送遮阳伞。

  借力

  三聚氰胺事件后不久,全国性牛奶品牌G在某省开展买一赠一的促销,赠品是临期产品库存。该省当地牛奶品牌Z,正在为如何提升品牌形象发愁,看到G牌正在使用的赠品后,也立即跟进了买一赠一的促销。

  Z牌高明的地方在于,它选择的赠品,是当地政府举行国际性博览会的专用牛奶。这种牛奶平时在市面上没有流通,只有在博览会期间才有,充分满足了顾客对博览会饮用品的好奇心,企业也展示了自己产品的可靠性。

  消费者在比较陈列在一起的两个品牌时,会产生明显的好恶。一步天堂,一步地狱。

  刺激

  返现金,顾客最能直观感受到促销力度,杀伤力大。

  众多家电企业在2006、2007年时,为最大限度扩张市场,打击对手,争相用立返现金的方式吸引顾客。某品牌微波炉,原价699元,顾客成交时交款699元,之后有专门的返款台立即返还顾客300元现金,顾客实际花费399元。

  为什么企业不让顾客直接以399元成交呢?原因很简单:人山人海待领现金的场面,对品牌影响力和销量的贡献不言而喻。

  但当天现场顾客数量超出企业预估,产品库存不足,导致促销活动中途突然断档,反而损害到企业品牌。

  时机

  何时谈及赠品,由谁主动涉及赠品,以何种方式与姿态,用赠品换取成功销售,都具有实际意义。

  介绍产品没几句后,便大讲特讲赠品,顾客会觉得要购买的商品不值钱;赠品信息传递得太晚,可能顾客已经走到下个品牌去挑选。

  最好的方法,请顾客坐下,端上茶水,慢慢地讲解,当顾客不想挪动位置时,打赠品牌的时机就到了。

  小提示服务最难赠

  赠送服务,在耐用消费品行业应用较广,诸如售后时间的延长、售后范围的扩大等。

  顾客接受此种赠品时所花费的时间较长,且不易树立信任感,所以非常考验品牌的影响力与口碑,还有现场销售人员的解说。

  某品牌空调,承诺赠送12年免费清洁空调产品的服务,但是促销员在推荐时,顾客态度平平。普通家用空调7~8年更新换代一次,12年的保障,让顾客感觉企业的承诺不符合实际,也不符合自身需要,根本不足以促动购买。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/49948.html

更多阅读

二年级的近义词与反义词表-井永振 近义词反义词大全

1.秋天的图画 近义词:美丽—漂亮脸颊—面颊 好像—仿佛勤奋—勤劳 反义词:举起--放下燃烧--熄灭 勤劳--懒惰 美丽—丑陋2.黄山奇石 近义词:闻名--著名秀丽--秀美 神奇--奇妙尤其—特别好像—仿佛奇形怪状—稀奇古怪巨--大 反义词:陡峭--

小学生应会的近义词 应有尽有的近义词

小学生应会的近义词 (最低量)一、一字词语朝 —— 往;沉 —— 重;朝 —— 向;带 ——戴;盯 —— 看;盯 —— 瞧;盯 —— 望;二 —— 两;肥 ——胖;干 —— 搞;干 —— 做;给 —— 替;给 —— 为;跟 ——和;及——暨;同 —— 与;决 ——绝;脚 ——

耕耘的近义词,耕耘的同义词 回忆的同义词和近义词

近义词大全近义词和同义词大全查询 jinyici.xpcha.com 回XP查首页?网站首页日常生活站长工具学习计算电脑网络民俗娱乐财经商务交通旅游医疗健康黄道吉日实用查询 ? 近义词大全 ? 耕耘的近义词,耕耘的同义词

声明:《感恩戴德的近义词 赠品如何赠得他感恩戴德?》为网友沵像个迷分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除