新苏商领军人物张近东:苏宁不是我一人的



 在张近东宽敞的办公室里,有一面墙被装饰成一幅世界地图,他说,看着地图可以对苏宁的发展思考更深刻。

  苏商保守有利有弊

  尽管成为了身价十数亿的富商,张近东依然不愿有保镖跟随,难能可贵地和以前一样平易近人,喜欢主动与人握手寒暄,眉宇间的笑容就像是老朋友见了面。

  “因为我没钱,财富都是企业的,所以不需要保镖。”张近东说他现在仍可以一个人在南京新街口逛街。

  张近东出生于南京,深受苏商文化的影响。而出道仅15年的张近东正日渐成为新苏商的领军人物。去年7月苏宁股票上市后,其个人所持有的股票市值最高时近19亿元。

  “江苏的企业家属于内敛型,喜欢埋头做事,风头比不过浙江人,但不是说苏商比浙商差。”张近东说地域文化确实会影响一个企业、一个人,但各种地域文化仍有很多共通之处,徽商的“左儒右贾”文化也对他产生深远的影响,在经商过程中他笃信程朱理学“生财大有道,以义为利,不以利为利”的价值观、义利观。

  张近东说,苏商应当取长补短,严谨保守的作风有优势也有弊端,比如苏宁尽管早就提出了家电连锁发展的模式,但在具体发展过程中却落在竞争对手之后。

  苏宁已经社会化

 新苏商领军人物张近东:苏宁不是我一人的

  上世纪八十年代末九十年代初,中国出现一股“下海”潮流。那时28岁的张近东也在跃跃欲试,1990年,他带着攒下的10万元。钱从国企“下海”,在南京宁海路上租下一个小门面,做起了买卖空调的生意。谁也不会想到,十几年后,从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国家电连锁业的“航母”———苏宁电器,而且自去年7月21日上市以来,长期占据着沪深两市第一高价股的宝座。

  “个人的财富和企业的价值,我觉得是基于社会进步的。”张近东说,在社会的发展中,只有一部分人把握住了机会,拥有一定的财富,并且通过财富改变生活,但当个人财富积累到千万元后,财富就是社会的一部分,应该考虑回报社会,到1个亿后,那就只是纸面上的数字了。张近东一直坚持要回报社会,所以苏宁设立教育基金、投资兴建希望小学、资助贫困大学生、吸纳大龄下岗失业者。

  张近东深谙“钱聚人散、钱散人聚”的道理,和他一起打天下的部下,因持有苏宁的股份也都纷纷成了身家千万的富翁,有人说苏宁打造了一支富翁团队。也许正因如此,苏宁的管理团队一直比较稳定。“我从来都没计算过我个人的财富,关心的只是企业发展数字、员工的收入和纳税。”张近东一直强调上市后的苏宁是社会化的苏宁,而不是他个人的苏宁。

  国际化先要全国化

  “昨天我看报纸报道,有一家竞争对手说要打到苏宁老家去,到南京开店,我看了想笑。”张近东说今天企业的竞争已是全国乃至全球范围内的竞争了,如果还抱有狭隘的地域观念,只有死路一条。

  在张近东南京的办公室里,有一面墙被装饰成一幅世界地图,“看着地图可以对苏宁的发展思考更深刻,中国市场本身也是国际市场的一部分,苏宁要国际化必须先要全国化。”

  在2000年苏宁提出要在全国开出3000家店时,受到业界颇多的质疑。张近东说当时压力很大,但现在回头看那个计划还是科学实际的。“全国家电市场约有5000亿元,发展空间还很大,现在全国性的家电连锁商只有2-3家,还远远不能满足市场需求。”张近东预计今年苏宁将进驻除海南、西藏以外的绝大部分直辖市和省会城市,同时沿海的二三级城市甚至县级市也要有选择地进入,以争取占领全国市场的10%-15%。

  

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