心理定势 挑战心理定势的代价



   传统零售业连丢两局

  一般,心理定势是在两个维度下形成的,一个是商业竞争维度,这些年电商的发展加剧了心理定势的形成;另外一个维度是时间,心理定势需要一个较长的时间周期才能形成!

  传统零售业由于商业模式的限制,根本无法与淘宝上个人卖家比价格,后者通过低运营成本以及复杂的进货渠道,获得了传统零售难以做到的价格优势。

  当初,线上这样的主流C2C商业模式并不被传统零售所重视,也不屑于去做,于是电子商务获得了更多的发展时间,在很长的时间周期里进一步获得优势——最终,线上价格低于线下的心理定势几乎无法撼动!

  实际上,在这种低价心理定势形成的过程中,传统零售业仍然是有机会去挑战和改变这个心理定势的,只不过它当初完全忽视了这种业态的发展潜力。

  后来,当当网、淘宝商城和京东商城这类B2C相继崛起,而且,他们同样通过价格优势获得规模化发展,但是这种手段也使得B2C企业长期陷入亏损状态,这又让传统零售业再次忽视心理定势形成后的强大竞争壁垒。这个壁垒让之后的传统零售业进军电子商务几乎成为不可完成的使命,一个又一个的传统零售业建起的网上商城因为无法逾越这道“心理定势之槛”而半死不活。

  传统品牌商正在重蹈覆辙

 心理定势 挑战心理定势的代价
  大型的传统品牌商与传统零售商保有同样的心态,既不希望损失自己的利润,又不希望因为价格差异导致渠道利益不平衡,无法协调这种心理定势形成的渠道关系。

  只是处于市场第二梯队的品牌商率先迎合这种心理定势,并且获得了超常规的发展。其次那些纯粹网络品牌的大发展也迫使传统品牌商家就范。

  毕竟对于品牌商家来说,他们的心理定势就是:不担心消费者从哪里购买自己的品牌,而是担心消费者不再选择自己的品牌!

  所以,传统品牌商家开始调整自己的运营思路,由降低线上售价开始转向提高线下售价,造成线上价格低于线下的假象。另外一个现象则是新兴的网络品牌开始向线下发展,不过,他们可以不顺从这一心理定势,实行线上线下同价的定价策略,仍然获得好的发展。

  所以,新的心理定势正在开始形成,那就是:由线上发展至线下的品牌,价格可以一致;一开始就是线上线下同步发展的品牌,价格可以一致。

  在竞争和时间这两个维度里,心理定势并不是一成不变的,如何把握好心理定势的形成周期和形成方向来发展,成为了新兴的平台和品牌需要不断关注和研究的首要问题。否则无论投入多少资源和资金,最终都将被心理定势所打败,除非这个心理定势因你而形成!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/49920.html

更多阅读

推荐20种给心理减压的方法 心理学自我减压的方法

?  随着这个社会的不断发展,再加上生活节奏不断的加快,很多人都会出现一些心情不舒畅的现象,尤其是还在刚刚踏入工作的上班族,往往会给心理上造成很大的负面影响,从而对自己的身体健康非常不利,那么如何有效的自我排解心理压力呢?我们

团体心理辅导的理论与操作 团体心理辅导活动方案

团体心理辅导的理论与操作在当前学校的心理健康教育中,主要的方式有个别心理咨询(电话、面谈或咨询室咨询)、心理辅导活动课、心理辅导讲座等形式。在发展性的心理辅导中,前二者占了主要方面。在基层学校,往往有一些学生,如厌学、迷恋网络

中国的父母都是心理上的巨婴 怎么治疗巨婴心理

中国的父母都是心理上的巨婴2014-09-04来源:黑天鹅图书作者:武志红  中国有一种自动的矫枉过正,比如这一代生活很困难,生了下一代孩子就很溺爱,溺爱长大的孩子没人性,他们做了父母,也会让自己的下一代品尝到匮乏,下一代匮乏的又养出溺爱

声明:《心理定势 挑战心理定势的代价》为网友对你宣说分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除