爱华网2012年12月15日，四季沐歌全球首家“城市热水银行”展示中心在武汉落户。常委副秘书长李菲，安陆人民政府副市长涂文保、中国节能协会热泵产业联盟副秘书长冷跃进，四季沐歌总裁李骏等领导出席了本次活动。 业内人士表示，“这是一种全新的商业模式，也是中国光热在专业化道路上的一次跨越。‘以太阳能为主的多能源复合系统定制专家’的定位转型，是四季沐歌全面发力工程市场的信号，也是整个行业由单机时代迈向‘系统’竞争时代的一个标志。” 掘金城市工程市场的拐点已经出现。 自国务院颁布“十二五”建筑节能要承担17%左右全社会总节能目标以来，住建部、财政部针对城镇新建建筑以及公共建筑节能改造多次下发文件，除明确要求2015年城镇新建建筑95%要达到建筑节能强制性标准，除新建建筑以外，今年全国主要城市大型公共建筑节能改造也进入实质阶段，北京、上海等城市对单个节能建筑改造项目最高补贴达千万以上。
四季沐歌相关负责人此前接受媒体采访时表示，“如果“十二”五期间，我国太阳能热水系统的保有量实现从2011年2.1亿平米扩大到2015年4亿平米目标，包括民用生活用水；宾馆、学校、医院公共建筑用热；太阳能采暖、降湿、制冷；冶金、印染、造纸工业预热；以及农业温水养殖、温室大棚和海水淡化在内，未来十年我国太阳能热利用市场容量将突破万亿。”这一数字，对于经历了20年发展，刚刚跻身于“千亿产业俱乐部”的光热行业而言，巨大的市场空间承载着太多的产业梦想。 城市，是实现梦想的主要载体。开业仪式上，四季沐歌总裁李骏用“新能源为新城市提供新价值”诠释了“城市热水银行”展示中心的功能定位和社会价值。 采访中，笔者了解到，全球首家“城市热水银行”展示中心涵盖“销售服务、展示体验、接待咨询、培训科普、远程信息”五大功能，这预示着“城市热水银行”并非单纯的产品展示和销售中心，而是承担了对社会进行新能源科普职责，传播太阳能新技术的前沿阵地。 “多能源复合系统定制专家”的定位，主要体现在城市热水银行“一站式整体解决方案”上，简单而言，通过系统定制，厂矿企业可以选型配置出最佳能源产出效率的系统；房地产商可以根据自身需求量身定制实现完美的太阳能建筑一体化融合；宾馆酒店可以托管监控最舒适的24小时热水。 然而，实现这一切，不仅仅依赖强大的“系统集成”和“远程控制”技术，据介绍，四季沐歌创新灵活的“城市热水银行”战略在架构之初即在“运营投入、前期设计、安装使用、用热计量”等环节融入了类金融服务，为提高用能效率、提升各参与主体的积极性，“城市热水银行”设计了多层次的可行性方案。 其中，最为引人注目的是，在太阳能热水工程的建设或改造初期引入“经纪业务”模式，也就是BOT合同能源管理模式，在整个太阳能热水系统的融资、建设、运营、转让过程中，四季沐歌即是设备供应商也可以是投资方。不仅如此，缓解用能单位的资金压力，城市热水银行还引入了“消费信贷”模式，用能单位可以在采购设备时采用分期付款。从单纯产品供需到热水托管，“城市热水银行”还可以提供类似于“账户管理”的EMC能源管理和长年远程免费热水托管服务。 商业模式的创新伴随着市场格局的变化。在四季沐歌主攻城市市场的战略框架中，除商业模式创新之外，随需而变的还有“单机入户太阳能热水系统、平板阳台壁挂式太阳能系统、集中集热分户计量系统、集中集热分户储热系统、分体式太阳能热水系统、分体式太阳能采暖+热水系统、整体壁挂式太阳能系统、商用太阳能热水系统、太阳能中央热水系统、工业用热系统”十大解决方案。 四季沐歌太阳能工程技术公司总经理张晟耀表示，2012年公司千万以上工程合同在不断增加。而且，随着优势资源向产业链顶端的聚集，行业集中度也在不断提升。今年下半年，采用BOT模式、集中集热-分户计量方案的淮海工学院太阳能热水工程，集热面积达3000平米以上。同时，随着四季沐歌广东顺德空气能产业园的投产，采用“太阳能中央热水系统+空气源热泵”解决方案、集热面积超过1500平米的华东师范大学太阳能热水工程项目顺利竣工。 与此同时，随着阶梯电价的实施，全国阶梯热价、热计量收费改革已经开始，太阳能热采暖市场正在崛起。有机构预测，采暖市场蕴藏千亿发展空间，作为行业领跑者，四季沐歌三四年前就在探路太阳能采暖城市节能减排新途径，目前为止，北京平谷区将军关新村的太阳能光热采暖供热项目已经连续平稳运行三年，171户联体别墅在使用太阳能热水的同时，采用以太阳能为主的新能源供暖，经测算，平均每户每个采暖季可以节省二三千元的用热支出。 张晟耀透露，季节性蓄热是太阳能采暖的关键，中国第一个太阳能蓄热项目已经在四季沐歌洛阳基地开工建设，这预示着太阳能供热系统与城市供热管网相互配合，成为太阳能热力站，并为城市进行全面预热。未来，随着“城市热水银行”在全国各地的不断建设和持之以恒地在光热领域深度探索，四季沐歌已做好全面占领太阳能光热高端市场的准备，这也将为太阳能未来发展打开了一个更加广阔的市场。
