爱华网2012年的太阳能光热尽管增速放缓，但依然可圈可点，在日出东方推出行业首个“太阳模拟器”后，我们看到了中国光热产业在由粗放式发展向精细化发展方面迈开了一大步，也看到了中国光热产业正在由大国变强国的一个强烈信号！
四季沐歌，随着首个“城市热水银行”在武汉的开业，也掀起了企业转型、升级的序幕。对于已过去的2012年，李骏认为，行业整体上增长放缓，四季沐歌增长与预期相符。而对于已经开始的2013年，依托强大的品牌拉力和渠道能力的提升，李骏更是信心满满，提出了四季沐歌“冲锋2013”的响亮口号！ 太阳模拟器：技术的强大支撑 《亚洲新能源》：国内首台“太阳模拟器”在日出东方诞生，对中国太阳能热利用产业的发展有哪方面的积极意义？ 李骏：日出东方此次建成“太阳模拟器”对中国太阳能光热产业发展来讲，具有里程碑意义，它填补了国内室内太阳模拟的空白，也可以说了却了一代太阳能人的遗憾，自此改写了光热研发的历史。 以前我们的单机产品都是消费者用时间来检测，现在不仅是单机，还有更重要的系统工程，都需要更严格、更科学、更高效的检测水平的出现。太阳模拟器的诞生，在很大程度上加快了产品研发、调试时间，缩短产品的研发周期，促进国内产品测试水平向国际接轨。 从国光热产业的发展来看，以前大体上是粗放式的，这几年才出现了品牌的集中化，诞生了一些龙头企业，他们的经营模式也在悄然发生改变——从规模化（做大）向做强发展，从粗放式向精细化发展。 《亚洲新能源》：近几年，日出东方在产业技术研发上投入持续加大，为业内外瞩目，请谈谈近几年企业在这方面的一些投入情况。 李骏：以日出东方为例，在精细化发展的进程上可以说是一年一个台阶： 2009年引进的德国斯图加特大学ITW研究所与斯图加特SWT技术公司合作开发的世界上最先进的太阳能光热系统测试设备；2010年的CNAS国家认可实验室；2011年的中温技术国家级实验室，2012年的国内首台室内“太阳模拟器”，每年都在产业科研上做出了重大突破。 事实上这几年，日出东方一直有一条发展主线，一方面，在市场上，延续一惯的做大、规模、布局的大手笔，并借力品牌上的高举高打；另一方面，公司在技术研发上的投入也呈现了从与高校的合作到自我消化再到自我提高的“三步走”趋势。 《亚洲新能源》：中国作为太阳能热利用的应用及制造大国，为什么在设备、技术及一些产品利用形势上都一直推崇欧美？这是不是需要我们反思了？ 李骏：从世界光热产业发展的发展史来看，国外更早。但国外有技术，应用市场却比较差，基本没有形成产业化，而中国产业的特点则不同，都是先有市场，再有技术，两者产业发展的立足点就不同。因此向国外引进技术、设备则是阶段性的必然。我们一直在强调“大国变强国”的道理，现在我们就在做这件事。 而另一方面也可说明，我们已有了这种意识，在中国“意识”这东西是很可怕的，他会滋生强大的驱动力。日出东方此次引入首台室内“太阳模拟器”，并以开放式的心态让同行（行业领导、企业）观摩并承诺可以免费给同行使用，让这台设备能够最大化地造福全行业，这体现的是一种企业难能可贵的胸怀和精神。 随着产业转型、升级的推进，我个人可以非常肯定的是，我们的同行会珍惜这个平台，并努力做好自我技术、设备提升的相关工作。 《亚洲新能源》：您刚才谈到日出东方在技术研发上的投入是一年一个台阶，2013年的大手笔会是什么？ 李骏：这是企业的规划，目前还不能透露，非常抱歉。但可以肯定的是，企业每年都会有一次技术更新，可以肯定的是，2013年也有，比“太阳模拟器”更大，这不用奇怪。 2013年，公司要推出一系列的新产品，技术的新突破是肯定的。 四季沐歌：2013信心满满 《亚洲新能源》：2012年，太阳能光热产业整体上发展趋缓，一些人悲观地认为，产业在下滑，您怎么看？ 李骏：下滑是不可能的。但整体上增速放缓，产业进入了盘整期——由跨越式的增长向平稳增长发展，这个阶段，当然不可能有以前那样50%-80%的高增长。从四季沐歌来看，公司2012年的增长是健康的，比较理想的，与年初的预测基本相符。你可以从公司第三季度的报表上看到。 我现在可以提供的数据是，截止2012年11月底，四季沐歌单就河南、山东两个成熟市场都分别增长了40%和60%，工程市场更是增速超100%。 《亚洲新能源》：四季沐歌2012年的稳步增长主要的推动力有哪些？
李骏：一是四季沐歌的品牌拉动力，这方面就不细说了；二是，渠道能力的提升及精耕细作。2012年，四季沐歌光河南市场就涌现了9个千万大商。（笑笑），2013年上北大的队伍更庞大了；三是，产品本身的升级、换代，比如一键全自动产品的推广、替代等；四是，四季沐歌的团队建设上一新台阶，目前公司光营销人员就有1500多号人，现在公司一线营销人员的招聘门槛定为理工科的二本以上，这是很多企业都比不上的。 《亚洲新能源》：2013年，光热行业的发展，你的预判是什么？ 李骏：我个人认为，2013年将顺沿2012年的发展状态，不会有太大的变化，行业将进一步盘整，大品牌力量将更加突显。而行业真正的好转将在2014、2015年，农村城镇化建设的推进、国家建成小康社会的愿景将为行业带来新的发展机遇。 《亚洲新能源》：在走访市场时，我发现目前不少企业都在大力推动城市工程市场，而对农村市场却是消极应对，操作欲望比较淡，您有什么好的建议？ 李骏：首先，我认为企业在加速城市工程市场的推进工作，这是件好事，也是符合产业发展的规律，事实上这两年，工程市场的增长速度高达100%，这是个趋势。四季沐歌2013年重点打造城市热水银行，让我们的城镇代理商都进城当热水银行行长，从卖热水器到卖热水，从卖产品赚钱到销售热水、热能赢利，这是我们的新目标。 但这不代表农村市场没得玩。事实上，退耕还林、新农村建设、农业大棚、乡镇养殖热水、农村浴室、乡村医院、饭店、学校、加工厂，太阳能热水、采暖在农村同样大有作为。还是那句话，不是需求不足，而是创新不够，努力不够，功夫不够。除此之外，每个乡镇都还有大量空白的行政村、大量空白的自然村没有开发，而很多小品牌退出市场以后留下的客户、市场我们都可以接收，都可以占领。 《亚洲新能源》：2013年，四季沐歌的年会主题是“冲锋2013”，很霸气，很有势，这是不是您的信心体现？ 李骏：是的。对于2013年四季沐歌的发展我比2012年信心更满。集团公司日出东方提出了到2015年两品牌（四季沐歌+太阳雨）的市场占有率要达到15%，这给我们也带来发展的动力源泉。 冲锋2013，既是我们的口号，更是我们的使命。我的总结有四点： 一是我们用什么态度冲？越积极越增长，越消极越下滑，积极进取、主动出击； 二是我们用什么方式冲？那就是始终坚持太阳能主业，专心致志不动摇，一心一意不放松，抓住机遇不分神； 三是我们靠什么来冲？一是靠团队二是靠创新； 四是我们围绕什么冲？即转型当行长、升级卖热水，坚持围绕进城占领新高地，进村解放最后一公里的思想，坚决进城，坚决进村，工程零售两手抓。 战略转型：2013的关键秘钥 《亚洲新能源》：2013年，市场的增长关键在哪？我们需要做哪些努力？ 李骏：我个人认为，明年市场的增长关键就在于是否能找到新的突破、新的方法、新的模式、新的手段。比如企业总代和乡镇经销商需要深挖村级市场，大量发展村级联络人，大量开展低成本的村集活动，同时总代需要思考如何进城，如何撬开城市热水这个大蛋糕等等。 对企业来讲，2013年是四季沐歌转型升级的关键年，作为行业领导者，我们既要承担自身增长发展的重担，同时还要承载重新定义行业、重新制定游戏规则的使命。随着企业在资本市场的成功登陆，今天的我们将再次站在转型升级的路口。经过一年多的酝酿和思考，我们提出了全面推进四季沐歌“城市热水银行”的发展大战略。 《亚洲新能源》：从您的判断，2013年产业的关键词依然是“转型、升级”？ 李骏：是的，从市场的发展需求、产业环境的变更，转型、升级在2013年乃至未来的几年内都是关键。 从企业自身发展来讲，自我革新应是一个常态。我们常说，市场唯一不变的就是在变，就是这个道理。从客观上讲，升级转型也体现了一个企业能力和战略匹配的问题。 《亚洲新能源》：您提到了一个企业战略问题，我们也明白战略对企业发展的重要性，在你看来，科学的企业战略是什么？ 李骏：我认为战略是一个舍的过程。具体来说，应该是知道自己在做什么，而不是要做什么。在四季沐歌“冲锋2013”的年会上，我提出了我们冲的态度，要始终坚持太阳能主业，专心致志不动摇，一心一意不放松，抓住机遇不分神。事实上，我们完全可以做房地产、开酒店等等，但我们得学会拒绝诱惑，今天不做什么比做什么更重要。 目前，行业里某些企业受外界的诱惑比较大，跟风现象比较严重，从长远看，不利于企业自身的发展的。我们所要做的，应该是坚守太阳能主业，加快转型、升级步伐。 回到四季沐歌自身的发展，我一直反对武林盟主的说法，我只希望企业能做武当、少林，做一个最受尊重的品牌，做不做最大不重要，重要的是要追求一种企业风格，做一个有内涵、有质感的品牌！ 《亚洲新能源》：祝福四季沐歌！希望四季沐歌在这场转型、升级大战中再获佳绩。 李骏：谢谢！四季沐歌这几年来，始终都保持着“一年一大步”的发展势头，严格意义上来讲，她跟太阳雨、皇明还不一样，这是一个从低谷爬起来的企业，每一步的成长都是信心的体现。我们有信心，2013及未来更美好！
