爱华网“我们不是英雄，但我们与英雄并肩作战”，六年前，当迈能高科董事长朱庆国在太阳能行业某个大型活动上公开讲出这句话的时候，它引起了现场的轰动和震惊。 在太阳能行业快速发展，欣欣向荣的时候，大家都在加快太阳能热水器农村市场的产业布局，争当主角，并期望有朝一夕自己生产的热水器成为家喻户晓的品牌。而那时公司名称还是“光芒科技”的迈能高科却喊出“做多能源热水系统的Intel”，并在行业内率先提出城市中高层建筑应用分体承压系统和多能源搪瓷储热水箱。 六年后，当我们重新审视这样一句话，不得不为朱庆国这句话的高瞻远瞩而折服。 多能源储热技术依然是一个全球性技术门槛 近两年来，太阳能分体承压系统在城市中高层建筑逐渐普及，太阳能分体承压系统的核心与关键部件搪瓷储热水箱也由边缘化发展为行业主流，成为城市中新建、在建和改建的中高层建筑工程的宠儿。 随着太阳能与建筑一体化的进程加快，搪瓷储热水箱市场显现了巨大的商机。在强大的诱惑面前，国内很多企业开始效仿，纷纷上马搪瓷承压储热水箱生产线，并不顾后果地做起来。但是，由于搪瓷储热核心技术的缺失，行业经验的缺少，成熟工艺、领先设备以及技术工艺人才的匮乏，这些企业生产出来的产品屡屡出现质量问题。质量问题频出、市场空间难以打开，为此，很多盲目投产搪瓷承压储热水箱的生产企业在一开始就已经举步维艰，处于停滞状态。“我们不止一次地从客户那边获得这方面的信息。”迈能高科董事长朱庆国说道。同时他也表示非常担心：“一旦这些劣次品进入市场，这将给太阳能品牌企业甚至整个行业带来不可估量的后果。劣次品进入市场越多，它所造成的不良后果就会越严重。”对于那些订购这些劣次品的企业而言，因为配套搪瓷储热水箱的品质问题，他们付出的不仅是巨额的经济损失，更是惨重的品牌声誉代价。搪瓷承压储热水箱发展还起步不久，作为太阳能与建筑一体化的核心与关键技术之一，可以说它的好坏关系着全行业的发展。一旦搪瓷承压储热水箱在房产商以及消费者心目中的信誉丧失，那么国内整个太阳能进城进度都要受到阻碍，即便国家政策再好也将无回天之力。 “搪瓷承压储热水箱的生产并不像很多人想象的那么简单。”朱庆国表示。“高品质的搪瓷承压储热水箱是能够经受住各种高标准的考验的。在欧洲，人们将水箱视为压力容器；在澳洲，产品必须通过WaterMark认证（其中25万次耐压疲劳测试堪称国际最苛刻的标准之一）；进入美国市场，就必须通过10公斤压力下，10万次的疲劳试验。搪瓷承压储热水箱的制造涉及到机械、强弱电控制、焊接技术、化学、热学等多门学科，没有这些方面的人才储备、多年的搪瓷承压储热技术积淀、跨行业和跨国界的技术合作以及搪瓷承压储热水箱的生产经验的积累是很难有所作为的。 从第一代镀锌、树脂内胆到第二代不锈钢内胆，然后到第三代搪瓷内胆，没有内胆制造的行业经验和不断探索改进的精神，就很难领悟到搪瓷承压储热技术真正的精髓。“况且我们现在正积极努力将分体承压储热技术和搪瓷承压储热水箱产品推广应用到空气源热泵、采暖等相关领域，搪瓷承压储热水箱正往太阳能、空气能、燃气以及其他能源组合而成的‘多能源技术集成’道路上前进。”朱庆国说道。
“多能源技术集成化”给搪瓷储热技术的突破带来了更多的挑战，对于整个行业而言，多能源搪瓷储热技术依然是一个全球性的技术难题和高门槛。 产业细分，开拓多能源与建筑一体化产业未来 对于行业而言，核心技术的革新必然带动整个产业的发展，也将带来产业的细分。如何让这样的关键技术造福行业和社会？如何让它细分产业并发展壮大？迈能高科董事长朱庆国认为：关键在于这样的技术得到行业的共享。 “我们一直在寻求与国际强企如上海宝钢、美国福禄、德国威能、美国AO.史密斯、澳大利亚康特姆、意大利阿里斯顿等企业的战略合作，可以说这么多年来，我们在多能源搪瓷储热技术领域取得了较大突破，这些都是与上游供应商以及战略合作客户共同努力的结果。因此我们更愿意去分享这样的成果，开拓多能源与建筑一体化产业未来。”朱庆国说道。恰如其实，迈能高科这些年围绕多能源储热所作出的努力以及探索成果已经在不知觉中推动了多能源储热水箱产业的细分。 2006年，国内首个50L-500L大容量搪瓷储热水箱生产基地建立并逐步在国内外进行推广；2007年，国内第一家通过澳大利亚WaterMark认证25万次耐压疲劳测试并将这项国际标准引入国内；2008年，拥有国家核心专利技术“适合高层太阳能的夹套水箱”的产品和随后的太阳能分体承压系统胆中胆系列（子弹头、双弹头、大弹头、翅片、波纹胆、塔式盘管）等阳台壁挂储热水箱研制成功并广泛应用到国内各大城市建筑工程；2009年，国内首台水箱内胆26万次耐压疲劳测试新纪录并成为今天储热水箱品质的衡量标准；2010年，率先研制出适合于空气源热泵和采暖领域的搪瓷储热水箱并逐步将搪瓷储热技术向空气源以及采暖领域延伸扩展；2011年，国际制式平板承压一体机以及国内多个具有引领性产品如“商用热水机组”、“泵站一体机”、“外盘管空气能热泵”研制成功；2011年，迈能高科和上海宝钢以及美国福禄分别联合开发研制了“多能源搪瓷储热水箱专用钢板”和“多能源储热水箱专用釉粉（搪瓷保密配方）”，并迅速将这两项成果应用到多能源搪瓷储热水箱的生产制造中，给世界客户带来了市场效益； 目前，迈能高科搪瓷储热水箱产品则已经形成了太阳能阳台壁挂、集中集热分户储热、多能源技术集成、平板承压一体机、家用采暖储热水箱、空气能热泵以及商用热水机组七大应用系列。经过多年的推广应用，阳台壁挂、集中集热分户储热太阳能热水系统目前已经在城市中高层建筑得到广泛应用，而平板承压一体机、家用采暖储热水箱以及空气源热泵系列产品也正茁壮成长，市场也逐步打开。 “我们既在开拓原有市场，同时也在培育新市场。”朱庆国表示。多年积攒起来的企业和产品盛誉为迈能高科赢得了强有力的市场动力，即使市场普遍出现疲软，迈能高科GMO太阳能阳台壁挂、集中集热分户储热等储热水箱产品依然供不应求，而对于空气能热泵、家用采暖储热水箱以及商用热水机组等新领域新市场的培育，迈能高科已提前储备好了适应市场需求的新型产品。据迈能高科市场部反应：2012年迈能公司的订单排产一直处于紧张状态。为快速提升产能产量，近期迈能高科40万台技改项目已经启动，并计划筹建全新的高自动化、智能化的多能源搪瓷储热水箱工厂，目标直指100万台。 开辟蓝海，搭建多能源与建筑一体化供应链 “做多能源热水系统的Intel”，朱庆国对此解释：当时行业中一些企业迷信“完整产业链”，而迈能高科则坚信建立“产业供应链”更符合太阳能产业发展规律。朱庆国说：任何一个成熟的企业都不会依靠自身力量建立整个产业链，相反，互通有无、广泛合作，以建立“产业供应链”为目标的资源整合更具有优势。他们之间的区别就在于“完整产业链”是仅凭一己之力，而“产业供应链”则是融众之长以助己之长。 对此，迈能高科独辟蹊径，专业专注多能源储热技术，不和那些有实力、有渠道优势的太阳能企业争夺市场，相反和这些太阳能企业形成战略合作，成为搪瓷储热水箱专业供应商，并共同推广分体承压技术，并开辟了属于自己的蓝海。 走“原创力才有生命力”的技术创新理念，迈能高科在多能源储热技术与储热水箱品质方面发挥出了自身特有的优势。放弃终端渠道的红海竞争让迈能高科更朝专业化道路发展，集中精力、财力、物力以及人力，聚焦多能源储热技术。因此，他们在多年的实践中探索出了更符合自己的发展道路：从太阳能、空气能以及采暖等领域中细分出了“多能源储热”；并在“多能源储热水箱”品类战略中获得了初步的成功，GMO储热水箱成为全球300多家知名企业储热水箱的首选。 因为企业本身的独特定位，迈能高科以客户为导向，更追求对客户和行业有影响力的创新，致力于客户的满意与成功。多年来，迈能高科从和客户共同开发新品到共同规划产品线，从单一的产品定制到以市场为主导的技术研发、工业设计、结构设计、平面设计等全方位的产品系列策划。朱庆国认为：只有建立合作双方信任与负责任的战略合作关系方能最大化地利用各自资源，发挥双方优势，实现互赢。 目前，迈能高科不仅建立起与客户的合作供应链，更围绕系统解决方案展开与上游供应商、客户以及房产开发商、设计院的广泛合作。“我们希望搭建起多能源与建筑一体化的供应链。”朱庆国表示，迈能高科近几年来在引导客户产品转型以及与产业链上下游之间的合作取得了显著的效果。“与上海宝钢以及美国福禄共同研制开发的搪瓷特种钢板以及搪瓷保密配方是我们在搭建多能源与建筑一体化产业链过程中的一个典型。”朱庆国说。另外，为推动多能源与建筑一体化，迈能高科还积极探寻与房产开发商以及建筑设计院的广泛交流。2010年开始，迈能高科联手某房产界知名媒体对多能源与建筑一体化进行着力宣传。“未来多能源的发展道路将不再是产品本身的创新，而是一种生活的引导”，朱庆国表示。 后记 从导入期到快速成长期，今天，我们依然能看到一个朝气蓬勃的迈能。聚焦多能源储热技术，致力于成为全球储热水箱专家与领导者，面对竞争和挑战，它已经确立好了自己的核心组织能力——“品质、速度、客户导向”，它正尝试着多能源与建筑一体化的供应链打造，并实现着第二阶段的跨越。 如今的迈能越来越懂得：在光热应用在多能源与建筑一体化道路中，只有做自己所专的事情方能发挥自己所长；只有广泛协作、供应链资源整合，光热行业才能做大做强。
