爱华网安然度过让我们心惊胆战的2012年，我们笑迎充满希望的2013，对于众多的空气能经销商朋友来说，即将开始的一年，充满机遇，充满挑战。机遇是国家能源战略的调整，消费者对产品的认知更广，产品技术的日益完善；挑战是与其他传统热水器的竞争，同行的竞争等等因素。怎样在2013年把握住机遇，成功站在市场之巅呢？我们一些经销商朋友的成功案例或许能给大家一些启示。 案例一：个人品牌化。温州虹桥镇经销商谢先生从事生能空气能热水器经营多年，起步从打造个人品牌开始，进而成功打开市场。温州无论从经济环境，还是自然环境都很适合空气能的推广与应用，再加上地缘位置，距离空气能的两大集聚地——广东、浙江距离很近，因此在这里推广空气能，如果能得到市场的认可，将有着很好的发展前景。 谢先生打造个人品牌从服务、宣传等方面着手，“服务终生”，是谢先生给自己下的指标，他深知空气能是“三分产品，七分安装”，因此在安装服务这块，他除了尽心做好，更是不断学习，他把安装服务做到极致，赢得众多用户的口碑，通过不断树立自己的品牌形象，向消费者传递着“正能量”，在大家口口相传的作用下，谢先生现在已经成了当地空气能的“形象代言人”，不少其他品牌的用户有问题也找他，而他也都尽心尽力帮客户解决好问题，个人品牌化让谢先生的生意越做越大，在市场竞争方面逐渐占据先机。 案例二：市场品牌化。苏州盛泽镇经销商李先生在进行品牌营销时，经过仔细分析，走市场化运作之路。盛泽是我国著名的四大绸都之一，这边的用户以高端化为主，很多用户是常年经营绸缎的老板，座驾不是奔驰就是宝马，消费品位很高，普通的产品很难入他们的“法眼”。李先生根据当地的用户群特点，把经营店从装潢到产品再到服务都走高端化道路。 李先生针对目标客户的市场化运作策略，收到了奇效，目前盛泽镇门店的销量居然比吴江市门店的销量整整多出5倍，“一店顶五店”的销售奇迹也在同行之间成为美谈，李先生当然也是赚得盆满钵满，说到2013年的市场，他是自信心满满，期待会有更好的发展空间。 案例三：产品品牌化。安徽霍邱经销商杨先生，从事空气能经营多年，一直选择的是国内空气能品牌的广东某知名企业，是国内为数不多的空气能产品的创领者，多年来一直致力于空气能行业的引导与发展，不管是产品还是行业规范一直走在行业的前列。杨先生选择与之合作，依靠企业在社会上良好的口碑，通过不遗余力的宣传与践行，专心、专注于空气能，通过产品本身的社会影响力，杨先生成了影响当地空气能市场发展的风向标，不仅让更多的消费者认知空气能，还不断带来新的客户资源。 2013年的春天即将来临，空气能未来的发展之路也必将迎来灿烂的春天，经销商作为空气能行业在市场奋战的尖兵，能否成功攻城拔寨，除了自身所具备的条件，手中是否有顺手的兵器也是取胜的关键。走品牌化运作之路，打造属于自己的“名片”，获得客户、市场的认可，必将赢得2013年甚至更长远的未来市场。
