爱华网真正的经纪人是能把没名气演员一下子做成明星。现阶段很多所谓的经纪人还停留在助理上。现在的艺人都多栖发展，做经纪人也不能单条腿走路。经纪人是一种能站在高处看事情的人。 据了解，2012年贺岁喜剧电影《人再囧途之泰囧》上映后仅13天的时间，观影人次与票房便已分别突破2000万与7亿，在成为自1994年以来第一部人次过2000万的华语电影的同时，票房也一举打破之前《画皮2》所创造的70198万华语单片纪录。 与此同时，光线传媒借《泰囧》股价大涨，截至12月27日13点47分，光线传媒32.03元，涨9.03%；光线传媒最高涨到32.26元，一度冲击涨停。这部花费仅三千万的低制作电影却一度被广传能突破十亿大关，真是中国电影历史以来创收最好的电影。由此可见，影视产业并不是外界所传的那般低迷，而是能一夜之间赚大钱的疯狂产业。 然而，一部创收很好的影视作品，不仅是制作班底要过硬，还要与影视作品相匹配的艺人，然而庞大的艺人系统需要规范与进行专业的指导训练，影视经纪产业也就随之诞生了。 经纪人的非职业化 如果说演艺产业是一架机器，只有艺人和经纪人这两个齿轮咬合得好，才能带来良性循环。而国内 20 余年来的演艺经纪，更多时候因为没有可依循的章法，没有一个成熟的发展土壤而让其向前的步履蹒跚凌乱。 明星制的缺失和经纪人的非职业化成为影响演艺经纪机器受阻的直接因素。有人曾指出，内地明星的诞生是偶然现象，她们红起来完全是由于她们所塑造的人物形象的深入人心。最典型的如赵薇因饰演“小燕子”而走红；陆毅因《永不瞑目》而被大家熟知；徐静蕾凭电视剧《将爱情进行到底》火起来等。 演员成功的例子不少，但是中国内地可以称之为明星的不多，更多需要某种机缘巧合。明星制的缺失已经成为当下业界讨论的话题之一，为什么中国大陆很少有真正的明星出现？中国内地艺术院校旨在培养艺术家型的演员，对于如何使他们适应不断变化的市场需要却略有不足。而学生在学校里接受的教育已经使他们形成了一种思维定势，在以后的演艺生涯中很难改变。所以很多学生毕业进入社会，往往对自己的定位不清晰，有的还抱着“凡戏就上”的心态，很难认清自身的价值，不知道什么是适合自己的什么不是，但是这样往往更使他们在自己的演艺生涯中迷失方向。 在好莱坞，演员是自然人，都有自己的经纪公司，没有哪个制片人敢与演员签合同的。中国内地在这方面起步相对比较晚，2002 年 10 月 1 日，文化部新颁布的《营业性演出管理条例实施细则》正式实施，第一次对经纪人有了明确定位，并第一次允许在公司名称中使用“经纪”一词。之后很多影视公司的艺员部都纷纷独立出来，成立了经纪公司，开始有了一套自己的运作方式，并开始吸纳艺人和经纪人。 签约经纪公司是演员的一个大方向，这需要一个漫长的过程。但是对于这个新文化行业，虽然很多人手持“文化经纪人”证书，但是职业化程度距离真正意义上的经纪人还有很大差距。慈文东方演艺经纪公司总经理赵爽表示，现在的经纪人职业化程度都比较低，所以在招聘高端的经纪人才时无从下手。“这和现在的教育有一定的关系，基本上没有什么学校去专门培养适合市场发展的经纪人。” 赵爽介绍，现阶段经纪人还只是一个起步阶段，所以在人力资源的储备上比较少，“我们公司主要招聘的对象也只能是一些没有戏拍的演员或是副导演等等。据我了解，现在成熟的经纪人不超过 10 个，绝大多数职业水平较低，而现在中国的知名演员大概有 300 个左右。那么对于这10 个高端的经纪人，每个人要带 30 个左右，这是不可能的。如果引进经纪人，费用相对较高，对于一个经纪公司来说，实力还达不到。所以现在的经纪人还仅限于低端的服务助理型，而艺人也恰恰不满足于这样的经纪公司。” 经纪产业的加快运转 经纪公司在整个影视产业链条中所扮演的角色是人力资源组合的一道桥梁，把公司所需要的人才和其他公司进行接洽，然后实施监督管理。而现在整个社会环境就是如此，行业内的标准还没有形成，新人很难运作，很多经纪公司也不敢用，主要是不敢承担他们所带来的风险，孵化新人的价值更是体现不了。 业内人士表示，如果有一套明确的规则，是会为整个行业降低成本的。中国一线艺人的总量太少，市场对经纪人的不重视和经纪人自身的原因，使得三、四年诞生不了一个明星，所以导致一线艺人的成本不断上扬。赵爽举例说：“就拿电视剧来讲，每年 14000 多集报批通过的剧集，一半以上都要用知名的演员，每个人都接着 6、7 部戏，按一个知名演员一集电视剧 10 万元来算，40 集就是 400 万元，所以单个剧的成本有 55%左右都用来支付演员的片酬。这使得投资方很难承担起，所以产业资源的组合尤为关键。” 旗下拥有袁泉、聂远等艺人，有着五六年经纪人生涯的王蕾体悟：“经纪人就是一个加速艺人成长的职业，否则就不能给演员做经纪人。” 她刚开始做经纪人的时候，也面临很多问题，“一个是因为当时年纪轻，而我所接手的艺人都是已经在社会上拍了很多年戏的演员，他们见的人和事都比我多，生活阅历也比我丰富，如何取得他们的信任成了一大难题。开朗的性格和能够承受巨大心理压力的良好心态成为经纪人所必备的，你只能在处理一些微小的事情上能给他们带来实际的利益，他们才会慢慢的认同你。除此之外，和艺人们的沟通、和外界的沟通都是很重要的。经纪人是跟活生生的人打交道，你经营的也是人，卖出去的也是人。” 业界认为，专业的知识和能力成为经纪人的必备条件。成熟的经纪人要具备四种素质：艺术素质，商务能力，法律能力，和对业内的熟悉。所以对经纪人的要求是综合素质要高，文化程度要好，首先应该是一个策划者，然后针对艺人本身，进行营销，艺人的经营其实和其他产品一样，都要经过设计包装策划，然后推广，是一个系列的流程。 中国内地的市场起步晚，当然不能跟好莱坞比。王蕾说：“真正的经纪人是能把没名气演员一下子做成明星。现阶段很多所谓的经纪人还停留在助理上。现在的艺人都多栖发展，做经纪人也不能单条腿走路。经纪人是一种能站在高处看事情的人，当我的艺人拍戏我可以掌握剧组的流程，艺人出唱片，我可以了解唱片公司如何去定位和包装一个歌手，经纪人应该是什么都知道，才能掌握你的艺人应该如何发展，所以各个行业都要接触，要把所有的资源都要整合在一起。” 如今的很多知名的经纪公司都是由影视公司下属的艺员部发展起来的，背靠着影视制作公司，依托影视投资、影视发行、广告公司和电视台的良好资源，形成了全新的演艺产业链。各经纪公司下属的艺人也可以更加便捷地参与到影视制作中来。 华谊兄弟影视公司董事长王中军曾经在其经纪公司成立的时候自信地说：“人力资源是影视市场的第一生产力，演艺经纪行业是实现这一生产力最重要的环节。经纪公司的成立，不仅补充了公司现有的发展结构，实现了从编剧、导演、制作到市场推广、院线发行等基本完整的生产体系，还使我们拥有了最好的演员，使我们在以后的竞争中具备了实力。特别是国外资金进入中国市场以后，我们更具备合拍优势。” 美国最大的经纪公司 CAA，就是以人力资源为核心，其运作方式是进行整合营销，经纪公司设计一个项目，首先找到一个知名导演和一个知名演员，初步预算一个市场价格，经纪公司确定项目之后，再找专业的编剧和制片人来写剧本和进行实际运作，这样电影的市场价值就基本确定下来。 以人力成本设计为核心进行其他的运作才是 CAA 成功的砝码。而国内的华谊兄弟公司、海润影视制作公司的做法也颇为类似，值得行业内借鉴。 华谊以冯小刚、陆川等一批导演为主，旗下经纪公司又有现在国内一线的演员，加之其成熟的市场运作，使得华谊兄弟公司出品的电影作品在国内外知名度都很高；反过来作品的成功也提升了演员们的人气。海润影视制作公司以知名编剧海岩为中心，旗下又找来尹力、丁黑等导演，在双重保证和他们的市场影响力下，又借用海润千易经纪公司旗下的艺人，从而整部剧的价值也就有了保障。这些凤毛麟角的个案，给演艺经纪产业提供了好的范例。 中国演艺产业五大具有震撼力的投融资事件 2010年中国演艺产业共发生五件具有震撼力的投融资事件，对中国演艺产业的发展产生了深远的影响。 1.中国演艺第一股 时间：2010年12月
事件：杭州宋城旅游发展股份有限公司登陆深圳交易所创业板，成为真正意义上的中国演艺第一股 影响力：创造了演艺产业的上市神话，推动了演艺产业上市进程 2.中企首次收购美国剧场 时间：2009年12月 事件：天创国际演艺制作有限公司354万美元收购美国白宫剧院 影响力：开创了国际演出市场的里程碑，创新了演艺产业“走出去”模式 3.两亿元旅游演出市场重大收购 时间：2010年9月 事件：丽江玉龙雪山印象旅游文化产业有限公司被上市公司丽江旅游斥资2.1亿元收回51%的股份 影响力：成为了行业整合的先行者，为旅游演出市场注入新的活力 4.五千万美金巨资投向旅游演出 时间：2010年12月 事件：云峰基金5000万美金巨资投向北京印象创新艺术发展有限公司，推动印象系列实景演出全国扩展 影响力：即将打造旅游演出第一品牌，是旅游演出市场最大金额的投资 5.十亿元授信贷款支持演艺集团 时间：2009年8月 事件：北京银行与北京演艺集团签署银企战略合作协议，将为演艺集团提供意向性授信10亿元 影响力：10亿元大单将助推首都演艺事业的发展 据了解，2010年中国演出市场收入为108亿元。其中，专业演出场所演出为57.18亿元左右；实景旅游演出为12.4亿元；民营团体在非专业场所演出为25.2亿元；大型场馆演唱会等演出为13.2亿元。 国内知名文化经纪公司 橙天拾捌经纪文化有限公司 橙天拾捌经纪文化有限公司是目前国内规模最大、运行最专业的影视经纪公司之一，它隶属于橙天娱乐国际集团。著名导演姜文、关锦鹏、刘伟强，以及著名美术指导张叔平先后加盟公司，橙天拾捌目前拥有40多位知名艺人，既有大陆的著名演员，像夏雨、胡军、梅婷、陆毅、佟大为、陈好等，还有港台著名影星，如关之琳、刘嘉玲、杨紫琼、袁咏仪、吴君如等，公司也正在积极拓展日韩及欧美演艺市场。 橙天娱乐国际集团现有资产约16亿，下属四个公司：橙天华音音乐制作有限公司、橙天智鸿影视制作有限公司、橙天知音舞台戏剧制作有限公司以及橙天拾捌经纪文化有限公司。橙天娱乐国际集团以国际化运转机制、高素质人才、 雄厚资金保障、阵容强大签约艺人群体为基础，积极严谨的策划与组织，为旗下艺人打造通向成功的桥梁。 华谊兄弟文化经纪有限公司 华谊兄弟文化经纪有限公司是华谊兄弟传媒集团旗下子公司，成立于2001年，也是大陆最大的经纪公司之一，它已拥有一个包括多名港台当红艺人在内的人才库，公司汇集了经纪、法律、策划、宣传、公关等各方面专业人士，一改以往我国个体经纪人的单一操作模式，形成了更专业化的流水作业模式和更规范的管理模式，5年来，华谊兄弟经纪公司迅速发展成为国内顶尖经纪公司之一，旗下艺人也从最初不足10人发展到40多人的庞大队伍。 北京荣信达影视艺术有限公司 北京荣信达影视艺术有限公司是由著名电影人李少红、李小婉、曾念平等人于1995年在北京注册创办的专业影视制作及影视人才经纪公司，公司除了致力于与海内外影视机构联合策划、投资、制作及发行等方面的业务开拓，还大力开拓影视经纪市场。经过近10年的平稳发展与壮大，目前公司已积累了相当丰富的经验，成为业内具有很高信誉度的影视制作及经纪公司，公司下设的艺员经纪部，签约有周迅、陈坤、黄觉、何琳等众多知名艺员。 荣信达影视艺术有限公司自成立以来，参与投资并创作拍摄了数十部电影、电视电影和电视剧作品。其中《雷雨》、《大明宫词》、《橘子红了》、《人间四月天》等经典电视剧不仅受到观众喜爱而且多次打破CCTV 收视纪录，电影《红粉》、《小城之春》、《红西服》、《恋爱中的宝贝》等曾荣获柏林国际电影节“银熊奖”、威尼斯国际电影节“圣马可”奖、中国电影“华表奖”等多个国内外重大奖项。 海润影视集团 海润影视集团是目前国内最大民营影视制作公司之一，年平均产量电视剧400多部集，公司显赫的业绩也吸引了大批影视明星加盟，像蒋雯丽 、刘烨、孙俪 、于娜、郑则仕、黄奕、印小天、于荣光、成泰生等都是集团的签约艺员。 中乾龙德文化发展有限公司 中乾龙德文化发展有限公司旗下不仅有艺人陆毅、田亮、乔振宇、李倩、李建、韩晓等，2006年6月，台湾当红明星伊能静、黄维德也签约中乾龙德，台湾演艺明星的加盟，证明内地影视市场的巨大吸引力，同时也是对内地专业经纪公司实力的肯定。 除了以上提及的经纪公司，还有北京鑫宝源影视投资有限公司，它是一家集拍摄、制作、发行、演员经纪等业务为一体的影视公司，签约艺员有孙红雷、李小冉、赵琳、廖凡、周晓鸥等。 中圣春秋影视文化有限公司则把目光投向新人，公司签约的曹曦文、符馨尹、牛萌萌、万美汐、王雅捷、张峻宁、周一围、孙宁等都拥有大量影迷。 金英马集团旗下的金英马经纪公司，主要负责艺人的培养、培训和推广业务，经纪部门共签约了陶红、王馥荔、丁勇岱、李宗翰等10名知名艺人。 横店影视集团的经纪部门，签约了至少50位电影人，主要是和影片拍摄相关的优秀电影人才、制片人、编剧、摄影师和后期制作人员。保利华亿集团旗下的演艺经纪公司华亿星源公司，主要从事演艺、音乐、广告、演出等领域的经纪代理、签约艺员的包装、培训和整体管理业务。 随着华语影片在海外市场的影响越来越大，几家好莱坞大型的影视公司已经开始把目光投向亚洲的一流影星及颇具潜质的新星。美国好莱坞最大的经纪管理公司创新艺人经纪公司（Creative Artists Agency ，CAA），为了便于在中国开展业务，在北京成立了分公司，已陆续与李安、吴宇森、成龙签约，也签下了功夫片巨星赵文卓。签有中国知名影星章子怡的威廉?莫里斯经纪公司（William Morris Agency）也在上海开设了分公司。刚刚进入中国市场不久的美国五大演艺经纪公司之一的Endeavor，也与因主演影片《车四十四》和《独自等待》而倍受关注的影星龚蓓苾签约。
