爱华网如何让猎头与您更接近，成为您事业发展的顾问，我们结合多来的猎头工作经验，与您分享一些观点和体会。
调查结果表明，“猎头”这一在中国起步还不久的新生事物已渐渐为人们所认识和接受，并逐步受到高级人才的欢迎。被猎头“盯”上的人才开始意识到，机遇在向他招手。但也不难看出，仍然有相当部分人才对猎头保持戒心。也许是“猎头”这一行业还没有完全揭开它那神秘的面纱，或者是人才对本土的猎头公司信心还不足，他们还不能放开顾虑，把猎头当成自己职业发展的战略伙伴。
为一个白领，尤其是一个高级白领，你怎么评价自己的能力和业绩？有一个简单的判断方法：数一数你曾经接到过多少个猎头公司的电话。如果你经常受到猎头公司的“骚扰”，恭喜你，你或许可以向老板暗示点什么了。高级管理人才和技术人才是企业的核心竞争力。企业的发展必然带来对高级人才的大量需求，而常规的招聘方式从质和量上，均很难满足企业对高级人才的迫切要求。很难想象在一般招聘会上企业能找到CEO，CFO；已经小有成就而跻身于高级人才的您，还会在人山人海的招聘会上寻找自己下一个梦想吗？
何不跟猎头公司接触，拥有自己的职业顾问？在你的事业出现转折点时，猎头公司可以帮你分析、咨询，带给你新的机会和崭新的事业，帮你完成职业转换。猎头公司推荐人非常谨慎，不仅凭你提供的简历就推荐你，而是要深入了解你的经历、能力、性格、你现在的职业状态和将来的规划。正规的猎头公司考虑的是企业和个人的双赢，既帮助用人企业谨慎求贤，同时也对候选人本身也抱着认真负责的态度，充当职业顾问的角色。所以对大多数人来讲，主动和猎头公司接触，让猎头了解你，是非常可取的职业发展的战略方式。
猎头公司“地下职业”、“现代媒婆”
经济的日益开放，迫使中国企业在更广阔的范围内面对竞争，国际企业广泛采用的挖掘人才的手段“猎头公司”也开始走进中国人才市场。在国外，高级人才跳槽完全靠中介，而雇主通过专业顾问选聘人才，也会加强对人才实力的客观判断。“猎头公司”的工作人员有一个平实的称谓“咨询员”。
猎头公司是仅限于对一些高学位、高职位、高价位三位一体的顶级人才通过非公开手段进行寻觅和沟通，最终为用人机构物色到合格候选人的人才中介，俗称“猎头”公司——猎人的行当。目前，国内的猎头公司大致可分为四类：国外大猎头在国内开设的办事处，如美国的科恩·费里；中外合资的猎头公司，如智联；国有或集体性质的猎头公司，如波森、赛思等；个体或民营的猎头公司，如泰来、科锐。他们多以“人力资源顾问服务公司”的面貌出现。在欧美这一行已发展成为完善的职业体系，在我国则刚刚起步，是高级行政管理人员招聘的必由中介。
目前，猎头公司的主要服务对象基本上是外企或中外合资企业，80%至90%的客户是外资或合资企业，部分是民营企业，只有1%至2%是国有企业。而据权威人士称，90%在中国投资的跨国公司都在使用猎头服务。
猎头公司以第三方的角色出现，避免了高级人才跳槽时谈薪资待遇的尴尬，使传统的“我到你公司找(求)工作”的形式，变为“你公司要来找(求)我”，使谈判优势向人才一边发生倾斜。在人才与用人单位接触的过程中，猎头需要不断地在人才与用人单位之间穿针引线，使双方的需求、疑虑得以及时沟通。难怪有人说，猎头公司就是媒婆公司。
中国已加入WTO，跨国公司对中国的软件业、金融业和其他服务业的高级人才虎视眈眈，可以肯定，猎头公司的生意将会越来越兴隆。
猎头公司猎取什么样的“猎物”
按照国际惯例，猎头公司每次成功地为客户物色到一名高级人才后，收取的服务费用一般是该职位年薪的1／3。
一个企业肯花大价钱委托猎头公司找寻一个合适人选，那么这个人选肯定不会是等闲之辈。猎头公司在为客户访寻、推荐人才时，他们的眼光很苛刻，但这并不是猎头公司挑剔，而是客户要求极高，猎头公司必须尽量去满足客户要求。
中国猎头顾问网总裁说，国内企业通过猎头公司寻找的主要有两类人才：一是短期的技术性人才；二是长期的战略性人才。对于前一类人才，主要是由于企业中的某个部门表现不好，希望从外面招人去重组，也就是为一个特定的方案寻找人才；后一类人才，通常又称为才能搜寻。这时，企业并没有一个特别的职位说明。比如说，企业需要找一批29岁到35岁，在中国一些著名大学毕业，然后去国外学习或工作了一段时间，有兴趣回国工作的人。“这些人就是它们将来的生力军”，蔡春霖说，“因为只有这些人将来才可以与HP、IBM等大型跨国公司竞争。”
据了解，在对技术人才的需求上，多数集中在电子商务、金融在线交易、网上购物、宽带多媒体网络方面。在经营管理方面，经理级别的市场推广和网站广告销售人才相当抢手。此外，由于与网络有关的公司创业伊始，就已经考虑到今后的上市、收购与兼并问题，所以熟悉国际上网络企业运作与炒作模式，尤其是熟悉资本市场能够进行融资的网络人才，既是网络公司非常需要的，也是猎头公司重点物色的对象。
总之，猎头公司感兴趣的候选人，一般具有以下特征：
良好的教育背景。最好是高学历、名牌大学毕业生。那些长期在外资公司工作，或者从海外留学、工作回来的人才，会成为猎头首选目标。
丰富的工作经验。只有具备丰富的企业工作经验，才能尽快融入到新的环境、新的企业中，迎接新的工作挑战。那些担任过大中型企业部门经理以上职位者，更能吸引猎手的目光。
顽强的敬业精神。包括对公司的忠诚等。假若一个人总不断地“跳槽”，总想挑选更好的“机会”，两年之内换了4份工作，猎头顾问会对他不屑一顾。
为客户提供的人才的质量高低，关系到猎头公司的信誉，因此必须货真价实，有学历还要有能力。尽管猎头市场烽烟四起，竞争激烈，但猎手们普遍感到困难的并不是客户的多少，而是如何寻找到符合客户需求的高质量人才。
如果你毕业于名校，就职在国际公司，或已成为一家国际公司的部门主管，那也许有一天你会接到陌生人的电话，这个电话绝不是无聊的骚扰，它有可能是来自一家猎头公司，问你是否对某某公司的区域销售经理职位有兴趣。
高级人才如何进入猎头视线？
如果有猎头公司给你打电话，意味着你在人才市场上已成了抢手货，即使你没有跳槽的打算，由此你也可以了解自己在行业内的位置。
“猎头公司”为客户寻访的目标是高学位、高职位、高价位的“金领”，“金领族”是在知识经济取代传统经济的背景下出现的知识型复合人才，在当今信息时代里为跨国公司趋之若鹜，而为二者搭桥的猎头公司也逐步在中国的经济领域里显山露水。一位外籍老板说：“关键是猎头操作很规范，用猎头使你知道怎样一步步选择最合适的人，中国话称事半功倍。”
猎头公司为客户寻觅人才，一般是针对客户需要的职位进行准确的工作定位分析之后，再和性质相类似的公司、相同岗位上业绩突出的个人进行接触、交流。同行业内业绩突出的公司高级职员才是猎手们普遍感兴趣的对象，猎手们一般是不会注意到未经雕琢的“璞玉”的。与此同时，职位越高的人才，进入猎头公司视线的机会就越少，可谓“高处不胜寒”。
猎头公司一般都会建立自己的人才库。但猎头公司更多的是需要主动去发现和寻找人才。北京赛思卓越企管顾问公司的总经理黄剑说：“经我们推荐成功的人才，80%是通过我们与行业中的广泛联系寻找到的，而不是来自人才库中的现有人才。”因此，平时对各行业信息的收集和行业动态的关注，对于一名猎手来说非常重要。
如果你相信自己已经足够优秀，想要吸引猎头公司的注意，不妨这样去做：在行业内发表论文、文章；被媒体采访时介绍自己；多参加有影响的高级培训班，引起特别注意；主动与猎头公司打交道。猎头公司会利用各种手段收集有关人才资料，并列入候选人名单。
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不论是公司还是高级管理人才，多和猎头打交道是有好处的。在我看来，猎头并不只是一个中介机构，而且还承担了很多咨询功能。公司和猎头打交道，可以了解同行业的薪资平均水平，有利于进行薪资政策调整，防止猎头以薪水为诱饵将自己的将才“挖”走，有时猎头还会为公司提供人力资源咨询，有利于加强人事管理。像最近一家公司招市场和销售总监，开出20万年薪，要求有6-8年营销经验，但该行业国内发展历史也就6－8年，相对而言，这个职位的要求就太苛刻了。我们就会提议，根据公司的需要做一些调整。
对个人来说，和猎头联系则能够随时了解外面的信息，主要有行业内消息、职业动态，碰到职业困惑时，猎头则是很好的职业生涯指导专家，可以随时请教，帮你解决问题；另外，猎头手里永远都会有好的职业机会，跟猎头保持密切接触，就等于比别人有了更多的选择机会啊。所以，对个人来说，不妨将自己的经历、职业取向等，整理成资料，交给猎头，进入猎头的后备人才资源库。但好的猎头会有庞大的人才库，像我们的人才库就有10万余人，而且我们每天接触的人很多，不可能对所有进入人才库的都会有印象。这就需要经常的联系。比如通知一下自己的工作调动，或者偶尔的电话、短信联系，都可以使猎头记起你。
猎头对优秀的人才特别敏感，同时也很注意从细节中考察人才的德行，谈话中的语速、眼神都会有可能被猎头“记录”下来。而猎头对“诚信”也特别关注，如果被发现简历作假，一般都不会被介绍进入企业候选档案。因此，与猎头联系，一定要注意，确保自己的诚信。
