爱华网太阳能市场新年飘红超预期 “我们10天新增经销商8家，并提前半个月完成了1月份的销售任务！”这是四海亿家销售部1月16日传来的振奋人心的消息。 2012年12月22日，400多名经销商齐聚四海亿家，参加华北区域英雄汇，在见证四海亿家2012年的辉煌成就的同时，也开启了2013年四海亿家的华美乐章。
据了解，年会取得了现场订货超4000台好“收成”，收到订货定金300多万元，实现了2013年的“开门红”。截止发稿前，四海亿家太阳能依旧订单不断，销量节节高升。“华北区域会后，市场表现非常好，超越往年同期销量，同时后劲十足。”总经理杨俊丽按捺不住内心的喜悦。 太阳能行业资深评论人、先知策划机构董事长周理民表示，四海亿家之所以取得如此瞩目的成就绝非偶然，而是源自于四海亿家多年的积淀与积累。 给力的产品政策 接踵而至的新商 尽管1月是太阳能热水器的销售淡季，但对于山东热帝太阳能有限公司而言，却是“淡季不淡”。为普及新能源利用，让更多的消费者用上冬季也好用的太阳能产品，四海亿家新年推出的双真空暖冬系列和会发电的太阳能两款新产品也广受消费者与经销商的好评。 据四海亿家营销总监解旭介绍，四海亿家太阳能技术领先，品牌美誉度高。山东热帝太阳能有限公司专业从事能源、节能技术开发及设备研发、生产、销售，生产真空管太阳能热水器、平板太阳能已有多年，底蕴丰富。特别是近来研发出的四海亿家双真空暖冬系列新品，打破了阴天不能使用太阳能热水器的“魔咒”，该产品在阴雨天产生的热水温度比现有普通太阳能的高出15度以上，是普通太阳能热水器名副其实的换代产品。 国内太阳能热水器市场广阔，随着国家对新能源开发利用力度的不断提升，家电下乡、惠民工程等系列优惠政策在不断出台，这使得无论在城市还是在农村，太阳能热水器均有非常广阔的市场，给太阳能企业创造了二次腾飞的契机。 解总说，四海亿家太阳能在价格不变的基础上提升原材料品质，并以此为卖点，吸引广大经销商朋友加盟的同时，以物美价廉和高端的品质回馈广大消费者，目前老商销售给力，新商慕名合作，仅半个月我们就完成了全月的销售任务。 为经销商保驾护航 “老骥伏枥，志在千里，我们这些多年来的经销商合作伙伴获得了四海亿家更好的保驾护航。”河北一经销商在电话中告诉笔者。 据了解，如今太阳能经销商的投入越来越大，产出越来越少。因为竞争激烈，各项费用投入呈直线上升趋势，但是利润却越来越低。面对新的行业发展环境和形势，四海亿家从经销商的角度出发，出台扶持经销商让经销商能赚到钱的政策措施，打消经销商的后顾之忧。 服务升级，帮助经销商向服务商转型。随着行业发展以及消费者日趋理性，经销商要改变以交易、买卖为主要营销目的的营销观念，通过提供优质的产品和周到的服务，为客户解决问题的服务营销。因此，广大经销商的营销观念要跟着转变过来，要结合市场发展，加强自己的团队建设，组建自己的服务队伍，为客户提供系统服务等，只有靠服务赢得了终端，控制了终端，经销商才赢得了市场。 助力经销商扩充销售网络，升级渠道竞争力。一位河南四海亿家经销商表示，自己下面近100个销售网点，做活动统一启动，声势明显不一样。 品牌连锁加盟模式，构筑竞争力。鼓励经销商以四海亿家太阳能专卖店为支点，在自己覆盖范围内建立健全销售网络，统一价格和服务，逐渐形成良好的口碑。目前在行业变革环境下，以这种方式操作自己的品牌，通过品牌持久盈利。 专卖店升级，拓展销售领域。为经销商提供与太阳能热水器相关产品如空气能热水器、供热产品、水暖产品等，帮助经销商合理调整经营产品结构。如此一来，经销商的专卖店不仅仅是卖热水器，而是提供热能解决方案。通过增加产品来满足消费者更多的需求，同时在太阳能热水器产品利润减薄情况下，可保证经销商的年度利润目标达成。 优化资源，加强管理与培训。加强渠道管理和库存管理。不少县级经销商网点多，整天忙于常规配送，对渠道管理忽略，不少网点成为了发展的障碍。通过渠道管理和经销商内部管理加强，可以提升效率和效益。此外，四海亿家海域还与行业知名的策划机构先知策划联手，加强销售人员培训和管理。同时，四海亿家还扶持经销商有效地整合政府资源，通过借力政府有关政策发挥更大效能。 空谈误国实干兴邦 四海亿家一直在路上 在谈到四海亿家未来的发展时，总经理杨俊丽提出了四项“不动摇”： 首先，要坚持“产品质量是根本”不动摇。 “产品质量是根本”原则，是杨总逢会必讲、必强调的基本原则，之所以说它是根本，是因为产品质量是企业的“根”和“本”，没有产品质量，就没有企业的一切。一个企业如果动摇了“根”和“本”，可以想像，这个企业将“寿终正寝”；如果这个根本在“后太阳能家电下乡时代和惠民工程刚开始”不坚持，那么，这个企业现在就可以“盖棺定论”了。 其次，要坚持“售后服务是保障”不动摇。 售后服务的优劣其实是与产品质量有着直接的联系：产品质量好，售后服务量就少，售后服务的质量也就会高；产品质量不好，天天有大堆的售后服务等着去做，售后服务的质量绝对不会高哪里去。也许我们都明白，售后服务保障的不只是用户，它同时保障着企业的信誉。这个道理浅显易懂，但很多企业往往做不到，而倒在售后服务上的企业则不计其数。再就是对售后服务的认识，从另一方面讲，有时候，售后服务“吃亏是福”，不要一个企业老是去跟一个用户计较，“真理”在用户那里不一定是真理，赢了官司输掉企业的案例比比皆是。往往是让用户高兴地占你点便宜，你反而赢得了市场和信誉。 再次，要坚持“产品创新是动力”不动摇。 产品创新主要是技术创新、卖点创新，要做到与别人有所同、有所不同，让产品在功能或是外观、结构上具有可比性，不至于形成同质化、拼价格的恶性竞争、恶性循环，否则，企业下滑将不可避免。 最后，要坚持“营销创新是活力”不动摇。 营销创新是增加企业销量和利润的最有力的武器之一。营销创新说白了就是销售方法的创新，也就是说“销售”要讲究“方法”。做企业必须“务实”、“务虚”两手抓，而且两手都要硬，这里说的“实”就是产品、“虚”就是“概念”，然而“务虚”绝不是“虚无缥缈”的“忽悠”。 四海亿家在2013年的伊始取得开门红，是太阳能行业的逆势飞扬的一个缩影，也是行业自身不断完善锐意进取的大势所趋。“新的成绩意味着更高的起点和对自己更高的要求，在未来的日子里，四海亿家将继续坚持以质量为根本，以顾客满意为宗旨，以节约减排为己任，向更高的层次迈进。”杨俊丽总经理满怀自信。（小阴）
