多米诺骨牌效应的故事 销售力的骨牌效应



洪良浩:著名策划人,台湾《突破》杂志社社长,美国耶比欧企业管理咨询公司董事长。

销售力实现了财富,也丰富了整个社会。

打开你的笔记本电脑,利用无线上网,让你马上遨游网络,各式各样的资讯垂手可得,瞬间置身全球资讯太空中。

就以你手上的笔记本电脑来说吧!能有一台笔记本电脑可以说是上千位销售人员同心奉献而成。试想,笔记本电脑是由多少零部件所组成,每一种零部件都是经由销售人员的手,推销到电脑的制造商。有的销售人员推销电脑外壳,有的推销键盘,有的推销主机板,有的推销荧屏,有的推销连接线……要组成一台电脑,少说也要三四十家供应商的推销人员合力来完成,而每一位销售人员后面都有一座工厂。

 销售力的骨牌效应

这些工厂的设立,又有一批销售人员提供了建厂的种种需求。建筑师仰赖销售人员获得建厂的设计工作、建厂的承包商通过销售人员取得建厂合约,而后一大群销售人员向承包商销售钢筋、水泥、建材。建厂完毕之后,厂房的机器设备又有一大批的销售人员推销生产的机器设备及软件;当机器设备安装完成之后,又有一大批销售人员推销原料及零部件;当工厂成立了,人力中介公司的销售人员可能引进大批国内外的工人,技术员。

工厂建立过程中,企业通过银行的销售人员获得融资贷款、创投公司的销售人员引资;保险公司的销售人员提供厂房设备的保险服务;工厂开工之前,管理顾问公司提供顾问服务以确保企业的有效营运。为了建立一家能够生产笔记本电脑的工厂,粗略估计大约要有上万人次的销售拜访,至少有数千份的销售计划书;而成交的销售个案少说也有上千件,其中参与直接销售人员不下上千人,间接协助的后勤单位人员,更是不胜其数。

笔记本电脑顺利生产出来之后,又需要一批销售人员将电脑销售给通路商,通路商又有一批销售人员将电脑销售给零售点的3C卖场;而3C卖场雇用一批销售人员向购买者进行电脑的解说及推销。

为了顺利销售电脑,广告公司的销售人员向电脑厂商推销广告设计书,不论是拍摄广告影片或制作平面广告稿之后,媒体的广告销售人员向广告公司推销媒体的时间与版面,构成了一个个的服务链。

服务链的每一个环节都有业务人员提供销售服务,因此,我们常说,只要有人推销,势必带动一连串的经济活动。

销售就是这样一个神奇的行业,任何一家企业的成功秘诀,都在于业务人员的销售力。因为有了销售力,才能把企业所制造出来的产品或提供的服务销售出去,企业才有获利的机会。

当业务人员将产品或服务顺利销售之后,他们获得薪水、佣金或奖金,这些所得势必又带动另一个服务链。因为他们需要购买房子、车子,要娶妻子、生儿子,这一连串的需求,更引发另外一群销售人员如房子的中介、车子的销售员、媒人及医生等,再往前推演房子的兴建、车子的制造,又引发了另外一大群的销售人员的努力工作。

销售,就是这样带动了经济的发展,只要有人推销,就像骨牌效应一样,引起连环的效应。企业的销售力强,企业就得以蓬勃发展,销售力的认识与重视成为企业的经济重心之一,销售力实现了财富,也丰富了整个社会。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/498006.html

更多阅读

多米诺骨牌效应与教育 什么是多米诺骨牌效应

梁增红 发表于 2006-11-27 20:00:000推荐宋宣宗二年(公元1120年),民间出现了一种名叫“骨牌”的游戏。这种骨牌游戏在宋高宗时传入宫中,随后迅速在全国盛行。当时的骨牌多由牙骨制成,所以骨牌又有“牙牌”之称,民间则称之为“牌九”。1849

多米诺骨牌效应和蝴蝶效应 本能是什么意思

多米诺骨牌效应成功推倒340多万张骨牌,一举打破了此前由荷兰人保持的297万张的世界纪录。从电视画面可看出,骨牌瞬间依次倒下的场面蔚为壮观,其间显示的图案丰富多采,令人惊叹,其中蕴含着一定的科学道理。这就是“多米诺骨牌效应”。该效

正反馈效应 多米诺骨牌模型的研究

在真实的世界中,“正反馈”的例子比比皆是, 股票市场也是遵循着“正反馈”的规律。一只股票受到资金追捧的时候,开始,只是少量的资金,股价的上涨也是缓慢的。但随着盈利效应的出现,越来越多的人买入追涨,越多的资金追捧该股,使该股的盈钱效

风险管理与多米诺骨牌理论 项目风险管理理论

多米诺骨牌理论认为:风险因素引发风险事故,而风险事故导致损失,消除风险因素是控制风险的关键。因此,认真研究风险的问题,采用科学的识别、分析和控制方法,采取有利措施,及时有效地阻止不利事件的发生,把风险降到最低,是最为明智的正确抉择。

声明:《多米诺骨牌效应的故事 销售力的骨牌效应》为网友回忆那么伤人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除