我眼中的公司 欧阳严明 我眼中的咨询公司



首先声明:鄙人对管理咨询公司了解的深度和广度有限,权在本栏目续上这样一个话题,供大家讨论。本处仅指企业管理咨询公司。权以长沙为例。湖南本土的咨询公司,经工商注册的有好几百家,真正做得好一点的,可以说没有一家,年收入超过500万业务的,好象也没听说过。少的几十万,多的大概也就2、300万的样子。长沙的咨询公司一般具有大学或工商背景,纯粹由职业经理人出来创办的好象也很少(没有厚此薄彼的意思),许多咨询公司的人员组成基本上是大学的教授、副教授、NBA学生组成,也有部分咨询公司吸收了一些职业经理人(至少是工作经验丰富的、有过一定管理经历的人)。咨询业务主要是企业战略、人力资源、市场营销,和别的咨询公司没有多大的区别,这里需要补充的是,某些咨询公司若具有一定政府背静的话,可以为政府的某些职能部门提供一些政策上的项目咨询。咨询公司的市场很不好做。本地有名气的、规模较大的企业,一般是请有洋品牌背静的咨询公司,价格相对不菲,即使请国内的,也会看重咨询能力较强的咨询公司,如XX纵横。其他的咨询公司,只能吃点剩饭,或者为某些企业做一些局部的管理咨询,价格也非常低。象一个人力资源项目,连人力资源战略规划、绩效考核、薪酬体系、培训体系的建立在内,都在20万以内,很少有突破。许多咨询公司出于生存的必要,对项目的专业性关注的非常少,只要能拿到项目,即使公司本身不具备这样的实力,也满口应承,先接下来再说,如果一旦签了合同,马上到处找人,临时拼凑一个项目班底,许多人为兼职的,项目完人就做鸟兽散,项目质量很难保证。不少咨询公司一年内很少能够拿到什么大一点的咨询项目,就是3、5万的小项目也难接,出于生存,就帮人家搞会议筹备,接一些培训项目,甚至推销书籍。业务收入是不可以按月或季度计算的,至少要按半年算,有时候往往几个月都没有一分钱进帐,艰难度日的咨询公司很多。说到业务拓展,很多咨询公司负责人一筹莫展。关系营销可能是其中的一种。某些大学教授,尤其是教NBA的,有些学员本来就是某国有企业的负责人,或者政府某个职能部门的一把手,依靠和他们的关系可以做成一些项目,但是,业务量不会太大。咨询业务中间也存在回扣的问题,某些咨询公司会“搞定”某些企业的负责人(肯定不是投资人),让他们从中撮合,按照付款进度给予提成。还有一种就是发展会员制,一年交个万把块钱,你单位就成为我们咨询公司的会员,我们全年提供咨询服务,但是,通过这种方式可以做成咨询项目的很少,因为为会员提供的服务非常少,也非常不到位。(A大调)一些小企业在成长过程中,由于本身企业内部没有相应的人才,想借助咨询公司做一些事情,尤其是某些业务单元,确实希望咨询公司可以为他们解决一些实际问题,但是,很不幸,我们的有些咨询公司就是不争气,到手的项目老做砸,所以不仅连合作的良好关系建立不起来,就是后期收款都成为问题,还得看企业的脸色和不好的评价(好在本人做的几个咨询项目没有出现类似问题,全款回收)。

 欧阳严明 我眼中的咨询公司
我认为,内地咨询公司的市场将会越做越小,路越走越窄。自己砸自己的牌子。洗牌也将是不可避免的。许多咨询公司将会消失( 可笑的是,还有许多人在跃跃欲试——可怜,我的兄弟朋友,你们好些个就是在近期又走了进来,我又不忍心打消你们的积极性)

还有一些小咨询公司或新创办的咨询公司,和国内的某些较有名气的咨询公司进行战略合作,打着某些咨询公司的招牌招揽业务,实际运行的结果如何,没有做详细了解。

对类似长沙这样的咨询公司,包括合伙人们,个人在这里提几个不太成熟地方建议:

一、假如你想开咨询公司,你有什么优势可以做咨询?如果你没有明确的答案,请别开始;

二、你打算做多长时间的铺垫?假如你的资金实力、你的人员配备中的任何一项有问题的话,建议也别做了;

三、你如果想长期在咨询行业建立自己的品牌的话,任何一个小项目你都得全力以赴,不能做砸;

四、建议你别开咨询公司,开了的,最好关门,别把这个市场的名声搞坏!

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