爱华网××有限责任公司代理商信用管理办法
第一章 总 则
第一条 信用管理目的和宗旨 1．加强公司与代理商之间的合作关系，实现互惠互利、共同繁荣，推进企业的稳步健康发展。2．维护公司市场营销工作秩序，防范各种违规、不轨行为。3．开展对代理商的信用级别管理，不断提高代理商的授信额度。第二章 代理商的授信原则
第二条 实事求是原则就是坚持从实际出发，根据代理商的具体表现，如实进行授信。第三条 公平竞争原则
体现为在市场营销工作中，通过公平竞争，反对不正当竞争，赢得合理授信。
第三章 代理商的授信条件
第四条 产品授信 1．以××产品为销售主导，不擅自生产同类或其他产品并以该产品的销售为主。 2．不代理销售其他厂家的同一或同类产品。 3．不过多代理其他非同类产品，原则上应控制在2－3种以内。推崇不代理其他非同类产品。第五条 回款授信 1．在回款期限内，及时、迅速、不延迟回款。 2．不拖欠、挪用货款，或挪用货款开展其他产品的销售、经营活动或支付其他产品的货款。第六条 法律授信 1．年度不发生任何诉讼行为。 2．没有诉讼记录。第七条 行业授信 1．不参与冲货、造假、低价倾销等不法营销活动，并能主动举报市场违规行为。 2．不以XX的产品优势，诋毁同类产品；更不能以同类产品的优势，诋毁XX产品，直接或间接损坏XX企业形象和产品声誉。 3．广告投入真实、有效，不接受广告传播媒体公司的行贿，并能主动如实举报违规行为。 4．积极维护终端网络的稳定并使之不断扩展，不发生终端损坏、丢失现象。第四章 代理商星级管理
第八条 星级设置 1．五星级：★★★★★。评定分：100以下－89分。授信铺货率占年度回款总额的40％以下－35％。 2．四星级：★★★★。评定分：90分以下－80分。授信铺货率占年度回款总额的35％以下－30％。 3．三星级：★★★。评定分：79分以下－70分。授信铺货率占年度回款总额的25％以下－20％。 4．二星级：★★。评定分：69－60分。授信铺货率占年度回款总额的20％以下。 5．一星级：★。评定分：59分以下。授信铺货率占年度回款总额的10％以下。第九条 星级评定 每年底由信用部主持，财务、市场、企划、销售服务等部门协作参与，组成代理商星级评定小组，开展代理商星级评定及星级升级降级评定授信工作，星级的有效期限为1年。第五章 代理商的授信程序
第十条 基本程序1．代理商提出申请。2．市场部审核，提交信用部审核。3．代理商星级评定小组审核。4．营销副总经理及总经理核准。5．由董事长签发，授予“广西XX药业×星级代理商”荣誉证书。第六章 代理商的授信档案管理
第十一条 档案范畴 1．代理商的基本情况档案：包括全称、法人代表、注册资金、营业执照、地址、联系电话、历年经营状况、诉讼记录等。 2．代理商的收发货档案：包括收发货凭证、代理商铺货情况、产品流向动态表等。第十二条 档案管理 代理商授信档案统一由信用部归档管理。第六章 发布、解释及实施
第十三条 本办法由XX有限责任公司发布第十四条 本办法由XX有限责任公司信用部解释第十五条 本办法公布之日起实施。 XX有限责任公司 年 月 日
