爱华网唐朝：挑战《哈里8226;波特》——访北京理宾斯国际文化传媒有限公司总裁唐朝
文 《中国联合商报》记者 侯文婕
被媒体称为“中国事件营销第一人”的著名策划人唐朝不久前刚空降到北京理宾斯国际文化传媒有限公司出任总裁。
营销公司总策划和传媒公司总裁最大的区别是什么？
“两者之间最大的区别在于，前者只能提供思路，而后者判断思路是否合适，是否采纳，是否执行。”唐朝语气里明显的透露出，中国出版传媒领域的一场“暴风骤雨”看来似乎是在所难免了。
颠覆传统出版模式
“不是现在中国出版传媒市场不景气，首先是我们的很多出版传媒机构既没有把书真正当作产品去整体开发运营，也没有按照市场化标准去认真分析一本书怎样才能成为畅销书？正是由于中国出版传媒业的这种粗放式经营方式，所以说这种萧条局面都是人为造成的……”、“许多国内出版传媒机构都认为，内容为王是畅销书的先决条件，这个观点本身没有错，但是，如果一本畅销书经过系统化整合营销的全方位推广，其延伸出来的附加值利润有时往往会超过书本身所带来的利润；如果中国出版资源垄断经营局面不彻底打破的话，中国的《哈里8226;波特》就永远不可能产生！” 唐朝似乎已经“盯”上《哈里8226;波特》了。
记者面前这位以营销实战见长的传媒少帅在担任“好心情驻颜口服液”总策划时，曾经以 一场精心策划的起诉著名相声表演艺术家姜昆创办的“昆朋网城”的知识产权官司而在营销策划界迅速走红；而当他邀请刚出狱的著名影星刘晓庆为动画片——小博士《趣味英语》拍摄狱后“第一单广告”时，唐朝的名字随着《联合早报》、《星岛日报》、《大公报》、《澳门日报》等国际媒体已经走向了国际。
“我们现在已经完全按照国际出版界的标准在打造中国畅销图书中真正意义上的‘大片’”。唐朝认为，要想成为畅销图书中的“大片”，首先在选择题材内容上一定要选择能够广泛吸引众多深层次共鸣的作品，而编辑部门还要详细提炼出“大片”的卖点是什么？什么类型的人会喜欢看？为什么会喜欢看？
“我们的编辑部门在确保内容深受读者喜爱的同时，销售部门还要广泛走访市场，详细调查目标消费人群能够接受的价格是多少？哪个区间的价格体系更能激发读者的购买欲望，同时还要认真确定目标消费人群购买习惯，这样就能完全确保目标消费人群在他们经常光顾的卖场很方便地购买到；而设计部门则要认真研究目标消费人群喜爱的装帧风格是什么？同类型产品的国际装帧风格和工艺是什么？只有这样才能确保‘大片’是以一流的内容、一流的包装、三流的价格快速抢占市场。”唐朝非常自豪地说，我们按照这个标准生产的第一部国产图书“大片”?——《非常真相》已经在全国300多个城市的图书销售网点同时上市了。
叫板《哈里波特》
为什么《非常真相》上市3天后，各地市场就全面断货？
“这个问题许多媒体的朋友已经多次问过我了，说实话，我们也是被《哈里8226;波特》给逼的。”唐朝说，由于今年国内图书市场上没有特别畅销的本版书，所以当我们看到北京读者排长队购买《哈里8226;波特》6英文版的时候，对于像我这样靠营销吃饭的人来说，在羡慕、嫉妒的同时，我们下决心要打造一本能够抗衡《哈里8226;波特》的中国图书“大片”。
“在终端为王的时代，谁能够广泛拓展销售渠道，掌握有效的销售终端，谁的产品就能够畅销。”唐朝说，我们在借鉴快速消费品市场拓展模式的同时，我们也在尝试把保健品的营销模式运用到图书销售上来。
可是，保健品和图书是两个互不搭界的产品啊？
“这个问题问的好！因为保健品首先不是生活必需品，所以它需要引导和培育市场，从这个意义上讲，图书同样需要培育和引导市场；而中国保健品的从业人员文化素质整体偏低，真是由于这个原因，许多保健品营销人员的营销方案和推广手段就能打破学院派固有的模式，所以，市场上出现过许多专家并不看好的保健品在市场上热销；造成这种现象的根本原因还在于，保健品营销人员能够迅速提炼出市场认可的产品卖点，然后广告、专题、软文全方位立体‘轰炸’，而保健品的终端促销的手段又往往是能够激发消费者购买欲望的，如果图书销售中能够运用保健品营销模式的话，相信中国图书营销就能够真正跨越到一个更高的层面上来！” 一贯“胆大包天”的唐朝今年亲自写信给联合国秘书长安南，向安南秘书长阐述了“日本成为安理会常任理事国条件不成熟”的理由。
这位靠保健品成名的“中国事件营销第一人” 会在图书销售上广泛使用他最擅长的“事件营销”吗？
“这次《非常真相》的上市推广过程中，我们没有刻意使用‘事件营销’，但是，《非常真相》中的许多内容有和今年的许多事件有紧密的联系；像‘日本人珠海国耻日买春事件真相’和今年纪念抗日战争胜利60周年的主题就非常吻合，而9月13号在北京又要召开全国图书定货会，在‘9.18’前后销售与此相关的图书，肯定会引起读者的共鸣，媒体也乐意报道和连载与此相关的内容；而‘中国首位被判死刑的亿万富豪’和‘黑帮教父刘涌7亿财富真相’等相关纪实作品也是能够广泛吸引不同层面读者的。”记者面前的这位“中国事件营销第一人”已经明显的比当年成熟了许多。
现在从唐朝非常坚定和自信的神态上分析，看来唐朝和《非常真相》在2005年是要全方位“折腾”啦！
《哈里8226;波特》凭什么？
“《哈里8226;波特》的作者和出版商也是人，不是神仙，美国人能做到的事情中国人一样能够做到，美国人做不到的事情中国人也能做到；《哈里8226;波特》的作者5年前穷的没有自己写作的地方，只好在咖啡店里面写作，这充分说明《哈里8226;波特》是在出版商全方位市场化运营情况下的结果。”唐朝认为，要想有中国自己的《哈里8226;波特》，我提出了一个全新的概念：“用工业化标准打造中国的‘哈里8226;波特’”。
既然《哈里8226;波特》的作者和出版商不是神仙，那么，我们就能够分析出他们之所以能够成功的原因。《哈里8226;波特》的成功，首先是营销上的成功。许多中国读者对《哈里8226;波特》的理解并不是很透彻，可是为什么《哈里8226;波特》还能够强烈地吸引中国读者的眼球呢？
“第一，中国科幻小说作家没有很好的研究科幻小说吸引读者的法宝——丰富的想象力；第二，中国出版传媒机构没有研究《哈里8226;波特》营削成功的秘籍——制造流行趋势；第三，中国出版传媒机构目前还非常缺乏真正具有实战经验的营销经理人；第四，中国出版传媒机构目前还不敢在营销上进行大的投入；第五，经营品牌作家的意识和机制还没有形成，什么时候中国出版传媒机构能够学会像包装明星一样去包装品牌作家，中国的‘哈里8226;波特’就能诞生了！”唐朝认为，中国“哈里8226;波特”诞生的根本原因还在于，中国的出版传媒机构要敢于突破传统思维模式，要敢想，还要会想，要敢干、巧干的同时，必须要学会创新。“许多国内出版传媒业的前辈们都笑话我们不知道天高地厚，他们认为以纪实新闻事件为主的《非常真相》根本不可能成为畅销书，如果能卖3000本就很不错了，别为了和《哈里8226;波特》赌气，‘打肿脸充胖子’，当这些前辈得知《非常真相》首次开印就是6万本的时候，他们一致认为唐朝‘疯了’。”在记者看来，唐朝对当时业界前辈的“奚落”还是非常在意的。
尊重《哈里8226;波特》
“要想超越竞争对手，就必须学会先尊重对手；只有你尊重竞争对手了，你才能够理性的去研究它，想方设法超越它。”唐朝认为，《哈里8226;波特》现象本身是出版界的一个奇迹，作者本人从5年前一穷二白到今年身价10亿美元。那么，我们有什么理由不尊重《哈里8226;波特》呢？
“可能《非常真相》暂时超越不了《哈里8226;波特》，但是，不能不允许我们有理想吧？我们现在之所以把《哈里8226;波特》当作第一竞争对手，就是希望我们今后就是要按照国际游戏规则参加竞争，而且，也只有这样，中国自己的《哈里8226;波特》才有可能诞生！”唐朝认为，要想颠覆《哈里8226;波特》，我们就必须认真研究它成功的原因，我们的哪些地方薄弱，哪些地方需要彻底改进。
“无论从题材选择，投资规模，营销模式，发行渠道，发行方式等等，只有很好的借鉴《哈里8226;波特》的经验和方法，中国的《哈里8226;波特》才有可能诞生！”唐朝总结说。
“只要不放弃理想，理想就可能实现！”我们真心的祝愿唐朝能够早日打造出中国的《哈里8226;波特》。
