爱华网竞争不是温良恭谦让 为人处事和为贵，生意往来和气生财。 中国人一直主张与人为善，睦邻友好，对一团和气这种人际关系处理方式十分偏爱，这也是中国人最基本的人际关系哲学。 但市场遵循的却是丛林法则——弱肉强食，没有和气，只有竞争，市场从来都不相信同情的眼泪，只相信强硬的拳头。每一个成功者之所以会取得成功，都是要先把别人干趴下，然后自己才能站起来。 在市场竞争中，如果你坚持一团和气，坚持“温良恭谦让”的处事方式，结果却未必会有人说你好，因为那是软弱无能的表现。 中小企业在战略上要进行收缩——耐得住寂寞，学会做选择，懂得放弃，注重和气生财，这是成就市场之本;但在战术上，却要进攻，进攻，一直进攻，因为在市场竞争中，没有人会把市场白白送给你。 对手就是用来“下手”的 营销是个系统工程，然而，并不是所有营销要素都会齐头并进，在某一阶段，总有一两个要素会成为市场运作的核心，并为之做出特别贡献。 在众多要素里，什么才是小品牌的进攻战术以及取得市场业绩的突破口呢?我们认为，是需要找一个“敌人”，然后猛烈开火! 我们一直主张，成大事需要找对手，而且需要找准对手，因为竞争对手可以定成败! 任何一个品牌，总是生活在众多对手的包围之中，选好对手十分重要：不仅可以显示你的实力，更有利于品牌的具体化。可以帮助人们更好地理解你的定位和策略，还可以借对手的地位而借势上位， 并因此拉开与其它品牌的距离。 对手是用来打的，即使一个神一样的对手，也不是用来顶礼膜拜的! 小企业必须是天使与魔鬼的结合体——对顾客要有一张天使的面孔，对竞争对手必须具备魔鬼心肠。别人来抢你的碗，你就要砸他的锅;别人给一拳，你就要还他一刀。 我们教你恶搞营销的第一式，就是要你找个对手来练练。注意要下狠手、出怪招、出毒招。 为什么要选择攻击性竞争呢?因为这容易成为大家关注的热点。 中国式传播历来有“好事不出门，坏事传千里”的习惯。人群更喜欢关注坏消息，媒体也追求眼球效应，大家总是更关心坏消息，使得坏消息很容易传播。 “恶搞”营销讲创意、讲重口味，有点以丑为美的意思，符合网络文化多元、活泼、调侃、搞笑、耍宝的特征。 网络的虚拟性和匿名性，约束较少，这种土壤长出的是一颗游戏心，不经意间会显露出人性的另一面，坏坏的感觉更亲民，也更有娱乐精神。 小品牌如何做恶搞营销 恶搞营销盛行，正在成为一个亮点。那么对于小品牌来说，如何才能做好恶搞营销?笔者认为，小品牌在涉足恶搞营销之时，主要还是应该做到以下几点： 1.胆子要大一点。营销要有创造性、想象力，敢在班门弄斧，敢于大胆地搞对手。小品牌动作必须搞得大，才能在资讯泛滥的网络中脱颖而出。 2.选好恶搞对象。选择恶搞营销的对象是眼光的考量。“恶搞”的对象只有是经典、热点、大牌、名人的焦点事物，这些事件才有足够的“亮度”和“热度”。足够的亮度能够照亮小品牌的前行道路，足够的热度能够引起更多人的关注。 3.掌握好力度。对经典和热点事物进行颠覆或重新演绎，要有掌控和把握能力，必须一切尽在掌握，以进攻对手的方式恶搞，可是把自己的欢乐建立在别人痛苦之上的，有一定的杀伤力，稍有不慎就无法控制。并且，现实中很多人都喜欢恶搞，但很少人喜欢自己被恶搞。通常是你给对手一拳，对手还你一刀，结果是两败俱伤，那就不好玩了。比如有个大导演就没有游戏心态，在馒头上与小胡同志较真，结果双方都有“好果子”吃。 攻击对手，不一定是善意，多少也会有点坏心眼，幸灾乐祸，甚至在对手伤口上撒点盐，必须把握好度，只可小恶，不可大恶，这期间不违法是底线。 4.掌握好套路。中国式进攻最喜欢不按套路出牌，讲究乱拳打死老师傅。但乱拳遇到年轻的师傅，不是被海扁就是被爆打，所以不能乱来，要有套路。要讲规则、尊章法、重技巧。并且，攻击对手并不是将别人置之死地而后快，而是踩着对手的身体前进，借势上位。 5.要有逻辑。攻击对手运用的反衬手法，不怕不知道，就怕做比较，事实是基础，可以进行艺术加工，调侃夸张，但不能无中生有，捕风捉影，否则，就不是恶搞而是恶心。 6.要有技巧。进攻不是用网络暴力打造品牌，而是让品牌显得生动活泼，有看法，有乐头，有想头，要让顾客觉得有乐趣，要淡化商业味，凸显娱乐味。 7.要发动群众。要想玩得大，仅你一个人进攻，在无限的网络中是微不足道的。要主动引导和激发网友的热情，让他们做传播者，更要他们做智造者，使对手陷入人民战争的汪洋大海中，才能产生几何级的传播效果。 8.要讲策略。进攻，不仅要扬名，更要立誉，最高境界的进攻不是刀光剑影，也不是血肉横飞，而是富有挑战性和想象力的，要用一个创意打赢一场战争。进攻毕竟是危险的游戏，战争毕竟会有人受伤，而中国历来就是有仇报仇、有冤报冤，很容易打成消耗战，所以，必须要玩得巧，让对手不能，也不会反击。 这其中的拿捏要相当精妙，但可意会更能言传：从博大精深的中国文字找灵感、寻出路。说的更直白一点，就是要“文过饰非”，善于用双关、谐音、隐喻打擦边球，暗攻明不攻，总之不言明，同时大家又能知道你那点小心思，让对手哑巴吃黄连——有苦难言。 我们都是恶搞家，历史有点久，未来没有个头，怪招毒招，阴招损招，狠狠地搞过不少人与事，基本上搞得对手连喷嚏都打不出一个。 诗一首：寻找脸皮 猛悠 我是一头牛， 为了追赶火箭， 勇敢地在奶里加三聚氢氨。 大分奇 艺术家，高身价， 为了搏得人爱， 染了头发装老外。 休正 我为良心代言， 我扯蛋， 毒胶囊掏乱。 我们赚了钱却丢失了自己的脸，
我们一定要找回自己的脸： X品牌洗面奶，祛污垢，让你有一张生动的脸。
