爱华网酒仙网的酒是真的吗 酒仙网正在“飞”
——专访酒仙网董事长郝鸿峰 “让全世界每个人每年都从酒仙网买一瓶酒;让国内中小型酒厂一年的产量一天之内在酒仙网就卖光……”，这是酒仙网的掌门郝鸿峰的梦想。而在酒仙网的3周年纪念专刊上，开篇便是郝鸿峰一帧占满整版的大照片，照片上的他毫不掩饰内心的喜悦，笑得是那样的灿烂与直白! 资本非“仙” 从去年开始，风投纷纷收起羽毛，扎紧钱袋，电商们的口袋因此也渐渐见瘪。在这种环境下，大多数电商不得不考虑如何应对不期而至的“冬天”!资本市场寒意侵袭，电商普遍遭遇风投冷眼。此时，郝鸿峰和他的酒仙网却对外宣布，称酒仙网继2011年先后获得两轮融资之后，于2012年8月份再获资本青睐，完成C轮融资，融资额达2亿元，让业界很是艳羡。 不过，对于酒仙网在资本圈频频上演的融资大戏，有人却并不看好，认为其中存在着很大水分，曾经有接近诸如高盛、鼎晖资本等风头大鳄的人士称，这些资本大鳄普遍对酒仙网的真实融资状况表示过怀疑。而资本方对酒仙网的非议，大多是因为酒仙网对于历次融资均未公布具体投资方姓甚名谁，被疑为是在有意掩盖融资真相。 那么，酒仙网的真实状况究竟怎样?在热闹的背后，酒仙网到底能够给我们呈现出什么样的真相?围绕在酒仙网身上的种种谜团是否能够被解开?带着种种疑问，杀奔酒仙网北京总部实地考察便成了不二选择。 布局“双十二” 到达酒仙网新办公区的时候，郝鸿峰正在接待来访的酒企老板，而酒仙网的会议室门口，则挂着“会议室占用，双十二会战指挥部”的牌子。 2012年的11月11号，对于电商们来说是个值得纪念的日子。它不仅因为颇具象形意义的四根“棍”而被年轻人戏称为“光棍节”，更因为被电商塑造成了一个“网购”的主战场而引致促销大战——这一年的“双十一”促销大战堪称“史上最疯狂”。各家电商的销量纪录不断被刷新，快递商频频传出爆仓信息，而身在其中的酒仙网，在这个特殊的日子里，也以单日6105万元的销售额创下了自网站上线以来的峰值。 “双十一”之后，经过短暂的休整，酒仙网又开始进入紧张的备战之中，就好像是踏上了一辆战车，一旦出发，就没办法停下来。趁着等待采访郝鸿峰的间隙，在酒仙网工作人员的带领下，我们到酒仙网的仓储中心进行了实地观摩。在现场看到，四条包装线中的三条，以及近百个操作人员在严格按照操作流程完成着分拣、装箱、打包、码货、出库等工作，经分拣装箱，已经贴上了收货人标签的待发货物越堆越多，仓库外等待发运的卡车也已整装待发。 据工作人员介绍，虽然“双十二”不比“光棍节”热闹，但公司依然对这样少有的特殊日子格外重视，因此才会协调各部门集体开调度会，不管怎么说，这样的日子都将成为扎在电商们后背上、刺激神经的一根刺，认真布局，那是必须的。 郝鸿峰的2012 也许对于郝鸿峰来说，2012的意义不仅在于他正式搬离了已经住了两年多的集体宿舍，也不仅在于C轮融资可以使自己在酒仙网奔跑的道路上能够更加有力。更主要的是，2012年里，酒仙网先后与当当网、苏宁易购、库巴购物网、新蛋中国、一号店等电商平台建立了战略合作关系，或以这些电商平台的酒水频道独家运营商的身份，或以这些电商平台战略合作者的身份，对酒水网购的核心平台资源实现了近乎垄断的“大利好”。 随着酒仙网影响力的日渐扩大，原本对酒仙网比较排斥、在传统渠道建立了完善经营体系的一些名酒厂、区域性知名酒类生产企业等纷纷敞开怀抱，逐渐接纳了酒仙网，从茅台、五粮液、郎酒、国窖1573分别将自己的网上销售权授予酒仙网，到汾酒集团的白金旗舰店正式落户酒仙网，再到洛阳杜康控股、山东景芝酒业、云南红酒业、内蒙古河套酒业、宜宾红楼梦酒业、山东古贝春集团、河南宝丰酒业、河南宋河酒业、山东泰山酒业、法国名酒庄等先后开展战略合作，并成为这些知名酒企产品的网络独家销售平台。 不管是与电商平台的战略合作，还是从知名酒企手中拿到其产品的网络独家销售权，都让曾经在钢丝上跳舞的郝鸿峰和他的酒仙网开始变得越来越安全。在其他电商都在为无米下锅而愁困的时候，郝鸿峰可以自豪地说：我口袋里的钱，要花完还得有一段时间。 对话郝鸿峰 关于电子商务和酒仙网，以及酒类电子商务的未来，我们与郝鸿峰展开了如下对话： 郝鸿峰的电商观点 《酒海导航》：关于电子商务，尤其是酒类电子商务，你觉得它的未来会是什么样子? 郝鸿峰：在进入电商领域的这几年里，我对现代电子商务有几个观点： 第一个观点是：随着现代电子商务行业的发展，酒类市场即将迎来全行业“触网”时代。 中国酒类电子商务的起步比较晚，与其他行业相比，这一看似是劣势的因素，反而使其蕴藏着更大的发展空间。3C、服装和化妆品，这几大行业在电子商务领域的起步比较早，如今也发展得相对更成熟，已经分别占到各自行业8%或以上的比重，而酒类电子商务仅能占到整个酒类行业的 5‰。与其他几个行业相比，酒类行业显得太过传统，从业人员的开放意识不够，这种状况严重制约着酒类电子商务的发展。适应现代商业不断演进和规则转变的要求，酒类行业必须“触网”，这是酒类行业在未来发展中的一个大趋势。我们的传统酒企，要么适应形势自己主动“触网”，要么被市场大潮推着走，最终被动“触网”，早晚是要踏入电商领域的。 第二个观点是：互联网时代的到来，将彻底颠覆传统的品牌观和市场观。 在未来10年里，电子商务将彻底改变消费者的品牌观念，到那个时候，消费者眼里最好喝的酒有可能不再是我们现在认可的名酒，至于到底是谁，现在我们谁也猜不到。为什么?因为社会变革对人们消费观念的影响和改变之快、之深，几乎超过了我们的想象，在10年前，谁能想到数码相机会最终替代胶片相机?谁能想象人们买个菜都可以通过轻点鼠标来实现? 第三个观点是：随着“网购”的突飞猛进，随着互联网对人们消费观念的颠覆，3年之后，酒业现有的品牌规则将会被打破，并将最终诞生“互联网第一名酒”。 随着电子商务的迅速发展，随着人们品牌观念的转变，随着人们逐渐接受“网购”这一新兴消费方式，人们的品牌观念和消费观念将发生颠覆性变革，“互联网第一名酒”正呼之欲出，而谁将有幸多得这一称号，答案或许会在3年之后揭晓。在这样一个观念激荡的时期，对于二三线名酒来说，正是迎接互联网时代挑战、实施营销和市场转型的一次难得的战略机遇。 第四个观点是：互联网将颠覆传统销售模式，引导市场进入精准化营销时代。 互联网对现代营销的贡献，在于它使营销从感觉和经验时代进入到了数据化时代，这在酒行业也不例外。互联网营销的最大特点，就是可以借助现代信息工具以及统计方法，并藉此开展精准化营销——准确把握产品流向，准确找到目标消费人群，准确进行营销设计。 第五个观点是：在互联网时代主导下，个性化消费时代已经来临。 在传统营销环境下，很多小酒厂在资本、网络、品牌等方面均不具备与大酒厂相抗衡的实力，生存境况艰难无比。而在互联网时代，很多个性化酒厂和品牌会因此得到解放，借助于互联网，它们可以就此寻找到适合自己的生存空间和发展机会。如今，在酒仙网上卖得最好的酒，反而是那些个性化极强的地方品牌和产品，借助网销，某些小酒厂所生产的个性化产品，一年几百吨的产量，完全有可能在一天之内被卖个精光。 酒仙网现状：正在“飞” 《酒海导航》：人们曾经对酒仙网并不看好，因为电商是个烧钱的行业，资金链一旦断裂，所有的努力可能都会白费。人们也曾经对酒仙网的融资持怀疑态度，很多人自认为从中看出了“水分”，那么酒仙网的现状究竟是什么样? 郝鸿峰：对于酒仙网在融资方面的那些质疑，我不去做评价。在这里我只告诉大家一句话，现在我们口袋里的钱，已经足够企业花三年以上。酒仙网的投资者实力都很大，有红杉资本、东方富海资本、沃衍资本等国内外知名财团。 从去年到现在，酒仙网经历了一个比较快的发展时期，而酒仙网目前的状态，完全可以用“正在飞”来形容。 首先，到目前为止，酒仙网已经与国内外200多家知名酒企开展战略合作，其中包括帝亚吉欧、保罗利加等在内的国际酒业“三巨头”; 其次，通过与当当网、库巴购物网、苏宁易购、全球领先的网上购物商城新蛋中国以及中国最大的网上超市1号店等电商领袖之间开展的战略合作，酒仙网商务平台基本上已经实现了全网覆盖。其中，在与各大电商网站的合作中，我们采取了不同的合作方式，有的是由酒仙网独家运营其酒水频道，有的是采取战略合作模式，通过这种广泛合作，目前酒仙网已经占到了整个中国网上卖酒量的50%以上，因此能够在行业内独领风骚; 第三，因为白酒与红酒之间存在很大的文化差异，白酒消费仍然是中国的一大传统。目前，在酒仙网上，白酒仍然是销量最大的产品，而红酒的销售量占15%左右，但其上升趋势明显。此外，通过与法国普莱蒙集团、厦门优传供应链公司等达成的战略合作，酒仙网开始在引进中高端进口葡萄酒方面迈出了新的步伐。 《酒海导航》：在电商领域，如果一个企业不能做到领先，也许就意味着会失去很多机会，品牌中的“第一”法则要求实现资源垄断，酒仙网目前在哪方面或者哪几方面能够或已经做到了领先呢? 郝鸿峰：到目前为止，酒仙网至少已经在酒水电商领域做到了三项领先，并因此确立了我们在酒类电商领域的领先优势： 其一，酒仙网实现了对上游厂家的完美对接，目前，酒仙网已经与茅台、五粮液、郎酒、国窖1573等名酒企业开展网上销售的授权合作，另外还有大量地方名酒与酒仙网签订了战略合作协议，这使得我们可以获得更多的产品资源; 其二，酒仙网先后与当当网、苏宁易购、库巴购物网、新蛋中国、1号店等电商领袖开展了战略合作，而且采取的是与这些电商平台就酒水频道开展独家合作，这使得酒仙网在与平台资源的合作方面获得了垄断优势; 其三，酒仙网实现了资本认可，到目前为止，有钱的投资商、对电商有投资意愿的资本，在考虑投资酒类电商的时候，都会把酒仙网作为第一选择。 别人能做到的我能做到，别人做不到的我也要努力做到，这就是酒仙网在未来的竞争力。 目标：让世界上的人都到酒仙网来买酒 《酒海导航》：对于酒仙网的未来，有什么具体规划? 郝鸿峰：酒仙网有一个口号，就是“广结善缘，共赢未来”。我觉得这将成为酒仙网未来发展的一个坐标。 至于对酒仙网的未来规划，我们会在下面这几个方面进行努力： 首先，酒仙网会专注于网上卖酒，不开线下店。为了跟上酒仙网的发展步伐，目前我们已经在北京、上海、广州、太原等地建立了四大仓储基地，明年还将增加武汉、沈阳、成都基地，届时可以实现所有货品3天到达买家手中。到2014年，所有省会城市都将建立起酒仙网的仓储中心，等这些省级仓储中心建成之后，可以实现货品在24小时内送达买家手中的目标。 其次，我们也给自己设立了一个终极目标，即：第一，让全世界每个人每年都从酒仙网买一瓶酒;第二，让国内中小型酒厂一年的产量在一天之内就卖光;第三，将酒仙网打造成“全国性知名度、区域性品牌、小品类产品”在省外最大的经销商，在这一点上，我们已经先后创造了宁夏红、竹叶青等多个案例：宁夏红作为宁夏本土品牌，已经具有了全国性知名度，但在全国省级市场仍然有很多薄弱区域，比如在北京，宁夏红通过酒仙网实现的销量已经远远超过它在北京超市渠道的销量。 电商的游戏规则：努力活着 《酒海导航》：电商有电商的游戏规则，在未来，酒水电商可能会对酒行业的传统渠道形成比较大的冲击，对此，你如何评价? 郝鸿峰：目前酒类电商是酒类传统流通渠道的一个有益补充，但酒仙网也创造了不少奇迹，同时也拯救了一些在传统渠道已经被做“死”的品牌。比如某名酒厂贴牌产品中的酒，在传统渠道中早已成为被“作死”的品牌，但是在上网之后，通过酒仙网这个平台，最多时一天销售出去了价值14万元的货品，对于一个已经被做“死”的品牌，这在传统渠道中是无法想象的。 《酒海导航》：那么在你眼里，电商的游戏规则是什么? 郝鸿峰：在互联网时代的游戏规则是：别人撑不住了，你还活着，这就是成功! 《酒海导航》：在经营过程中，酒仙网采取了什么样的策略，才让自己在激烈的电商竞争中活了下来，而且活得很好? 郝鸿峰：在经营中，有没有具备极强竞争力的产品，是最终决定酒仙网未来和出路的根本，而用什么样的产品策略来抓住消费者的眼球，对酒仙网能否实现领先经营的意义不言而喻。为此，在经营方面，我们采取了“敏感产品做形象，专销产品赚利润，库存产品赚人气”的策略。事实证明，这一策略是成功的。
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