爱华网（文章节选自作者出版作品《专注》）
专注是一种极其宝贵的精神。面对诱惑，最有效的抵御方法就是专注，以专注明辨是非，以专注坚定信念，以专注创造奇迹。
一、面对诱惑需要专注
诱惑无处不在、无时不有。诱惑就象攀附树干的藤蔓一样，纠缠于人和企业的成长全过程，永远无法摆脱。因此，我们说：人和企业的成长过程，实质上就是与诱惑抗衡、化解诱惑、战胜诱惑的过程。这是一种意志和信念的较量。面对纷繁复杂的诱惑，人们必须保持足够的定力，认清她掩藏在美丽面具背后的狰狞和凶险，坚持走自己的路。这就需要掌握一种有力的心智盾牌——专注，惟有专注才能抵御诱惑， 而且，惟有专注，才能点石成金、化腐朽为神奇。◎专注是一种精神。
什么是专注？所谓专注，就是专心致志，全神贯注，不受任何内心欲望和外界诱惑的干扰，对既定的方向和目标不离不弃，执著如一、不懈努力。1、专注是境界，更是修养。
专注就是“出污泥而不染”，面对富贵谈清贫，面对喧嚣甘寂寞，不被物欲所困扰，不被凡事所羁绊，不为权钱名利而奔波忙碌。2、专注是激情，更是动力。专注源于真爱，有爱就有激情，有爱就有无穷的动力。只有真爱，才能真专，才不至于在各种风潮面前左右摇摆，不至于发出“外面的世界很精彩，这里的世界很无奈”的感慨，不至于朝秦暮楚，跟着感觉走。3、专注是自信，更是豪气。专注就是对自己充满自信，坚信“天将降大任于斯人”，坚信“付出终有回报”，坚信自己所从事的事业“风景这边独好”。因为坚信，所以能锲而不舍，百折不挠；因为坚信，所以能不随波逐流、迷失自我。无论顺境逆境，始终洋溢着一股豪迈气概。4、专注是胆识，更是魄力。专注就是瞄准目标，敢于舍弃，敢于“有所为有所不为”，敢于拢起指头接住拳。只有这样，才不至于得陇望蜀，达到挖深井者得甘泉的目的。5、专注是清醒，更是自省。
专注是清醒，清醒才不迷惘。一日三省吾身，保持冷静和清醒，贵有自知之明。这样才能专注于适合自己的目标，摒弃“常立志，不践志”的弊端。更多的时候，专注是一种个性宣言：“做我自己！”不盲目追随世俗潮流，不在乎他人审视的眼光和无聊的评头论足，自己认定的目标自己坚守，自己选择的道路自己面对。
难也专注，成也专注。在世事喧腾、红尘滚滚中静下心来，专注于某一事业，不受其他欲望诱惑的摆布，这是一件非常艰难的事，意味着有可能放弃很多机会，意味着遭遇困难不能退缩，但是只能这样才能成就于某一天地。在失去某些潜在机会的同时，专注也规避了某些来自不确定市场的风险；再好的机会，如果不适合自己，就只会白白浪费资源和精力；再大的困难，面对了总会有办法解决。在别人三心二意、四处出击的时候，专注会带来更多的成功机会。时下流行的一句话“只有偏执狂才能成功”与专注可谓不谋而合。
◎非专注无以作为，专注者其实最聪明
历史上，平庸者成功和聪明人失败一直是一件令人惊奇的事。人们疑惑不解，为什么许多成功者大都资质平平，却取得了远远超过他们实际能力的成就？ 其原因很简单，那些看似愚钝的人有一种顽强的毅力，一种在任何情况下都坚如磐石的决心，他们没有太多奢望，有一种从不受任何诱惑、不偏离自己既定目标的能力；能专注于一个领域，集中精力，耕耘不辍，想方设法不甘落后，一步一步地积累自己的优势。而那些所谓智力超群、才华横溢的人却仍在四处涉猎，毫无目标，最终一无所获。杜邦公司创始人伊雷尔的哥哥维克多可以说是一表人才，他口齿伶俐、头脑敏捷、相貌英俊，是一个社交明星，给每个人留下的第一印象都是完美的。但他仅仅是个吃喝玩乐的专家，如果派他外出考察，他回来后拿不出多少有价值的商业信息，却能绘声绘色地描述旅途中的美味佳肴和美女。伊雷尔做火药买卖时，维克多在纽约给他做代理。维克多凭社交手腕发展了一些客户，其中拿破仑的弟弟杰罗姆一位花花公子与他很投缘，但正是杰罗姆的一笔笔巨额借款，导致了维克多的贸易公司破产。
伊雷尔则是截然相反，他身材不高、相貌平平，对于学习和工作有股近于痴迷的专注劲儿。小时候在法国，家境还很宽裕的时候，他受拉瓦锡的影响，对化学着了迷，对“肥料爆炸”的事尤其感兴趣。拉瓦锡喜欢这个安安静静的孩子，把他带到自己主管的皇家火药厂玩，教他配制当时世界上质量最好的火药。若干年后，他们全家人逃脱法国大革命的血雨腥风，漂洋过海到美国。他的父亲在新大陆上尝试过七种商业计划——倒卖土地、货运、走私黄金……全都失败了。年轻的伊雷尔开始苦苦思索着振兴家业的良策，他认识到，战乱期间，世界上最需要的就是火药，并立志凭借以前的知识积累成为美国最好的火药商。后来，他就靠着这股专注劲儿，克服了许多困难，把火药厂办了起来，成就了举世闻名的杜邦公司。
蒸汽机的发明者詹姆斯·瓦特，从小就是出了名的心灵手巧的人，他在父亲的造船作坊里迅速掌握了修理航海仪表的技术，工匠们夸他“每根手指头上都刻着好运纹”。事实上，在拥有自己的工作台之前，小瓦特就把课余时间消磨在车间里，观察大人们干活，静静地思考。他是一个非常内向、好静的孩子，只要是他感兴趣的事，无论他准备做、正在做、还是暂时中断，他的心思都在上面，这样的人所取得的进步，是那些三心二意的人望尘莫及的。
他中学毕业后来到来到伦敦，从举世闻名的仪器专家中寻找自己的导师。他成了数学家、仪器制造专家约翰·摩根的学徒，在一年中掌握了别的学徒需要三至四年才能学会的东西。他是这样做的：每周在摩根的车间里工作五天，每天从清晨干到晚上九点，在休息时间又揽些零星的修理活来干。他用黄铜制作的法式接头两脚规被评为全行业中最杰出的作品。
出师后，他为格拉斯哥大学修好了一批天文仪器，在校园里得到了一个工作间，也过上了丰衣足食的生活。后来他又与一名建筑商合伙开了仪器制造修理厂，赚了不少钱。自从得到一台老式蒸汽机模型并弄清它的缺陷意识到改进它的可能性后，他就从小安乐窝中走了出来，踏上了伟大的成功之路。他沉浸在对大气压、真空、冷凝、传热、能量、效率等等错综复杂的环节的思索中，在工作中、在散步时、在水壶边、在床上……不停地考虑那个模型和环环相扣的难题，一旦心有所得，就扑到实验室里检验。这项研究一旦成功，将对工业文明产生不可估量的影响，在此之前人们普遍依赖自然界的不稳定的风力和水力来驱动机械设备。老式蒸汽机由于燃料消耗过大，只能在煤矿里运用，而且它发出的呼哧呼哧的噪音使几英里内不得安宁。瓦特撇开其他事情，一心扑在蒸汽机上，他写信告诉朋友：“除了这台发动机之外，我对任何别的事情都可以一概不加以考虑。”就是这样一个人，在十五年的时间里，把六十多年中无人改进的震天响的矿井蒸汽机变成了可以牵引轮船和火车的动力，同时，他自己也获得了巨大的财富和显赫的社会地位。
上述只证明一个道理：非专注无以作为，专注者最聪明。
◎分散精力是世界上最大的浪费。成大器者的基本素质，就是对事业充满热爱，对工作十分专注。只有深深的迷恋和高度的专注才能让一个人坚持自己的道路，并创造出前所未有的成就。除了机会和运气之外，天才、智慧和态度是成功的关键因素。但是，没有一个明确的目标，并不能保证成功。那些取得辉煌成就的人都有一个共同特征，即目标明确、不屈不挠、坚持到底、不达目的绝不罢休。坚持就是力量。人们都会信任一个坚韧不拔、意志坚定的人。不管他做什么事情，还没有做到一半，人们就知道他一定会赢。因为每一个认识他的人都知道，他一定会善始善终。人们知道他是一个把前进路上的绊脚石作为自己上升阶梯的人，他是一个从不惧怕失败的人，他是一个从不惧怕批评的人，他是一个永远坚持目标，永不偏航，无论面对什么样的狂风暴雨都镇定自若的人。
很多人每天都在做自己并不热爱的工作，没有勇气解脱，自叹时运不济，等待着适当的机会，宝贵的岁月和激情就这么被消磨掉了。对大多数人来说，精力正在白白地消耗，如同小水坝的裂缝里流失的水一样。注意力不集中、对琐事过于关心以及焦虑和猜疑等消极情绪都在消耗我们的精力。要学会把精力集中到关键事物上，就像让水坝里的水流集中到水轮机上成为动力一样，不能让它白白消耗。一个人在年轻时没有学会集中精力，就很难在任何事情上取得显著的成功。当一个人试图在同一时间去做过多的事情时，他对精力的浪费令人可惜。
拿破仑在执政时期的亲密同伴勒德累尔这样回忆他：“他的一个显著特征是持久的注意力。他能一口气工作十八个小时，也许是做一件工作，也许是几件工作轮流做。我从未见他的注意力衰退过。我从未见过他的脑子里没有发条，即便是在他疲倦的时候，做剧烈运动的时候，甚至是生气的时候。我从未见过他不顾手头正在做的事情，将注意力转移到即将做的另一件事上。来自埃及的好消息或坏消息从未妨碍过他对民法的关注，民法也从未妨碍过他采取必要措施来维护埃及的安全。没有任何一个人能像他那样全身心地投入工作之中，也没有任何一个人能更好地分配时间去做他要做的一切。从未有人更坚决地拒绝考虑不合时宜的事务或意见，也从未有人比他更精明地在机会到来之时抓住一件事务或一个意见。”一个成功者往往非常珍惜自己的时间。通常，工作紧张的大忙人都设法赶走那些来与他海阔天空地闲聊的人，不希望宝贵的光阴被浪费。那些在大银行、大公司工作的经理和高级职员们，多年来都养成了这种本领。许多实力雄厚的大企业家，都是以沉默寡言和办事迅捷而著称。为了在事业上有所成就，为了恪守自己的原则，他们不得不与那些和事业无关的人减少来往。
在美国现代企业界里，与人接洽生意能以最少的时间产生最大效力的人，首推金融大王摩根。摩根在晚年仍然每天上午九点五十分进入办公室，下午五点回家。有人对摩根的资本进行计算之后说，他每分钟的收入是二十美元。除了与生意上特别重要的伙伴商谈外，他还从来没有与任何人谈话超过五分钟。通常，摩根在一间很大的办公室里，与许多职员一起工作，他不像其他的商界名人，只和秘书待在一间房里工作。他会随时指挥手下员工按他的计划去办事。如果你走进他那间办公室，很容易见到他，但如果你没有重要的事情，他绝对不会欢迎你。摩根有卓越的判断力，能够轻易地猜出一个人要来接洽的到底是什么事情。当你对他说话的时候，无论怎样拐弯抹角都没有用，他能够立即猜出你的真实意图，这种判断力为摩根节约了很多时间。
古训说得好：“欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达”。人的精力毕竟有限，往往穷尽全力也难以掘得真金。世界上最大的浪费，就是把宝贵的精力无谓地分散在许多事情上。二、专注精神的4个特征
“专注”是中国汉字中最常用的一个词汇，人们熟悉它，甚至像熟悉自己的名字一样。但是，作为一种精神，又有多少人、多少企业管理者真正理解和领会了专注的深刻内涵呢？自知，专一，执著，自信，这是专注精神最可宝贵的四个方面。1、专注贵在自知
人贵有自知之明，企业也如此。所谓自知，就是对自己的能力、性格等内外在因素的优劣势有着非常清醒的认识和正确的评价，知道自己有什么长处、有什么短处，知道自己想做什么、不想做什么，知道自己能做什么、能做到什么程度。专注的可贵之处，首先就是：能够在自知的基础上，对自己的理想进行客观调较，慎重选择，大胆取舍，明确最适合的努力方向和制定最切实的目标。
◎大胆取舍，做最擅长的事。
1、做最擅长的事人的理想具有多面性。但是，人在各方面的能力极不均衡，有弱有强，不可能什么都精通；而且人的精力也有限，很难一心多用、同时做很多事。因此，在现实生活和工作中，喜欢什么、想要什么是一回事，能做什么和能做成什么又是另一回事。企业也一样，要想在竞争中获得生存和发展的权利，最好的方法就是充分利用和发挥自己的资源、能力优势，做最擅长的事。做最擅长的事，符合简洁化成功法则。简洁化体现在产品研发方面，就是替消费者着想，以消费者为导向的现代营销理念将产品的功能和技术设计更集中、突出，尽量简单化，简单到甚至连傻瓜都会操作使用的地步，同时使价格更低廉。世界著名的摄影器材业先驱和最大的摄影器材商柯达公司正是在此思想指导下将需要很高的专业水准才能够运用自如的精密仪器，最早研制改造成无需手动测光对焦的“傻瓜相机”，满足了大众化的基本照相需求，完成了照相机工业史上划时代的革命。“你只要按下快门，其他的事由我们来做。”柯达公司又宣布“我们不要独占全自动相机的专利，这种技术我们将向全世界所有的制造商公开，任何厂商都有可以从我们公司得到这种生产技术。” 柯达公司可不是傻瓜，随着相机的普及，柯达打开了更大的胶卷、相纸和冲印服务市场，从中赚取了更大的利润。在中国，四通打字机和小霸王学习机和是计算机简洁化的成功典型，并造就了当年垄断中国早期的办公自动化市场的四通集团和后来的中山小霸王集团。
做最擅长的事，不一定是做别人做不了的事，相反，可以更进一步理解为做最简洁的事、重复做简单的事；重复做了你当然就擅长了，离成功也不远了。成功就是把简单的事情重复做，如果这件事情本来很复杂，那就先把它简单化，然后再重复去做。但是，往往简单的事情没有人肯重复去做，因此，成功只属于少数人。
如果赚钱的方法很复杂，只有少数高级人才能够胜任，这样的企业一定做不大，因为它无法驱动大量的人为你干活，而且企业成本也会很高，因为高级的人才劳动力成本很高，最后企业不赚钱。大凡赚钱的企业都是很简单的，复杂的企业往往不赚钱。
人们常说，一流企业做标准，其实做标准就是简洁化。可口可乐、百事可乐是简洁化，它们在全世界到处设厂，用同样的瓶子灌装同样的饮料；在世界各地复制同样的营销模式。麦当劳、肯德基是简洁化，它们将连锁店的经营模式化，然后简单地在世界各地复制，并且将连锁店的经营完全交给了加盟商，而它们自己则主要经营房地产，并将地产的经营也简洁化，制定出一整套商圈研究方法和地段选择标准，在全世界到处“套用”。一个歌星往往将一首歌反复地唱给同样或不同样的人听，上电视、上广播、灌录音带、开演唱会等等，不停地重复；一场演唱会开好了，形成模式，进行复制，全球巡回举办，就这样赚钱。做市场营销其实也需要简洁化，先做样板市场，然后将成功的模式简单地复制到全国各地乃至世界各地。再复杂高精尖的技术，在工厂里都是把它分解成标准化的简单可操作的各个环节，由一些普通的工人在操作；再高的摩天大楼，都是建筑工人一砖一瓦垒起来的。试想，如果沃尔玛、肯德鸡、麦当劳的每一个营业员都要海归派、博士才能胜任，这样的肯德鸡、麦当劳就没有谁能吃得起，沃尔玛超市里的东西就没有谁能买得起？企业最终都得倒闭。
2、勇于取舍
企业的失败往往在于机会太多，每天都需要做出选择，而每一次选择都生死攸关。其实，决定不做什么比决定做什么更重要。有所失才有所得，有所不为才有所为。每一个企业家都把成长作为企业存在的终极价值。“每年的利润率增长多少，市场占有率增长多少，什么时候进入世界500强……”这是管理者所渴望的，也是投资者所憧憬的。如果说成长需要梦想和勇气，那么，拒绝超出能力的成长似乎需要更大的理智和决断。
“大胆取舍，做最擅长的事。”这句话正是企业做出选择的依据和原则，无论进入和退出都需要取舍。一般来说，企业有三种重要的取舍时期：第一是创业伊始，企业需要选择所要进入的具体的行业领域；第二是遇到投资和市场利益机会时，需要利用现有资源进入新的行业领域；第三，企业经营经历了多元化时期之后，需要选择退出某些行业领域。相对而言，初创期的取舍要容易一些，因为那时企业掌控和可以支配的资源极其有限，企业管理者的风险警觉性还非常高，关键是找准切入点。但当企业步入真正意义上的成长阶段时，一切开始变得不一样了。
还是彼得·德鲁克的那句话 “成长是如此脆弱。”早在上世纪的70年代，他就已经注意到了企业成长的危机。他指出，如果企业都以每年10%的速度增长，很快就会耗尽整个世界的资源，而且长时期保持高速增长也决不是一种健康现象，它所造成的紧张、弱点以及隐藏问题使得企业极为脆弱，一经风吹草动，就会酿成重大危机。合理的成长目标应该是一个经济成就目标，而不只是一个体积目标。有时候，企业不得不在“快速的成长”与“健康的成长”之中做出抉择。还有的时候，企业家不得不扪心自问：此时此刻，自己是否必须成长?这实在是一件很痛苦的事。
企业战略变革过程就是取舍的过程，取舍是推动公司变革的艺术。波特教授认为战略的本质是定位、取舍和建立活动之间的一致性。波特在《竞争战略》中运用五种竞争力模型详细论述了企业如何寻找一个有价值的定位。在他看来，战略就是有所为和有所不为，其中更为重要的是选择不做什么。大部分企业都试图满足顾客的所有需要，提供所有的经营活动，从而模糊了公司的形象，乃至最后丧失竞争优势。但仅有战略定位并不能保证企业具有持续竞争优势。为此，企业必须通过选择一系列经营活动来创造差异性，从而延缓或阻止竞争者的模仿。取舍意味着在一组经营活动中进行选择，由于达到目标具有路径依赖性，一旦选择了这种经营活动，就必须减少其他的经营活动，对于不同经营活动的取舍将使模仿变得很困难。
有人说，杰克·韦尔奇在通用电气总裁任内，最大的成就是收购了上百家有价值的企业。可是，杰克·韦尔奇却说：不，我对公司最大的贡献是拒绝了至少1000个看上去很值得投资的机会。
杰克·韦尔奇在他的自传中与大家分享了他如何在决定GE公司前途和命运的战略选择中进行战略取舍的艺术。人们知道，通用电气公司是世界上最大的多元化服务性公司。“如何使GE这样成熟的综合性大公司像新兴小公司那样蓬勃发展”，摆脱庞大多元商业帝国的痼疾，保持企业持续、稳定的健康增长，这一直是杰克·韦尔奇任内亟待解决的问题。
韦尔奇重新评估了GE公司的战略性资产，从而做出了一系列战略性取舍。在接任GE公司CEO的头两年，他出售了71项业务和生产线，这里包括中央空调业务，家用电器业务等GE公司以前的起家业务。他的很多大手笔在当时很难让人理解，例如出售半导体业务被很多人认为是向日本人屈服，是在战争中开小差的胆小鬼。通过对非战略性资产的剥离，使GE公司能够集中精力进行战略性投资，通过兼并、合资以及参股等形式完成交易118项。
战略取舍的结果催生了韦尔奇的“数一数二战略”。“我们确信这样一个理念——成为数一数二不仅是一个目标，他将促进我们拥有一系列在世界范围内独一独二的业务，即使十年后都不会落伍”。“如果我们不是数一数二，没有也不可能看清到达技术边缘的正确道路。”
取舍意味着放弃和牺牲。在激烈竞争的今天，如果企业想成功，就必须先放弃某些东西。最大的牺牲便是最大的获得。因此，专注所取得的成功也是惊人的。简单来说，要牺牲的东西有三样：产品、市场和机遇。牺牲产品
对失败者来说，完整的产品系列是一种奢侈品。企业若想成功，就必须缩短自己的产品系列，而不是扩展它。商场上有两类人和两类企业，一类是大的、经营多样化的全才；另一类是小的、专门经营某一方面的专才。但是，大多数全才都遇到了麻烦。美国联邦快运公司原来只集中进行小件货物的运送业务，并通过牺牲其他服务项目而使其“次日送达”的概念深入人心。当货物绝对要在次日送达时，人们一定会去找联邦快运，这就是它的优势。后来，联邦快运走上了全能化的道路，拓宽了货运范围，开展国际业务，从而失去了次日送达的特色。联邦快运提供全球空运服务，但却不具有全球公司的地位，在短短21个月中，在国际业务中亏损达11亿美元。永备电池曾经是电池的第一品牌，后来生产出了高能电池，于是，顺理成章地把它命名为“永备高能电池”；再后来，碱性电池问世了，永备公司又将之命名为“永备碱性电池”，结果它被专门生产碱性电池的金霸王超越了，金霸王成为了电池市场中的领先者。牺牲市场
以为更大的网可以捕捉更多的消费者的观念是错误的。很多事实证明恰恰相反。可口可乐是可乐市场上的领先品牌，百事可乐应该怎么做呢？百事可乐牺牲了除青少年之外的所有市场，用明星做代言人，专攻青少年市场，现在百事可乐与可口可乐几乎可以划江而治、平分秋色了。当大多数香烟生产者把市场目标扩大到女人身上时，万宝路却反其道而行之，只集中面向男人中的男人，结果，在美国，万宝路在男人和女人中都是销量最大的香烟。企业的营销目标不等于就是企业的市场。尽管百事可乐的营销目标是青少年，但一个50岁的人同样饮用百事可乐；万宝路的营销目标似乎是牛仔，但美国还有多少牛仔呢？当然很少，但万宝路销量却是世界最大。
牺牲机遇
如果企业试图追随市场的每一个潮流，则将注定要被淘汰出局。保持永久地位的最好方法是，一开始就不要改变它，以不变应万变。好运总是降临在那些舍得作出牺牲的人身上。战略取舍决定企业命运。有种说法，说中国的企业像螃蟹，一红就死，形象地说明了中国很多企业发展到一定阶段就带有一种青春期的扩张冲动，无法保持创业时的清醒和冷静。战略规划习惯以及战略执行能力的先天欠缺，使得很多风云一时的企业猝死。
◎富有远见，使目标更清晰。
1、制定清晰而切实的目标目标是人们行动的依据。在人生和企业经营的问题上，更应该在深思熟虑、精心筹划自己的目标之后，才能出发。因为，对于盲目航行的船而言，任何方向的风都是逆风。美国一个成功学的研究机构曾经长期追踪研究100个年轻人，直到他们年满65岁。结果发现：只有1个人很富有，有5个人有经济保障，剩下94人情况不太好，可算是失败者。这94个人之所以晚年拮据，并非年轻时努力不够，主要原因在于没有设定清晰的目标。
有目标，才有斗志，才能发掘出人们的潜能。目标，不只是理想、也是约束，有了约束才有发展。对跳高运动员而言，如果不在他的前面放一根横杆，可以肯定，他永远也跳不出好成绩来。正确的方法是，不断升高横杆，让他不断地超越。
有了目标才会使心态更加积极。第二次世界大战期间，从奥斯维辛集中营活下来的人不到5%。据身临其境的犹太裔心理学家弗兰克观察研究，幸存者几乎毫无例外，都是深知生命的积极意义的人。他们顽强地活下来的主要原因，就是他们心理都有一个明确的目标——“要做的事还没有做完”、“活着，与爱人重逢”。弗兰克的一个牢友在那个与死神相伴的环境里，曾绝望地对他说：“我对人生没有什么期待了。”“不是你向人生期待什么”，弗兰克说，“而是生命期待着你！什么是生命？它对每个人来说，是一种追求，是对自己生命的贡献”。他通过不断的鼓励和分析生命的意义、目的，使那位牢友扭转了悲观的人生态度，重新燃起生活的渴望。
目标应该是明确的。有些企业也有目标，但是很模糊、很空泛、不具体，因而也是难以把握的，这样的目标同没有差不多。比如，某个企业在年度报告中这样写道：“我们的目标是要成为最好的公司”。只能说这是一句口号，没用的口号。这个目标没有完成时间，没有特定的指向，没用完成的量化标准，显而易见，连提出所谓目标的人也没弄清楚想干什么，怎么可能引起全体员工的共鸣和共同努力呢？如同用放大镜聚焦阳光使一张纸燃烧，要把焦距对准纸片才能点燃。如果不停地移动放大镜，或者对不准焦距，都不能使纸片燃烧。
目标应该是切实的。一个人、一个企业确立奋斗的目标，一定要根据实际情况来确定，要能够发挥自己的特长，符合自己的能力。如果目标不切实际，与自身条件相去甚远，那就不可能达到。为一个不可能达到的目标而花费精力，同浪费生命没有什么区别。近年来，很多企业非常重视绩效考核工作，但很少真正得到有效实施，结果适得其反，不仅没有达到激励员工、提高绩效、改善管理的目的，反而引发了更多的管理问题，其原因往往是由于目标制定得不合理。
2、富有远见，把握长期趋势
人生和企业经营犹如下棋，深谋远虑者获胜。英国历史学家汤因比说：“凡是不把未来考虑在内的，必将会被未来所覆没。”要取得巨大的成功，就要确立长期的和有较大价值的目标。企业和人确定的目标越远大，取得的成就就越大。企业目标必须符合长期趋势。成功在于把握长期趋势而不是追赶时尚潮流。企业也不可能期望能够对三年后的市场进行准确预测。绝大多数计划都是一种对未来的假设，而这种假设通常是错误的；因为企业无法为竞争对手制定计划，更不可能让竞争对手严格执行计划。
尽管企业不能准确地预测未来，但却可以把握未来发展的趋势，而这正是在形势变化中获得优势的途径。把握趋势与追赶时尚是两码事。时尚就像海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。时尚会得到大肆的宣传，是可见的，但它来去匆匆；而趋势却很少为人们所注意。它几乎是不可见的，但其力量将在长时期内持久存在。时尚是一种可能被用来获利的短期现象，但由于它不能维持长久，因而不会对企业有多大好处。有些企业常常错把时尚当作趋势而盲目发展，其结果是造成了极大的浪费和危机。例如，1992年的股市疯潮、1993年的房地产热、2000年的网络大潮等，充斥着多少时尚的泡沫，有多少企业、多少人为此折戟沉沙。股票热过去了，房地产热过去了，网络热落幕了，追赶这些时尚的炒股、炒楼、炒网者大多已被淘汰出局，但股市在发展，房地产业在发展，网络经济在发展。这些趋势都是在热潮出现之前就出现了的，真正能在热潮中赚钱的企业和个人，不是等看到热潮之后才去追的企业，而是在热潮出现之前就把握了趋势的企业和个人。
2、专注贵在专一。
选择固然很重要，但选择之后的行动更重要。仿佛一对年轻男女结伴步入婚姻殿堂，面对神父的提问，回答可以非常简单：我愿意。但究竟是否能够真正做到感情专一、对爱情忠贞不渝吗？ 专注的可贵之处，就在于：对既定的方向和目标能够专心致志，并且精益求精，将一件事做到最好。◎专心致志，全身心投入
1、 全力以赴。一位著名的将军曾经说过：“我们发现，在很多重要的战役中，成败的关键在于：一方是全身心地投入而另一方却不够专心致志。”对自己擅长的事情锲而不舍，全身心地投入进去，是一件非常重要的事。法国英雄圣女贞德凭着一柄圣剑和一面圣旗，外加她对自己使命坚定不移的信念，为法国的部队注入了即使国王和大臣也无法提供的热忱，扫除了前进道路上的一切阻碍。只有全力以赴，军队才能克敌制胜，作曲家才会创造出震撼人心的音乐；只有全力以赴，才会建造出屹立千古的宫殿，才能驯服自然界各种强悍的力量，才能用无私崇高的奉献去感动这个世界。也正是因为全力以赴，伽利略才举起了他的望远镜，最终让整个世界都拜倒在他的脚下；哥伦布才克服了艰难险阻，领略到了巴哈马群岛清新的晨风。
美国著名社会活动家贺拉斯·格里利曾经说过，只有那些具有极高心智并对自己的工作有真正热忱的工作者，才有可能创造出人类最优秀的成果。萨尔维尼也曾经说：“热忱是最有效的工作方式。如果你能够让人们相信，你所说的确实是你自己真实感觉到的，那么即便你有很多缺点别人也会原谅。最重要的是，要学习、学习、再学习。你一定要努力，否则，再有才华也会一事无成。我自己就是这样，有时为了彻底把握一个细小的环节不得不花上数年的时间。”热忱，就是保持高度的自觉，全力以赴，完成内心当中渴望完成的工作。
要使美梦成真的惟一途径就是去实践它，只要定位清晰、目标明确，你每投入一分心力，就离成功更近一步。只有行动才是通往成功的惟一道路。
2、聚精会神
美国19世纪哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路！”他所说的“一心”就是聚精会神，心无旁骛，不受任何干扰。在事业的旅途上，在成长型企业的经营过程中，最关键的就是集中精力和资源，一心一意紧紧把握每时每刻，把握既定的方向和目标。因为任何分心、毫厘偏离，都会令成功擦肩而过。
很多人、很多企业最常犯的错误就是没有把自己的精力集中用在一个点上。人们总是很容易陷入跟理想无关的现实事务中，总是由于各种无关紧要的问题而忘记最重要的事情，朝三暮四，浅尝辄止。很多企业多头出击，分散投资，战线拉得很长，触角伸得太多，没有在自己的核心竞争力上使劲，结果企业貌大而实弱，不堪一击。
企业在一点上做强了，才能发展壮大；企业在一个口上突破，才能取得最大的成功。企业不在一个点上使劲，说明企业在所有的点上都没有使出自己的浑身解数，而在所有的点上都有大量的对手。因此，企业就不可能在竞争中获胜。一个人如果长时间地把精力集中于一个点上，就能取得惊人的成功；同样道理，一家企业如果将所有的精力都集中到一个点上，也能取得意想不到的成就。
市场领先者无形中就已拥有了一个概念，而且这个概念往往代表着一个行业或一类商品。比如，IBM是计算机的领先品牌，也是计算机的代名词；施乐是复印机的领先品牌，也是复印机的代名词；可口可乐是可乐行业的领先品牌，也是可乐的代名词。所以，做第一的同时可以率先在消费者心目中拥有一个概念，而且往往是该行业的代表概念。这就是做第一的好处。
成功的公司或品牌都只拥有一个概念。大多数成功的公司或品牌都是那些在消费者心目中“拥有一个概念”的公司或品牌。可口可乐只有饮料这一个概念，通用公司只有汽车一个概念，IBM只有计算机一个概念，微软只有软件一个概念，雅虎只有网络一个概念，全聚德只有烤鸭一个概念，同仁堂只有医药一个概念，联想只有计算机一个概念，海尔只有家电一个概念。
企业最好不要去拥有像高质量那种空泛的概念。企业集中于诉求“高质量”这一概念，看似很高明，实则很愚蠢。因为它没有对立面，没有人会声称自己是“不重视产品质量”的公司，就像作为企业家不应该标榜自己是最诚实、最守信誉的一样，因为没有人愿意站在对立的位置上，宣称自己是不诚实和不讲信誉的企业家。没有对立面的概念是空泛的概念。
企业一旦拥有了自己的概念，就必须全力去保护它在市场上的地位。中途改变意味着自取灭亡。四通公司曾经拥有电脑高科技公司的形象，但后来也进入了多元化领域，就开始逐渐退出人们的视野。联想集中在IT领域，如今已成为该领域的国内第一品牌。
◎把目标落实到具体计划上。
目标需要计划。化心动为行动，就要把目标落实到具体计划上。没有人会怀疑在做任何事之前设定明确目标的重要性，然而，多数人都没有真正地牢记目标去生活。事实上，若是有一种目标值得你去实现，这工作就值得好好地计划和行动。你千万不要拒绝计划。牢记目标和实现目标的最好办法就是将目标进行阶段性条块分解，并且逐步实施。否则，你想成功会很难。
计划是有趣的，没有它们，人们难以达到自己的目标。不过，达到目标之后，当人们回顾之下，又明白其实自己并不是完全按照计划才达到目标的。这么说来，自己必须愿意拟定一个计划，照它做，当一些更好的选择出现时，再放弃它。要以能获得的最好方法和最好工具来走向目标。在越来越接近你的目标之际，这些方法与工具可能会有改变。不过，现在就拟定计划并且使用目前能有的方法与工具来做事，是十分重要的。选择并且将那些选择以白纸黑字写下来往往不是很舒服，尽管其过程很简单。记住，就在现在。
◎精益求精，把一件事做到最好
1、 要做就做最好能够做到精益求精是非常难得的。重复做简单的事，绝不是指简单的重复。对于企业而言，就是要把既定的那个行业领域、那个主导产品和市场不断改进、不断突破，做到最好，做深做透。这个过程是没有穷尽的，最需要专心专一。一个人做自己要做的事应该有这样的态度：要么不做，要做就做最好。对成功的期盼来自四个字——“尽力做好”，这就是渴望取得成功这一心理的根源所在。正如温斯顿·邱吉尔曾讲过一句著名的话：“惟尽善尽美者为上”。
2、 成为市场第一
把一件事做到最好的标志就是：成为市场第一。需求的多样性和人们追求新的第一的冲动，使得市场呈现出越来越细分化的趋势，导致很多基于市场综合趋势而推出的大类别产品越来越难在市场上立足。开始时，某类产品只是单一的一个品种，随着时间的推移，这类产品就会细分为很多品种。例如，电子计算机就细分为大型机、小型机、工作站、个人机、笔记本、掌上电脑和手写电脑等；早期也很简单的汽车品种，在今天也已细分为无数类型。因此，如果企业的产品没有能够抢先进入潜在消费者的头脑，从而没有抢占现有市场中的第一，也大可不必灰心；企业还可以去抢先创造细分市场，创造一种能使企业位于第一的新产品，成为该类细分市场中的第一。但是，绝大多数企业的做法正好相反，它们试图努力创造比行业第一更好的产品，而不是创造能成为细分市场第一的新产品。对于成长型企业来说，这种做法并不明智，非常危险。创造新的产品类别并没有那么难，细分市场的战略也并不深奥，方法有很多，甚至可以说是非常简单，它可以是一个新的品牌名称、一种新的营销方式、一个特别的价格等等，但是绝大多数人并不了解这些道理，从而没有在实践中加以运用。
尤伯罗斯不是奥运会的首创者，但他是第一个私人承办奥运会、将奥运会进行商业化运作的人，从此，奥运会不再是赔钱的买卖，尤伯罗斯也名垂青史。第一个只身飞越大西洋的人名扬天下，第二个只身飞越大西洋的人鲜为人知，按理第三个只身飞越大西洋的人就更不为人所知了；但是情况恰恰相反，第三个只身飞越大西洋的人一样闻名于世，因为她是一位飞越大西洋的女飞行员，她创造了“另一类细分市场”——女飞行员，使自己成为了这一“细分市场”中的第一。
在企业经营方面的案例更多。比如脑白金，它首先是产品品牌名称的创新，“脑白金”是独一无二的，而它的真名是“美乐通宁”。脑白金的功效是改善睡眠、润肠通便，这些功能并不是独一无二的，但将脑白金定位于一种专门用于送礼的保健品，这种定位就是一种创新，创造了细分市场，又成了第一。比如计算机行业，IBM是老大，但它主要是在计算机制造方面。微软没有步IBM的后尘，它创造了新的类别和细分市场，它专门做软件，从而成为软件行业的老大。丁磊、张朝阳，也是在计算机这个大行业里创业，但他们既没有去做计算机制造的工作，也没有去做软件，而是另辟蹊径，在计算机网络上下功夫，结果成了网络英雄。恒基伟业的商务通产品的营销也比较经典，他的“汽车、手机、商务通，一个也不能少”的广告语一举打开了掌上电脑的庞大细分市场。还有，上海紫园当年推出一套售价1.2亿元的别墅，创造了一个第一—第一贵，出了大名。这种强调市场第一的观念，正是现代市场经济以市场为导向观念的具体体现。现代市场经济的核心理念是要将顾客、消费者放在第一位，生产要以市场为导向，而不能关起门来搞生产，闭门造车，两耳不闻窗外事，任凭市场风云变幻，不管消费者的需求变化。
3、专注贵在执著
时间最能考验人的意志，困难最能磨练人的意志。执著似乎与顺境无关，但在人生和事业追求过程中，寂寞在所难免，困难和挫折在所难免，面对这一切，坚守和执著进取的意义就会非常突出。专注一时者众，而专注数载者寡。许多大事之成，不在于力量大小，而在于坚持多久。正如贝多芬所言：“涓滴之水终可磨损大石，不是由于它力量最强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。”可不是，蜗牛爬得多慢，但它永不停歇，也能爬到目的地；蚂蚁的力气不大，但它一点一点地挪动，能把比它体重大得多的食物搬回家。专注的可贵之处，就在于：耐得住寂寞、经得起时间的考验，在困难和挫折面前始终坚持不懈，并寻求重点突破，最终铲除困难、臻至成功。
◎成功没有捷径，成功需要时间
1、 要耐得住寂寞人们经常会问那些成功的人为什么成功了？他们是依靠什么弥补了自己的不足？其实，所有的成功都在于人们充分运用了自己的优势和强项；而所有能够充分发挥自己优势的人，是最能做到坚持和坚韧不拔的。文学史上成名的伟大作家，之所以能够成名，都是因为他们耐得住寂寞的坚持。他们的作品并不是光凭着天才的灵感一蹴而就的，而是经过精心细致的雕琢，直到最后把作品修缮得尽量完美。卢梭认为，自己那种流畅典雅的写作风格主要得益于不断的修改和润色。霍桑、爱默生这些大作家的笔记，确实可以让人们一窥伟大作品背后的艰苦劳动；孟德斯鸠写作《论法的精神》用了25年，而人们用60分钟就可把它读完；亚当·斯密写作《国富论》用了10年。古代雅典悲剧作家欧里庇德斯曾经受到对手的嘲笑，说他三天只能写出三行字，而那人却能写几百行。欧里庇德斯回答道：“你三天写的几百行是不会被人记住的，而我的三行却会永久流传。”
只要坚持不懈，乌龟都会跑过兔子。如果人们能坚持每天学习1小时，那么12年下来，所学到的东西就会比在学校里接受4年高等教育所学的还要多。凡事不能持之以恒，正是很多人最后失败的根源。读者不妨找找看，看看人类迄今为止，可曾有一项重大的成就不是凭借坚持不懈的精神而实现的？今天，人们看到的那些为世人景仰的企业家们，他们的名声是如何获得的？全都是经年累月、辛勤创业的结果。
2、滴水能穿石
一个人一生只要干好一件事，这辈子就没有白过。一生干好一件事，这个标准似乎不高，但是真正干好一件有意义有价值的事，也并不是那么简单的，这需要坚持。世界上最容易的事是坚持，最不容易的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，人人都能去做；说它不容易，是因为真正做到底的，终究只是少数人。与坚持这种品质相反的是半途而废。有的人好高骛远，心性浮躁，这山望着那山高，结果到头来，蹉跎一生，一件事也没干好；有的人目标不定，兴趣多变，一天一个决心，成不了任何事；有的人怕苦怕累，干干歇歇，干的没有歇的多，根本不可能厚积；有的人活得缺乏底气，不自信，别人一说三道四，心里就摇摆起来，于是放弃了很多有意义的工作，失去了人生难得的机遇。
中国有一句古话：“有志者，事竟成”。1943年，约翰逊创办了《黑人文摘》。为了扩大发行，他决定请白人们来一个“角色置换”，写出“假如我是黑人”的文章。约翰逊诚恳地致信给罗斯福总统夫人。罗斯福总统夫人回信说实在太忙，没有时间写。但约翰逊认为，总统夫人并没有说她不愿意写。因此，一个月后，他又给总统夫人写了一封信，回信说还是太忙。以后，每隔一个月，约翰逊就写一封信，可总统夫人总是说连一分钟空闲的时间也没有。约翰逊始终认为：“只要她没有说不愿意写，就说明还有一线希望，所以如果我继续写信求她，总有一天她会有时间的。”最终，罗斯福夫人被约翰逊契而不舍的精神所打动，亲自到杂志社，认真地为《黑人文摘》写了一篇文章。令人惊叹的是，《黑人文摘》的发行量在一个月之内很快由5万份猛增到15万份。这件事告诉人们，坚持确实是一种力量。
坚持是一种“反抗”，反抗人性的弱点、反抗自我的消极。如果人们去做一件很乐意做的事，根本无所谓什么坚持。如果工作很顺利，这也不需要坚持。但是，如果人们遇到的是枯燥乏味的工作，如果工作很不顺利，一次一次地失败，那就应当用坚持去反抗自我的沮丧、灰心和惰性。决定要做的事，一定要坚持到底地推行下去。
3、忍耐无极限
人们常说，忍耐是有极限的。但是，真正成功的人都十分清楚：不管做什么，不管用什么谋略，不管怎么筹划，人都有一段除了忍耐以外再也没有任何方法可通过的阶段和时期。但是，最危险的是，在这期间，人们最容易灰心。工作有进展时，人人都感到高兴，于是更加努力；工作停顿时，常会感到沮丧，一沮丧就会把工作抛弃。这时候，人们应当去忍受等待的痛苦，并坚持努力，否则就无法取得最后的成功。奇迹就发生在咬牙坚持、忍耐极限之中。古人云：“行百里路半九十”。行百里路，走到五十不是一半，走到九十才算一半。因为此时人们最容易产生不同于前的各种难以承受的感受，最容易产生犹豫、害怕和胆怯，最容易放弃。所以，这最后一段路最难走。它虽然只有百步之距，但因已筋疲力尽，要想走过去，非咬牙坚持不可。须知，人们所从事的事业，往往是在快要成功时失败的。谁执著追求，谁才能获得幸运之神的钟情。
20世纪初，在美国桑地亚那州有位男子，找寻一座位于兹默斯顿小镇附近的丰富银矿矿脉。他努力找寻了几年。有次，他在一座小山的侧向掘出了大约200米的坑道，但是，他实在忍受不住停了下来，放弃了计划，过了不久，这名男子去世了。10年之后，某矿山公司买下兹默斯顿地区的几处矿区。这家矿山公司重新挖掘了当年被放弃的坑道，在距离废弃的坑道向前1米左右的地方，发现了从来未有的丰富的银矿脉。
有力和无力之别，勤劳和懒惰之别，成功和失败之别，其间之差异犹如薄纸之隔。樵夫砍伐大树，纵然砍击千次，但使大树倒下去的往往是最后一击。诸如此类，只要继续再稍加努力便可得到非凡的成果。
◎坚韧不拔，不达目的不罢休
1、 永不放弃
没有失败，只有放弃，不放弃就不会失败。1948年，牛津大学举办了一个“成功秘诀”讲座，邀请到了当时声誉已登峰造极的丘吉尔来演讲。丘吉尔不仅是伟大的政治家、外交家，而且是伟大的文学家，曾经获得过诺贝尔文学奖。在正式演讲的三个月前，媒体就开始炒作，各届人士翘首以盼。这一天终于到来了，会场上人山人海，水泄不通。全世界各大新闻机构都到齐了。人们准备洗耳恭听丘吉尔的成功秘诀。丘吉尔用手势止住大家雷动的掌声后，说：“我的成功秘诀有三个：第一，决不放弃！第二，决不、决不能放弃！！第三，决不、决不、决不能放弃！！！我的演讲结束了。”说完就走下讲台。会场在沉寂了一分钟后，才爆发出热烈的掌声，经久不息。天下没有没有困难的事，关键在于你如何面对困难。下面的故事有些冗长，但有必要说说：
希拉斯·菲尔德先生退休的时候已经积攒了一大笔钱，这时他忽发奇想，要在大西洋海底铺设一条连接欧洲和美国的电缆线，随后，他就全身心地开始推动这项事业。前期基础性的工作包括建造一条1000英里长、从纽约到纽芬兰圣约翰的电报线路和同样长的一条公路；此外，还包括穿越布雷顿角全岛共440英里长的线路，再加上铺设跨越圣劳伦斯海峡的电缆，整个工程十分浩大。菲尔德使尽浑身解数，总算从英国政府那里得到了资助，尽管他的方案在议会遭到了强烈的反对，在上院仅以一票多数通过。随后，菲尔德的铺设工作就开始了。电缆一头搁在停泊于塞巴斯托波尔港的英国旗舰“阿伽门农”号上，另一头放在美国海军新造的豪华护卫舰“尼亚加拉”号上。
不过，就在电缆铺设到五英里的时候，它突然卷到了机器里面被弄断了。菲尔德不甘心，进行了第二次试验，但在铺好200英里长的时候，电流突然中断了，人们在甲板上十分焦急，好像死神就要降临一样。就在菲尔德先生即将命令割断电缆、放弃这次试验时，电流突然又神奇地出现了。夜间，随着船的缓缓航行，电缆的铺设也以每小时4英里的速度进行，但轮船突然发生了一次严重倾斜，制动器紧急制动，不巧又割断了电缆。
菲尔德并不是一个容易放弃的人，他又订购了七百英里的电缆，而且还聘请了一个专家，请他设计一台更好的机器，以完成这么长的铺设任务。后来，英美两国的发明天才联手把机器赶制出来，两艘军舰在大西洋上会合，电缆也接上了头。随后，两艘船继续航行，一艘驶向爱尔兰，另一艘驶向纽芬兰，结果它们都把电缆用完了，两船分开不到3英里，电缆又断开了；再次接上后，两船继续航行，到了相隔8英里的时候，电流又没有了。电缆第三次接上后，铺了200英里，在距离“阿伽门农”号20英尺处却又断开了，两艘船最后不得不返回到爱尔兰海岸。
参与此事的很多人一个个都泄气了，公众舆论对此流露出怀疑的态度，投资者也对这一项目没有了信心，不愿再投资。这时候，如果不是菲尔德先生，如果不是他百折不挠的精神和天才的说服力，这一项目很可能就此放弃了。菲尔德继续为此日夜操劳，甚至到了废寝忘食的地步，他决不甘心失败。于是，第三次尝试又开始了，这次总算一切顺利，全部电缆铺设完毕，而且没有任何中断，几条消息也通过这条漫长的海底电缆发送了出去，一切似乎就要大功告成了，但突然电流又中断了。
这时候，除了菲尔德和一两个朋友外，几乎没有人不感到绝望的。但他们始终抱有信心，正是由于这种坚持不懈的毅力，他们最终又找到了投资人，开始了新的一次尝试。他们买来了质量更好的电缆，这次执行铺设任务的是“大东方”号，它缓缓驶向大洋，一路把电缆铺设了下去。一切都很顺利，但最后在铺设横跨纽芬兰600英里电缆线路时，电缆突然又折断了，掉入了海底。他们打捞了几次，但都没有成功。于是，这项工作就耽搁了下来，而且一搁就是一年。
所有这一切困难都没有吓倒菲尔德先生。他又组建一个新的公司，继续从事这项工作，而且制造出了一种性能远优于普通电缆的新型电缆。1866年7月13日，新一次试验又开始了，并顺利接通、发出了第一份横跨大西洋的电报。电报内容是：“7月27日。我们晚上9点到达目的地，一切顺利。感谢上帝！电缆都铺好了，运行完全正常。希拉斯·菲尔德。”不久以后，原先那条落入海底的电缆又被打捞上来了，重新接上，一直连到纽芬兰。现在，这两条电缆线路仍然在使用，而且再用几十年也不成问题。一个突发的想法激起了菲尔德的全部兴趣，以及一定要把此事完成的决心与壮志，成功依赖的是恒心与坚持，可见，天才的力量总比不上勤奋工作的力量。
2、 坚韧不拔
林肯曾说过“成功是屡遭挫折而热情不减”。因此，要维持奋斗的热情，就要有远大的抱负和坚韧不拔的性格。一个人要想成就一番大事业，都不可能一帆风顺。在成功之前，一定会遭遇到很多挫折，甚至遭遇某种程度的失败。在失败重重打击一个人时，最简单和最合逻辑的方法就是放手不干。缺乏坚韧力是失败的主要原因之一，也是大多数人常见的共同弱点，很多人看到不幸或失败迹象就心灰意冷、抛弃目标投降。众多的成功者并不是依赖机会或好运气，而是得力于他们坚韧不拔的精神，抱定决心，坚持到底，直到实现他们的目标。美国有史以来最成功的500多位人士告诉记者，他们都是在失败的打击以后获得成功的。失败是个骗子，狡猾又奸诈，它最喜欢在一个人接近成功之际，给出点磨难。
传说中的赫拉克勒斯的头像，总是披着一张虎皮，还有两只虎爪在嘴巴底下。它的寓意是激励人们勇敢地与各种艰难险阻作斗争，一旦人们战胜了这些困难，它们反过来就会成为人们前进的动力。14世纪，蒙古皇帝莫沃尔在一次与强大敌军交战中被打败，溃不成军，皇帝本人躺在一个废弃的马厩里。他垂头丧气，心灰意冷。这时，他看见一只蚂蚁正努力扛着一粒玉米，爬上一堵笔直的墙。这粒玉米比蚂蚁的身体大许多倍，蚂蚁尝试了69次，每次都掉下来。当它尝试第70次时，终于把那粒玉米一直推过墙头。莫沃尔大叫一声跳了起来：“我也能获得最后胜利！”他重整军队，终于把敌军打得落花流水。
● 从一点突破困境
有了坚韧的毅力，饱满的热情，还要有清醒的认识。“永不放弃”不是目的，成功才是最终目的，不达目的不罢休。每次错误都必须检讨、总结、改正、调整，只有这样才能使障碍成为前进的阶梯。成功的过程，就是不断克服障碍的过程。障碍不是来阻挡人们的，而是来帮助人们的，障碍会告诉人们怎样做才能更快成功。发明家爱迪生为找做灯丝的材料，做了5000多次实验都失败了。一个报社记者对爱迪生说：“看来我们要用电灯照亮黑暗真是太难了。你已经失败了5000多次！”爱迪生说：“不对！我不是失败了5000多次，而是知道了这5000多种材料不适合做灯丝。我还要继续下去！”经过10000多次的实验，爱迪生终于“造”出钨丝，给人间带来了光明。
任何困难都有一个突破口，正如任何成功都有一个突破点。聪明者可以轻易寻找到这个点，但事实上可以突破的点很多，关键在于你能否集中精力，坚持不懈，实现突破。
开创了一番伟业的美国著名成人教育家戴尔·卡耐基原本就是一个很普通的人，而且曾经很自卑，但他后来终于觉醒了，依靠自己的奋斗改变了自己的命运。卡耐基出生于一个贫苦农民的家庭。童年的卡耐基深受母亲文化气息的影响。他母亲信教，婚前曾当过教员，所以鼓励他一定要上学读书，希望他将来做一名教员或是传教士。家境的贫穷促使少年时代的卡耐基以艰苦奋斗的精神去读书求学。1904年，他高中毕业考入了华伦斯堡的州立师范学院。为了赚取必不可少的学费书费，他要经常给人家干活，每天回家还要帮助父母挤奶、伐木、喂猪。到了夜晚已经很累了，他就在煤油灯下刻苦读书。但他不肯向现实屈服，总想寻求改变命运、出人头地的途径。他发现学校里的同学中有两种人最受重视：一种是体育出色的人，如棒球队的球员；再一种就是口才出众的人，那些在论辩和演讲比赛中的获胜者。他知道自己的身体不够强壮，缺乏体育运动的才能，就决心在口才演讲方面下功夫，争取在比赛中获胜。他花了几个月的时间苦练演讲，但在比赛中一次又一次失败了。失望和灰心使他痛苦不堪，甚至使他想到自杀。然而，他终究不肯认输，又继续努力，从第二年开始获胜了。这个突破为他以后的志向和事业埋下了思想的种子。
毕业后，卡耐基当过推销员，学过表演。推销工作使他赚到了钱，也锻炼了他的口才，但这种工作不是他的理想，他在大学里就梦想当一名作家或演说家，成就一番伟业。他认为只能赚钱谋生而不能实现理想的生活不是有意义的生活。于是，他决心白天读书写作，晚间去夜校，他很想教公开演讲课，因为他认识到口才与演讲对一个人走向成功极为重要，而他在这方面下过功夫，有所经验。正是口才与演讲上的训练和经验，扫除了他以往的怯懦和自卑心理，使他有勇气和信心跟各种人打交道，增长了做人处世的才能。他要把他的亲身体会告诉给人们，他要从事口才、演讲与交际艺术的研究和教育。于是，他说服了纽约的一个基督教青年会的会长，同意他借用一间房子在晚间为商业界人士开设一个实用演讲培训班。从此，他开始了为之呕心沥血、奋斗终生的成人教育事业。一个教导人们如何演讲与交际的大师，想当初却在演讲比赛中屡遭失败，这个巨大的反差对于我们深刻领会卡耐基课程的思想内涵具有很重要的启示。
要达到成功的第一条守则就是：开始行动，向目标前进！而第二条守则是：每天继续行动，不断地向前进！
许多肥胖的人会以肥胖为理由，拒绝做某些事。例如，他们会说：“当我瘦下来时，我就可以搭游艇……，或我就可以得到另一份工作……或我将可以搬家……或我就会寻得一份亲密关系等等。”他们像是住在一个神秘的地方——“未来幻象岛”。在“未来幻象岛”上，每件事似乎都可以发生，但实际上却没有任何事情会真的实现，因为你永远都到不了这个地方。不要等待奇迹发生时才要开始实践自己的梦想，今天就开始行动！对肥胖的人来说，每天散散步也不是件大不了的事，但是一旦付诸实行后，这就是一件大成就，何况，散步的确会让你的体重明显下降。
现在就可以开始行动，朝着理想大步迈进。行动的步骤应该有哪些？把它们一一列出来，然后，开始逐项实行。今天马上行动！明天也不能懈怠！每天都要持续行动，起步向前走！当要扩展销售业绩，行动项目就应该包括增加打电话的次数，如果只打了几个电话，应该再多打几个，设定每天的目标，并且遵守它；如果想转换工作，需要接受特殊的职业教育训练，马上报名参加、缴学费、买书、上课，并且认真做功课；如果你想学油画，先找到适合你的老师，购买需要的画具，然后开始练习作画；如果想要旅行，到旅行社询问行程的安排，立刻着手规划。无论目标或梦想是什么，今天就开始行动，并且遵循不懈。
万事开头难，每走新的一步都是另一个困难的开始。其实，人生中能够遇到这些困难，是值得你高兴的事情。若没有了这些，人生就不称其为人生。虽然困境有其令人难以接受的一面，但人生的成长却又不可缺少困难的磨练。困难就是激励你成长的要素。俄罗斯有一句谚语说：“铁锤能打破玻璃，更能铸造精钢。”要像钢铁一样，有足够坚强作为打造的品质，去克服面临的困难，去磨练意志和力量。让一个球开始滚动，远比保持这个球继续滚动所需要的力量来得更多。这个定律也适用在创业和梦想上。第一步往往是最困难的，它需要更多的勇气。当你越接近梦想，你的脚步似乎也越来越快。成功是不断推进的，你不可能一步登天，成功需要按部就班，一步一个脚印、稳健地前进，但是当你越接近完成目标的阶段，你的脚步似乎也会越来越快。
4、专注贵在自信
一个人要想成功，首先要具备的就是自信。自信源于自知，源于人类操纵自已命运的能力，自信所以专一，自信所以执著，自信所以成功。如果你心中播种的都是自信的种子，相信你总会获得累累硕果。在许多成功者中，虽然他们所走过的成功的道路各不相同，但他们却有一点出奇的相同，那就是善于运用自信的力量。一个人如果下定决心做成某件事，那么，他就会凭借自信的力量，跨越前进道路上的重重障碍，成功也就有了切实可靠的保证。在专注的道路上，更强调自信。因为自信，专注有了无穷的动力源泉，因为自信，才有坚持下去的勇气和力量。专注的可贵之处，还在于：无论在任何时候、遇到任何问题，始终积极乐观、热情向上，充满自信，相信自己能行，相信付出总有回报，成功一定会降临。
◎我能所以我成功
自信是成功的首要前提，拥有自信，你将会成功一半。自信这种意识也是一种巨大的力量，给我们的行动以指导。如果连自己都不能相信，别人的鼓励又能产生什么作用？别人的想法永远不能完全代表自己，你也绝对有权去决定你要不要接受别人的意见或是要不要受别人的影响。只有自己才是生命的重心，也惟有自己给自己最有力的肯定，那才是自己潜能开发、实现突破的最佳基础。常常想想自己的好，并且强化这种优秀的感觉，给予自己更多的激励和肯定，不用跟别人比，而只把自己当做不断超越的目标，百分之百地信任自己，并且在每次达成目标与超越时给予自己以最棒的鼓励。成功是产生在那些有了成功意识的人身上的，失败源于那些不自觉地让自己产生失败意识的人身上。是时候给自己建立一个有效的自我激励体系了，这样往往会得到意想不到的快乐与收获。被称为新工业之父的亨利·福特，年轻时在一家电灯公司当工人，有一天他突发奇想，产生了要设计一种新型引擎的意识，妻子对他的发明研究很支持，把家里的旧棚子腾出来，供他试用。福特每天下班回到家里，就专心作引擎的研究工作，在旧棚子里苦干了3个寒暑，这个异想天开的稀奇东西终于问世了。1893年，亨利·福特和他的妻子乘坐着一辆没有马的马车，在大街上摇晃着前进，街上的人被这情景吓了一跳。从这一天起，这个对整个世界都产生深远影响的新工业，就在亨利·福特自信的驱动下诞生了。后来，亨利·福特决定制造著名的V8型汽车时，他要求工程师们在一个引擎上铸造8个完整的气缸。工程师们听了都直摇头说：“这不可能。”但工程师们谁都不愿失业，只好照着亨利·福特的命令去做。因为他们认为这是一件不可能的事，所以谁都没有把成功输入在自己的脑子里。6个月过去了，研究毫无进展。于是福特决定另外挑选几个对研制V8型汽车有信心的人去完成。他坚信人一旦有了稳操胜券的心理，就有了希望。新挑选的几个工程师经过反复研究，忽然间，好像被一股神秘的力量“击中”，终于找到了制造V8型汽车的关键窍门。是什么令这V8型汽车从无到有？是什么令这“不可能”的计划奇迹般地成功？这就是自信的无形力量在起作用。
◎退缩无出路
缺乏自信一向是困扰人们的大问题。有项针对某大学选修心理学的学生所做的调查，其中有一道问题是“个人最感困扰的事”。调查结果显示，缺乏自信的人占75%的比率。可以说，畏缩生活、深陷于不安、无能感，甚至对自我能力持有怀疑的人，在生活中几乎随处可见。这种类型的人对于自己是否具有担负责任的能力深感疑虑，他们也怀疑自己能否抓住有利机会。他们总认为事情不可能顺利进行，从而保持着忐忑不安的心态。此外，他们也不相信自己可以拥有心中想要的东西。于是他们往往退缩而求其次，只要拥有些许的成就便觉心满意足。事实上，世界上有成千上万的人们都是被这样的力量打败，并怀着不安的感觉在人生的路途上匍匐前行。严格说起来，其中绝大多数的人均没有必要遭受这种挫败。当人们在做事碰到困难的时候，最重要的还是，千万不要害怕或担心，应该勇敢站起来。如果能把心朝着明朗的方向转变的话，有时就会知道，原来挡住前途的墙壁，并不怎么大，于是会产生突破这道墙壁的勇气来。逃避和退缩没有用，如果被困难吞噬了，就无法打开自己的一片天下。被称为“经营之神”的松下幸之助，从少年时代就度过很多人生的苦难。经历这么多次的磨练，才能使他成为有为的经营者，建立起松下公司的地位。◎相信付出终有回报
“付出终有回报。”这是一条亘古不变的定律。它已经远远超出自信的范畴，而上升到哲学层面了。这种回报无论在当期表现为物质还是精神，最终都会体现在成功定义上。因此，专注的根本动力就是人们和企业对成功的终极想象。用你对成功的想像来滋养你的强烈的欲望，让你的欲望热情燃烧，催动你脚踏实地的行动，持之以恒的努力，坚持不懈的奋斗，这就是专注精神的永恒魅力。记住：付出终有回报，自信一定成功。
