赞助好声音需要多少钱 赞助中国好声音,启力销售没力气



去年,当“中国好声音”红遍大江南北时,伴随着主持人华少历历在耳的广告语——“喝启力添动力,娃哈哈启力精神保健品为中国好声音加油”,除了加多宝之外,人们也记住了另外一个名字——启力。与加多宝赞助好声音大卖形成鲜明对比的是,娃哈哈启力虽然重金砸向好声音,但是市场销售依然不温不火。财经作家高承远认为,启力赞助好声音并没有错,但产品定位不清、渠道墨守成规、营销不接地气是导致其市场反应冷淡的主要原因。

启力不给力的原因之一:产品定位不清

提到启力,就不得不提同样定位于提神醒脑的功能型饮料红牛。红牛在市场上声名鹊起的原因,得益于推广手段丰富和长久以来积累的消费口碑。http://china.aihuau.com/作为功能饮料的新人,启力采用的还是大流通、大广告的宣传模式,广告语也缺乏新意,“经常开车,常备启力;标本兼顾;正宗保健功能饮品;喝启力不伤身;七大营养出击、增强免疫力”等填鸭吆喝式的广告无法和消费者形成感情上的共鸣。

红牛作为功能型饮料的前辈已经形成了良好的口碑和市场认可度,乐虎等新晋品牌在后面穷追不舍,启力终端价格过高,市场细分过于明显,目前消费群体太窄,在娃哈哈强大的网络体系中,启力仅仅算一款“非主流”产品。

启力不给力的原因之二:渠道墨守成规

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据一位娃哈哈广州区域经销商介绍,“自启力去年4月上市开始我就一直在做(经销),但其销量一直不温不火。这可能与其略显保守的销售方式有关,目前,娃哈哈依然是从商超、加油站和夜店等保健饮料的传统渠道销售启力,肯定会遭遇很大竞争压力。但另一方面,如要开拓特殊渠道增加销量将使成本大幅提升,经销商也不愿意轻易尝试”。

在娃哈哈强大的联销体经销网络面前,铺货率已经不是娃哈哈系产品的难题。这使得娃哈哈更善于去模仿市场成熟品类,然后利用自己强势的销售网络以及成本优先策略抢占市场。然而在启力这款产品上,娃哈哈的渠道建设显然过于保守。

要知道,快消品的销售只有两个关键点,一是广告能见度,二是产品到达度。广告做的再好,想买的时候很难买到,销售怎么能给力?

启力不给力的原因之三:营销不接地气

众所周知,在饮料行业,娃哈哈一向属于推出新品速度较快的公司。近两年来,饮料行业内产品同质化现象严重、竞争日趋激烈,娃哈哈亟须推出一款新的产品来进一步支撑业绩。

2010年娃哈哈有20亿元的利润下降幅度,如果仅解释为通胀因素恐怕不足以说服大家。有分析认识指出,渠道快速扩充、营销费用的大幅增加、新品表现不力才是娃哈哈盈利变薄的主要原因。

启力在销售中遇到的种种状况,财经作家高承远认为,与营销上的不接地气有直接的关系。看一看同样赞助中国好声音的加多宝,在全方位营销,尤其是跨平台营销、社会化营销方面做得非常出众。(前一段时间,财经作家高承远写过一篇文章:《中国好声音》营销“四精”箴言。)

加多宝赞助好声音花费了2亿元的赞助费,2亿元的花费绝不仅仅只是为了节目内容中的“赞助商权益”那么简单。事实上,在第一季“好声音”火遍微博的时候,加多宝就已经开始发起各种话题为自己创造声量。从华少的350字广告,到梁博、凉茶的“血缘关系说”,再到网友自发创造的加多宝广告语……正是借助着线上线下的结合传播,“正宗好凉茶”的名号随着“正宗好声音”的热度也开始逐渐深入人心。加之在过去的一段时间里,加多宝一直在微博上和老对手广药打的火热,凭借着积累下来的丰富的社会化营销经验,有分析人士指出,在第二季“好声音”中,加多宝必然还将在社交网络上将顶级冠名商带来的利益最大化。

反观娃哈哈启力,产品定位不清、渠道墨守成规、营销不接地气,这样的启力,怎么在销售上有力气?

  

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