血腥的好时光 寻找血腥竞争之上的温柔 (2003.06)



那些征服和遏制式竞争者,伸手阻拦别人时,自己的前进步伐也被耽搁了。

近闻某市两家素爱死掐的企业,一方召开经销商大会时,另一方在对面的宾馆同时召开同类会议,相互拉客搅局。进而发展到双方促销员“大打出手”,一方员工受伤,领导带队慰问,发“委屈”奖,另一家的领导则在大会上高呼“打得好!”

竞争到这种份上,形同“儿戏”了。难道竞争者的快乐真的只能建立在对手倒下的躯体上吗?血腥之外,是否有一种超出一般境界的自信和温柔?

“破坏性阻止”阻止不了

因为资讯的空前发达,Copy变得如此便利。一个数码摄影手机可以神不知鬼不觉地偷拍你的新产品上市情况,从而仿制出与你一模一样的产品,并加以同样的推广手段,成本将大大降低!而网络手段使你上市旺销的第二天,全国人民都可知道你赚了大钱!竞争者可以踩着你的肩膀参与竞争,难怪步步高的老总段永平把“敢为天下后”作为成功的重要经验。

确实,靠封锁消息、天真地期待竞争者不会出现,以及靠阻止别人前进的办法根本就是行不通的!当你刚刚为打败对手而欢庆后,你会吃惊地发现自己已站在失败的边缘!

“建设性领先”可以做到

对付不断跟进的竞争者,正确的做法应是:整合企业内外的资源,以更快的速度开发并推出新产品,试想,如果对手销售的是昨天的产品,他们即使比你更有效率又有什么用呢?同时最大幅度的提高市场的占有率,对竞争者形成心理压制。竞争者进入市场的本质目的就是为了获利,当你让其与你竞争时由于畏惧代价昂贵而不得不放弃竞争时,才是最佳的竞争结局。

 寻找血腥竞争之上的温柔 (2003.06)
而应对这些变化,还要有双赢思想。在市场及企业市场地位越来越成熟稳定的竞争环境下,希望依靠自己的强大强行“吃”掉对手的想法,未免太天真!今天的企业之间的竞争优势已不是体现于企业内部的资源优势,而更多的是体现于企业外部资源的拥有能力。“双赢”也是一种为了双方利益最大化的妥协。明白了这一点,许多企业就会由简单的诋毁性低层次竞争,上升到双赢、共赢、多赢的高级竞争阶段。

给竞争赋予更丰富内容

在工业经济时代,由于资讯获取的不畅,消费者对产品的信息(包括价格)的认知理解相对有限,中国市场上最常用的竞争手段就是价格战了。

恶性竞争导致两败俱伤,缺乏长远考虑的“联盟”(群起而攻之)一定是短命的。即使长虹、格兰仕等一度是价格战的受益者,但是竞争是跑马拉松,短暂的领先不足以傲气逼人。不难理会:长此以往的价格肉搏,只会引导消费者建立对该品牌的低价购买习惯,而企业则将失去合理的回报利润和高端品牌形象,一个又一个行业将被做烂。如2000年中国家电因价格竞争导致200亿以上的损失。当国内彩电全行业亏损时,SONY等国际品牌彩电等靠技术价值取胜,市场占有率却提高了20%。

不同的时代,竞争的内涵也该推陈出新。在资讯科技时代,企业的主要任务必须转到价值的创造和传递上来,竞争的法则未必一定要阻止、压制对手,“非输即赢”的对抗关系也不能代表商业行为的全部。   

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/494687.html

更多阅读

掐死你的温柔 小心我掐死你的温柔

昨晚下雨,东一颗西一颗,不紧不慢的,在早晨绵延成了今年的第一场冬雨,淅沥有声的把气温给拉下了好几度,冷飕飕的感觉。8号立冬后,天公一连好几天的灿笑,几个麻友,梳妆打扮一番,收拾出一份好心情,出门去快乐阳光。半老徐娘们,五颜六色的装束配上

该死的温柔歌词 马天宇该死的温柔现场

马天宇的“该死的温柔”,简短的一首歌,略带一些些伤感的调子,稍快的节奏像是一种发泄,面对深爱的人恨得牙痒痒却又无可奈何,道出了心仍存爱的男人面对温柔转身的那种心痛与无奈。不过歌手在“你这该死的温柔”这句演绎得稍许温柔平淡了些

亲,你是我手心的温柔情感美文 你是我手心里的宝歌词

某年某月的某一天,我还记得那双迷人的眼。茫茫人海能遇见,感谢上天没让我们擦肩。冬去春来时光变迁,我难以忘记你美丽的脸。忘不了的情,放不下的你,点滴的情怀在心中擦燃,烛光摇曳我看到了你的微笑。我知道你一定是我前世的缘,今生,我们手相

读《你的温柔我永远不懂》有感 观看永远在路上有感

读了《班主任之友》上的一篇文章,题目好像是《你的温柔我永远不懂》,不仅为作者的敏锐视觉所折服,更为勤恳耕耘,舍家撇业的女教师工作精神所感动。感动之余也为女教师的人生选择掬一把同情的泪水。那位女教师终日就知道教好自己的学生,抛

声明:《血腥的好时光 寻找血腥竞争之上的温柔 (2003.06)》为网友我走在雾里分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除