客户欠款表格 企业如何面对客户欠款的行为?



应收款是企业普遍存在的大难题。企业应当针对不同的情况,区别对待。

1、 企业间要建立信用,这一点对于长期合作伙伴尤为重要。首先我们应通过发掘不断降低成本、进行成本核算,之后与客户进行认真的谈判,通过有竞争力的供货价促使客户同意按合同付款。因为现在普遍存在这样一种现象,大客户会觉得供货商价格太浮,就采取拖延付款;而供货商也担心收不到款,把这一部风险转嫁到售价上,造成恶性循环。

2、 对于那些目前尚无太多应收帐款或者回款状况较好的企业,应当防患未然,建立相应的客户欠款控制体系。具体来讲,可以根据客户销货量的大小,分别规定每个客户欠款的最高限额,超过限额立即停止发货;宁可少做生意,也不要烂帐。同时财务部门每月按时提供所有客户最新的欠款明细表,督促销售员及时对帐收款。月末按欠款明细表比照收款计划,考核每组销售人员的回款情况,并据以对销售员进行奖罚。

3、 对于许多因大量应收帐款而陷入财务危机的企业来说,有的企业想尽可能避免使用法律手段;只好采用一些计策,迫其就范。

4、 如果欠款方依然是无动于衷,我们最后还是得用法律的武器维护自己的权益。我们可以根据法律条文,申请对欠款公司进行资产查封,强制执行。当然,这是不得以而为之的最后一招。

下面的讨债例子或许能给您一些启示。

有一位公司经理,每次碰到有讨债的事情,便在公司里挑几名或者十几名员工(根据情况而定),当然,这些员工都是比较放得开、有气质的年轻人。这显然是从心理上便给对方一个不大不小的下马威。还专门请人制作了“讨债衣”,衣服的正反面印有“××公司欠钱不还,可耻!”、“××公司信誉扫地,无德!”的字样,每人一件。出发前,经理还特别交待,在欠债公司讨债时,一定要做到动口不动手、说话理直气壮,尽量吸引旁观者的“光顾”。

讨债队伍到达欠债企业后,便有一名人员作代表,将发票、欠款单复印件(不拿原件,是防止对方恶意损毁)交给对方管理人员,要求还钱。可是对方管理人员却托辞不还,于是这名代表最后通谍:什么时候还钱,什么时候走人!然后,这支讨债队伍便分成两组:一组负责跟着公司主要领导人员,他们走那儿,就跟到那儿;另一组则在公司大门口“蹲点”,负责大力“宣传”该公司的劣迹。而此时,经理拔通了欠款司法老板的手机,告之过会儿,就会有记者采访,希望三思而后行。

经过这一番精心策划的表演,欠债公司已经招架不住了,同意还钱。但这还没完,经理要求将钱马上划到广告公司的帐上,否则决不停止。

 企业如何面对客户欠款的行为?
通过经理讨债的过程,我们可以看出,欠款方不管怎样的无赖,只要他还想继续经营、发展,就会在乎自己的名誉。这样,不断的击打其软肋,拨其痛处,何愁追不回欠款。   

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/494440.html

更多阅读

如何面对优质男人爆脾气? 卫齐亚 完美优质男人

如何面对优质男人爆脾气?问题:你好!我是一个已婚的女人,在这几年来,我拍了很多次的散拖,都没有结果,最后一气之下,选择了现在的老公。他对我细心体贴,人很上进,顾家,会想着怎样才能过上更高质量的生活,所以他很努力去工作赚钱。结婚一年多,他靠

企业如何获得风险投资 企业如何获得风险投资商的关注?

中小企业如何引起风险投资商关注?我曾在北京的一次高峰论坛上指出:作为一家成长性企业,你要主动去跟资本市场讲:发展中动人的故事、企业发展的基因和核心竞争力、你代表什么、什么是你独有且具有排它性;第一条是老板要去亲自讲、要幽默

企业家面对面 国内企业如何面对海归派

国内企业如何面对海归派新一代的海归年轻、优越、骄傲,国外留学经历,让他们视野广阔,同时,也让他们疏离了国内“基本国情”。这样一个特殊群体,国内企业对他们如何看待?他们又该如何在职场实现自己的价值?下面有请HR和各位专家来聊一聊

电子商务示范企业 电子商务企业如何面对“冷静期”

刘东明:电子商务企业如何面对“冷静期”《通讯信息报》《通讯信息报》 易凌珊4月12日,在北京市商务委、商务部信息化司、北京电子商务协会举行的“2011第三方电子商务交易平台高峰论坛”上,《第三方电子商务交易平台服务规范》正式

声明:《客户欠款表格 企业如何面对客户欠款的行为?》为网友山村野夫分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除