家教我不想做监狱长 我不想把企业做大



我还真认识那么几个企业界的朋友和我有一样的想法:就是不想把自己的企业做大,这在当今可能是有那么点儿“反潮流”的精神了。

今天为什么谈到这个话题?

就是因为一谈起创业,或办企业的话题,马上跟上来的就是资金问题、项目问题、市场问题、营销问题、管理问题、人才问题…等等。

其实如果不想把企业做大就什么都不是大问题。资金有多少就从多少做起,自己熟悉什么项目就干什么项目,能凑几块“料”就凑几块“料”,能卖多少产品就卖多少产品,能赚多少钱就赚多少钱。不想一口吃个胖子,吃不好就成了“浑毛猪”,硬吃下去肯定不消化。

创业者只要一旦想把企业做大,往往紧跟着就是血压升高手冰凉,往往就头昏脑涨,不用说别人,我本人就犯过这毛病。试想近年来,无论是三株、巨人还是沈阳飞龙、亚龙,都是创业者太想把企业做大,太想辉煌所造成的,最近脑黄金又有点犯“毛病”了。

一旦想把企业做大,首先碰到的问题是资金短缺,资金短缺就要贷款或引进别人的资金转让自己的股份。而且往往认为贷款越多越好,最后成了给银行打工,但是银行是个最“势利眼”的衙门口,你有钱的时候他就千方百计地讨好你,你一旦没钱时他那张脸比冬瓜还难看,该让你寿终正寝的时候,他是眼皮都不眨。

第二个问题是项目问题。

一旦想把企业做大,往往容易铤而走险,选择表面上看来利润回报率奇高的项目,年回报五倍的项目我也见过,但是回报高的同时伴随着高风险,只是决策者脑瓜子一热常常看不到。

 我不想把企业做大

第三个问题是市场问题。

一旦想把企业做大,当然要想方设法扩大市场占有率,一心想统治全中国、迈向全世界,结果四面楚歌,按住葫芦漂起了瓢,战场的前方耀武扬威,老家后院捉襟见肘,打肿了脸充胖子。

第四个问题是营销问题。

一旦想把企业做大,就要大量地销售自己的产品,销售的先决条件当然是广告,而广告是什么?就是吆喝!花钱买吆喝。吆喝好了当然来买的人自然就多,吆喝不好就成了赔本赚吆喝,哈尔滨的“盖中盖”就赚了吆喝,可能其它地方的人不知道“盖”是什么意思,以为是“钙”的谐音,其实在哈尔滨语中“盖”是“棒”和“极好”的意思,但是不管怎么“极好的极好”或“棒中的棒”,几个亿的广告费收不回来也够他们喝一壶的。我认识他们的设备供应商,单单口服液灌装机一次定货就是一百台,不知道将来留着灌什么?

第五个问题是管理问题。

一旦想把企业做大,就会碰到管理问题。

几个人或几十个人的时候,都在创业者的眼皮子底下,管理再不行,总也出不了大问题,无论理论家们怎么指责私营企业的创业者们如何不会管理,如何不懂MBA,如何臭没水平,但是这些私营的创业者们比理论家们能赚钱,会赚钱,理论家们无非是说你们再发展下去就不行了,其实这都是猜测,让理论家们来就行吗?我看也未必。我有同学教MBA,是教授,我说,你也办个企业试试?他直摇头。如果请个外来的人才管理也是个麻烦,刚开始是你给他提供了一个发展的平台,要是凭他自己的能耐,他可能二十年后也爬不上这个平台,但是一旦他发展了,成熟了,你就累了,给你撂个橛子你就得伤筋动骨,保不齐你也许就背过气去。

再来说说人才问题。

一旦想做大,企业原有的人力就肯定不够使了,当然就需要更多的人手,于是人才难求就成了发展的烦恼。工人的增多并不能把企业做大,做大要靠增多的人才,也就是干部。过去的干部都是一级一级地提起来的,有功劳有苦劳,而且往往都心存对创业者的感谢之情,向心力一般比较强。新来的人才们可就缺少了这个过程,他们会直接和你谈他要做部长主任等等。我不敢说他们做不了,但是我敢说他们随时可以敢说不再做了。一旦他不做了出去还要说我曾经在哪个哪个公司做什么什么,你还要给他当个垫背的,甚至你在公众或行业中的影响力都成了他的资本。

人才是自己培养还是挖?我看这不是问题。我从来不采用任何手段从认识或不认识的企业中挖人,因为我认为没有这个必要,当然也因为我不想把企业做大,谁来谁走都不会伤我的命脉,这是第一位的原则,在自己能控制的范围以内发展。

当然我也控制着企业不要发展得太快,一般每年能够有15-20%的增长我认为是最理想的,这样干部的需求和提拔能够跟得上,否则就成了拔苗助长。

你们可能不信,我的车间主任和研究所的实验员都是从清洁工提上来的,招聘的时候我就清楚他们将来不会永远是清洁工,但是我指定就招清洁工,愿意来就来,结果几个月或一年后他们都上来了,后面我还招清洁工。如果一个大专的毕业生愿意从清洁工做起,这也是一种魄力和勇气,当然她或他可能急需要钱来生活。雪里送炭总比锦上添花要好,对人才的利用也是一样的道理。

  

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