爱华网当你踏上营销的这条路后,他将是一条不归路,在我进入营销这类工作前,我从事的是IT相关产业设计工程师,在IT产业工作了四年,不愿意每天作同样的事,每月都是同样的收入,所以在思考后决定选择营销的工作.
当我进入营销这个行业第一个工作,因为没有相关工作经验,于是我选择了在一家饮料公司从事基础的业务工作,这家公司是以直接销售为主,流动为辅的营销单位,自己生产产品,同时自己也有销售体系的公司,在这公司我做了四年六个月,在短短一年三个月我就升职到地区主管的工作,工作了四年六个月后,对这工作有些厌倦(因为从事管理工),想离开营销这个工作圈,回到原来的IT产业,但我无法找到工作,IT产业日新月异,四年多已经进步到,你可以说完全没有可以进入的位置,最后找了一个固定的内勤工作,因为无法每天上班下班,一层不变的工作内容,于是我继续从事营销的工作近二十年.
从事营销工作有几大优点
1.工作时间弹性,只要你把工作做好,业绩目标达成,通常公司及主管不会给你很多限制,你会有时间处理自己的事务.
2.收入比以前增加很多,二倍,三倍,只要你努力工作,认真执行公司政策,配合公司作业,达成公司所设定业绩目标,你的收入将大幅增加,年终可能还会布有一大笔的奖金及红利.
3.可以认识更多的人,了解更多的事务,为你将来创业建立更多人际关系,接触不同行业,学习经商方式,而且很多机会是从你的客户得到,如果是一个工作努力,观念清晰,值得客户信赖,客户有机会介绍给你.
4.更多的挑战,更快的升职机会,营销工作是以成败论英雄,只要你作的好,升职的机会自然就多,一个公司如果是在发展阶段,更需要大量营销人员,大量的营销主管,努力的人公司及主管是看得见.
5.你有更多的培训机会,可以学习到各式各样的销售技巧,管理模式,谈判及沟通技巧,个人管理及生涯规划,可以不断的成长.
6.当你工作经验丰富,能力不断提升,将来你可靠经验及能力,成为职业生涯的延续.
虽然营销工作有这么多优点,但他也是一条辛苦的路,所以如在营销这条路道路走得顺畅?将是每一个从业必须去修的课程.
如在营销这条路道路走得顺畅,个人在这近二十年的工作经验有体会出一些心得,可以提供将进入营销工作或已经在营销工作的人作为参考.
1.要做就做最好,你进入一个新的团队中必须表现最优秀,不论在业绩目标的达成,费用的控制,文书作业,公司配合事项都应该做到公司要求的标准,自己日常生活一样要做到自我管理,公司内外部人际关系建立完善,很多公司要在业务人员中提升一个人成为主管,通常会有几个重要评估要件:
(1).个人自我管理能力及品性,因为有能力管理自己的人才能管理别人,自我要求很高的人才能要求别人,有好品性才会值得信赖.
(2).工作态度及对公司的向心力,态度可决定成败,向心力可以提高工作的配合度,(3).相关工作技能及工作能力,可以适时达成公司所给予的任务,进而带领团队达成团队业绩目标.(4).人际关系及沟通能力,成为一个管理人员,你将面对不同的客户,不同的部门,管理不同的业务人员,如果没有好的沟通能及人际关系是无法把管理工作做的完善.(5).懂得计划,执行计划,让公司的业绩稳定的成长,在计划下达成每个月达成业绩目标, ,业绩表现呈现平稳成长状态.2.不断的学习成长,营销工作是需要不断学新的销售技巧,促销手法,工作技能,达成工作目标,你要从业务人员到初级管理主管,中级管理主管,中级管理高主管,高级管理主管,总经理,都必须不断学习为你将来升职做准备.
当你还是一个业务人员时,就应该规划自己未来的成长计划,如果你是一个业务人员因为你的努力不断的学习,接受培训,具备了主管的能力,即使在短期未能升职,但以主管能力从事业务的工作,会使你工作得心应手,创造佳绩即使得不到立刻的升职,但调薪及高额度的奖金绝对少不了你的,努力工作不是求名就是求利,相信有一样你一定可以达到.
3.升职时只能改变工作态度,但不能改变做人态度,让人感觉换一个工作就换一个脑袋,在同一个单位被提拔升职成为一个主管,一定有一些人会不服气,每一个都会认自己才是最好的,甚至有一些人会离职,在这个时候应该展现最大的诚意安抚人心,这时应强力沟通让你的同事了解公司升你是有一定考虑及原因,更让同事了解职责所在,但做人的态度是不能改变,展现你的平日所学,领导团队前进.
如果在这时你没做好升职准备,不但不能信服大家,而且会让在主管的工作上陷入困境,你还没享受到升职的喜悦,已经得到工作压力的痛苦,甚至因为没有办法胜任工作,而离开公司.
4.更换工作环境或调职时,应该多花一些时间了解整体状况,不要太早做改变,在未了解全部状况之前做任何的动作,对销售及团队发展不会有帮助,甚至会有负面效应,因为在团队什么是好,什么是不好你尚未知道,做任何判断都会不正确,一切以稳定为依据,在你通盘了解后,才能进行改善计划.
5.发展团队经组织,培养一个接班人,公司在选拔主管人选时,通常会从一个管理完善,业绩达成合乎公司要求的团队,所以严格要求你团队做到最好,其实是增加你的团员升职的机会,公司相信好的主管才能有好的团队,好的团队才能培训出好的团员,当你的团员不断的升职,在有高阶主管空缺时,公司将会优先考虑你,所以你应该就必须培养一个接班人来接替你的位置,如果没有一个接班人你如何升职呢?
在你发展团队的过程中,你培养许多人才,从你的团队中升职的人分布到各区,各个单位,将来你升职时这些人员因为都是你一手培养的,所以有良好合作模式,服从度都相对的高,在你执行公司的政策时相对比较容易,相信你在公司的发展更加顺利.6.充分的了解市场动态,与客户保持良好关系,今天即使你已经升层到最高主管,还是要不断的市场拜访,了解市场动态,不论在政策的制定,新产品的发展都可以有一定的适合性,充分了解市场可以掌握业务行为,不市场淘汰.
客户是一个营销人员最大的资产,可以与客户保持良好关系,了解渠道的变化可以让在营销生涯中处于不败之地.
结论:各位将进入营销工作或已经在营销工作的人,如果可以努力工作提高效率,不断学习新的技能,规划个人生涯计划,发展个人组织能力,了解市场,掌握市场信息,充分的沟通,展现自己的领导媚力,相信营销这条路可以走得更顺畅.
