爱华网几乎所有有着美好篇章的故事里，都抹不掉一段同样艰辛的过程，耐得住寂寞，经得起平凡，才能到达卓越。江苏AB集团的变化快得令人目眩神迷。公司前身是正仪针织内衣厂，一家为上海企业代工的乡镇小厂。1987年初，其掌门人周惠明果敢引进中纺大陈美华教授的抗菌技术，开辟了一条新路。1989年6月，正式挂牌成立“昆山AB保健织品总厂”，AB品牌之路由此而始，在各级领导的关心和支持下，AB乘经济改革之风不断成长壮大。1995年6月，正式组建江苏AB集团公司。2000年底，AB成功实现改制，并由此进入一个新的发展时期：年生产规模已经达到各类针织品5000万条／套，总资产已经超过5亿元。而AB集团员工总数也已接近5000人。 AB集团公司目前控股江苏AB股份公司、AB泽尔比公司、AB三峡公司、AB仙桃公司、佳纶(昆山)公司、爱彼辅料包装有限公司、爱彼线带公司，AB纺织品公司和运动衣厂、上海舒依公司。经过多年的摸索，而今的AB已经找到了自己的方向：坚决走混合经济之路，通过资本纽带进一步扩张主业。AB集团公司在外有近八十家销售公司，成立国际部，并有二十几家紧密配套企业，形成一条较好的供应链，为企业主业发展提供良好的保证作用。十多年来，AB保持年均增长40％左右的速度成长。2003年集团共完成销售额8亿多元，利税7000多万。2003年，公司的外贸获得重大突破，完成近1500万美元，是2002年同期的16倍。据中华全国商业信息中心统计资料显示，2003年AB的市场占有率为9％左右，在中国内衣业排行第三。AB保健类内衣，则已是不争的中国第一。去年文胸出口达到全国第三，美国对中国纺织品出口设限后，AB是文胸协调小组的副组长单位。在中国针织行业综合实力排序中AB集团公司位列第五。AB在同行业中率先通过ISO9001、ISO14001、WRAP等国际认证，并通过瑞士的生态纺织品国际认证，使企业各方面接近或达到国际标准要求。AB参与制定许多行业标准，AB的技术研发在国内处于领先水平，AB的几款面料甚至成为跨国公司全球采购的标准样本。2003年，因成绩显著，名列昆山十大销售大户、十大利税大户、十大用工大户、苏州十大用工大户、十大民企科技先进企业。AB集团公司在2002年中国民营500强中位列319位。AB商标也因AB的出色业绩早已被国家商标局认定为中国驰名商标。回首历程，AB能发展到目前的境界，主要是着力于研发、技改、推行现代化管理和品牌的建设，以市场建设为龙头，带动整个产业发展，加强国际合作与交流，全面提升AB素质与竞争力。成功解码：研发与创新AB可以说起于筚路蓝缕，AB能从当年的寄人篱下、为人代工以谋糊口的境遇中走出来，靠的是一股志气和韧劲。以自主创新、研发产品来自谋出路，AB的发展史就是一部不断进行产品与技术创新的历史。1987年，公司成功引进中纺AB抗菌技术，并历尽千辛万苦，自主研发设备，使之产业化，开了中国衣着保健的先河，为AB以后的发展定了一个基调。在中纺抗菌技术的基础上，AB开发了保健裤、保健鞋垫、保健袜、保健丈胸、保健卫生中等系列产品。经过出色巧妙的市场推广， AB保健产品获得了良好的声誉。此外，应市场所需，AB也及时地开发了保暖内衣、细罗纹内衣。“工欲善其事，必先利其器”。AB充分认识到技改的重要性，从1996年开始，在技改上加大力度，花巨资引进世界一流水准的针织、印染，后整理、裁剪、缝纫等设备。目前，AB95％以上的设备都为进9的世界先进水平的设备，与国际接轨。基于技改，AB开始了丝光内衣、丝光T恤、羊毛内衣、棉+莱卡内衣、美体内衣、真丝内衣，并开发新一代的健康内衣，如罗布麻内衣、彩色棉内衣、竹纤维内衣、莫代尔内衣等。AB产品因优秀的品质深受市场欢迎，产品也不断在国际、国内的博览会上获金奖，AB的羊毛内衣、丝光内衣被中国针织工业协会评为“中国时尚内衣”。与此同时，AB的技术、产品的研发和创新也在不断地规范化、制度化、现代化，按现代研发规则实施，注重市场需求，并充分利用大学的人才优势。2003年7月，AB与东华大学服装学院及北京服装学院进行技术合作，成立上海、北京两个工作室，专职进行文化衫、休闲衫、针织内衣的市场调研，产品企划与设计及品牌形象设计等，以期能给AB产品带来新的气息。此外，为了加大与跨国公司的合作力度，以提升自己的设计和研发能力和管理水平，使AB的研发、创新尽快地与国际接轨，AB一直在虚心地学习。目前，AB的打样能力已获跨国公司认可，AB的一些面料已成为跨国公司在全球采购的样本。超常规反应：现代化管理的推进如果要为AB的超常规发展寻找到一个答案，那么AB的反应速度无疑是值得炫耀的。AB是乡镇小厂起家，在管理上没有优势，但管理的优劣直接决定企业的存亡绝续，AB从基础抓起，从整体系统的角度来调整和提高，以使高效整合资源，提升竞争力。 1997年，AB借IS09002贯标之机，对企业的质保体系进行系统建设，聘请老师系统地培训干部员工，提高质量意识，改变原有不规范的操作，建立了一个良好的体系。AB于1997年底顺利通过认证机构的认证，2002年又通过IS09001：2000版的认证，使AB的质量管理体系进一步完善，AB也因此而获得省质量管理先进企业称号及质量信得过奖。为了对生产工艺和过程严格控制，AB十分注重环保。AB的印染厂顺利通过省经委、环保局的清洁生产试点企业验收。AB产品于2002年4月通过国际生态纺品Oeko-Tex Standard 100 认证，取得国际市场的绿色通知证。2003年底，AB已经通过IS014000环境体系的认证。同时，AB充分体现“以人为本”的理念，充分尊重和保护员工权益，勇担社会责任，也因此AB成功通过WRAP国际认证，有了参与国际合作的资格。在这个基础上，AB的生产管理推行七年专：专业厂、专业车间、专业班组、专用工艺、专用设备、装备、专家管理、专人操作，提高劳动生产率、创造低成本。同时，为了加大信息化管理力度，以信息化提升产业化水平，进一步完善企业局域网，改进企业的互联网站，推行管理软件在实践中的应用，AB致力于最大效率地利用信息技术，加快信息的流转，使决策更决捷、准确，使执行更高效，从而提高AB对资源的整合能力。2000年底，AB完成了彻底的改制，由经营层持全部股份，产权清晰，解决了日益加深的经营者激励问题，也为AB的大发展扫清了路障。AB推行现代薪酬制度，薪酬与绩效挂钩，有效激励管理人员和员工的积极性，更好地吸引、使用、留住和培养人才。 AB还推行了九个化：决策上信息化、程序化、透明化，管理上规范化、制度化、标准化，生产上现代化、自动化、机械化，以使AB有一流的制造、研发能力，使AB能为一流的企业。精彩华章：AB品牌的建树AB的成功很大程度上可以归结为AB品牌战略的实施。追溯起来，AB品牌创立于1989年，在品牌建树上AB领先一拍，那时周惠明已经认识到以前的失识也因不注重品牌的建树。1989年在企业亏本的条件下，在上海电视台投入30万元的广告费，开始了朋品牌战略的实施。AB在品牌建设时始终坚持一个定位，那就是“保健”。随着不断地推广，AB的定位也越来越清晰，那就是打造中国保健纺织品第一品牌，产品的研发和市场推营也基本按这一定位展开，AB有保健技术的优势，是中国保健内衣的开拓者，没有走大众化内衣路子，以差异化策略开拓市场，扬长避短，取得了良好的效果，AB坚信“消费可以引导，流行始于创造”，坚持“立足保健，拓展内衣新路”的理念，不断地推展AB的品牌战略。 而在传播上，AB也采用差异化，以新求胜，在传播内容上以“追求卓越成就，致力人类健康”为企业的宗旨，以“天然、绿色、健康”为产品卖点的诉求主题，切合品牌定位，单一反三，强化印象，在载体上主要选择电视、报刊、户外广告及售点形象建设，提高AB与消费者的见面率，更好地针对有效消费群。针对“天然、绿色、健康”这一主题定位，AB对所有产品的特点进行提炼，编制导购、宣传手册，在形象上则以绿色为主，与其他内衣品牌产生强烈的差异，收到十分良好的效果。近几年，AB在品牌传播上每年都要投入销售额8%—10%的宣传费，以保证AB品牌在市场上的影响力，应该说投入的回报甚丰，AB品牌已位列中国内衣业前三甲。目前，AB已聘请日本电通广告公司为品牌顾问，进一步提炼品牌内涵，以“健康生活、随身体验”为理念，树立健康内衣形象，积极打造中国内衣第一品牌。通路为王：自有国内销售网络的建设一直以来，AB是在夹缝中求生存的，但产品出来后，难以进入国有商业渠道，。四处碰壁后，周惠明发誓：“我们AB一定要建立自己的销售网络”。于是轰轰烈烈的一场市场销售网络建设运动开始了。一开始AB靠散兵游勇，背着产品到各工会进行推广，取得了一定效果、有一定的市场基础后就在各主要省市设立办事处。1993年，国有商业渠道有所松动，乘此机会，AB在各地开始设立分公司，并主动进攻商场，AB的市场占有率不断攀升，在品牌宣传的大力支持下，市场覆盖率不断提高。1995年，AB为进一步激励销售人员积极性，对销售公司进行改制，集团公司占销售公司51%的股权，其余股份由各销售人员自筹投入，放手让销售公司自己发展，集团公司提供政策指导，市场占有率快速提高。1998年，集团公司开始撤出在销售公司的股份，使销售公司完全私营，巧妙的运作，既有了规模又提升销售人员积极性，市场占有有增无减，AB已经连续五年居内衣业第三，AB在外的销售公司发展到了80多家。为了提升素质，集团公司定期对销售经理培训，聘请南京大学、中国人民大学、复旦大学等校的教授进行系统性的理论培训，还在企业内开办大专班，以提升他们的战斗力。同时推行信息化管理，及时把销售公司的数据交换到集团公司，以使集团公司掌握第一时间数据，增强对网络的把控能力，及时地了解市场动向。此外，AB还对销售网络推行优胜劣汰的制度。每年有5％的销售公司被淘汰，以保持整个队伍的活力和激情。近两年，AB作了大幅度的整编、精简和创新，对北京，武汉、南昌、沈阳、成都、兰州、昆明等地公司更换经理，特别是沈阳、成都、西安，武汉等地成立全资分销中心，对内江、唐山、鞍山、吉林等十多家公司进行撤并，这些改革给整个营销网络带来新气象，活力正在被激发。AB正在进入一个新的营销时代。追随世界脉动：国际化战略的推行如果说，l996年以前，AB主要是眼睛向内，向国内优秀企业学习，那么，1996年以后，AB则开始更多地眼睛向外，向国际优秀企业学习。AB三次派员到意大利先进企业学习技术和管理，向国际高标准看齐。2001年开始，AB与意大利泽尔比公司合作成立AB泽尔比印染公司，印染技术全面与世界先进企业接轨，为高品质的面料的生产提供强有力的支持。其实很早以前，AB就有了国际、国内市场同步发展的意识。市场的开放，家门口的市场竞争就已是国际竞争，AB不走出国门，最终只有死路一条，一种强烈的危机意识促动朋走向国际。2004年以来，外贸取得重大突破，AB以自己过硬的技术设备、出色的制造能力和无可挑剔的诚心打动了几家跨国公司，建立了良好的合作关系。
由于与AB集团合作的几家跨国公司都是世界500强，在世界针织内衣业都有着举足轻重的地位，在技术、管理、研发、销售上有着超乎一般的优势。AB集团一直抱着诚心学习的态度，积极与他们合作。为了配套好、配合好，AB集团专门成立配套工厂，昆山出9加工区的佳纶公司已进入正常运营阶段，苏州工业园区100亩地的项目也即将上马，昆山玉山民营科技工业园的200亩的项目也在筹划之中，再加上原有的部分生产制造能力的配合，AB尽自己所能来搞好跨国合作。目前，许多跨国公司已结束对AD集团公司的试单阶段，大批量单子接踵而来。与跨国公司合作最大的目的还是学习，以此来进一步改造AB。通过合作，AB集团已深深地感到差距甚大。AB看到了自己的不足，也更坚定了AB虚心向跨国公司学习的决心。AB与跨国公司合作是想最快地熟悉国际规则，尽快地融入国际市场，通过合作，AD已经对国际规则有所感悟，AB的理念、视野都在发生根本性变化，人才、技术、管理也在逐渐地向国际标准靠拢。毫无疑问，国际合作的最终目的就是要走AB品牌的国际化之路，AB一面为跨国公司代工，一面则也在筹划建立自己的国际营销网络。目前在泰国、 法国、俄罗斯等地已开始有网点，AB品牌产品开始进入国际市场，AB已经在二十多个国家进行了AB品牌的注册，为的就是将来能把AB品牌推向国际。面对国内、国际经济和行业形势，AB确立了今后发展的四大战略：1、继续做大做强国内市场，争创“中国内衣第一品牌”，五年内国内市场销售超1 5亿。2、进一步做好国际市场，争做中国内衣出9前三甲，2006年外销突破1亿美元。3，做好产业链的延伸，做大AB辅料、环保包装产业，并进军主业的上下游产业。五年内实现5亿元销售。4、适度跨行业发展，进行金融、房地产、商贸等行业。AB一直坚定不移地同步开拓国内、国际两市场，积极打造强势的AB品牌，但AB也深知前路困难重重，危险四伏，只要稍有失误，都可能引来重大损失。因此，AB董事长周惠明要求AB的干部员工一定要有危机意识，同时加强思想教育，加强企业文化建设，铸造AB精神，物质文明和精神文明同步建设，解决理念上的模糊，真正把握“AB树什么旗，走什么路，实现什么目标”，以求认清形势，理清思路，解放思想，大胆创新，加快发展．AB已开始了新的征程，我们也有理由相信，AB必将脱胎换骨，成为一个国际化的AB集团，AB的国内、国际化市场必将比翼双飞，也必然托起一个国际化的AB品牌、一个名副其实的中国名牌。
