爱华网继与法国汤姆逊公司建立合资公司开拓全球彩电市场之后，TCL又选择与跨国巨头阿尔卡特“合并”共同拓展全球手机市场。昨天，TCL联合阿尔卡特在北京宣布，TCL和阿尔卡特合资设立的手机企业———TCL阿尔卡特移动电话有限公司（英文简称TAMP）正式挂牌。
据悉，10月9日晚，作为法国总统希拉克访华将签署的20项经济合作协议中的一项，TCL和阿尔卡特签订了成立手机合资公司的正式合同，中国国家主席胡锦涛和法国总统希拉克出席了签字仪式。至此，这项国内手机行业迄今为止最大的企业合并案终于尘埃落定，它也是中国手机企业第一次在全球范围内实现业务整合。
全球排名第七“这次合并，将使TCL占全球手机市场份额的排名，从现在的第15位上升到第7位，这也是国内手机企业第一次进入全球手机行业的前10名。”在昨天下午举行的开业典礼上，TCL集团董事长兼总裁李东生底气十足地表示。他的底气，来自全球权威的投资银行摩根斯丹利为TCL和阿尔卡特合资出具的一份研究报告。
这份研究报告称，在TAMP成立后，其母公司TCL通讯（包括TAMP和TCL移动）的手机年销量将达到2000万部，一跃成为中国手机销量第一、全球手机销量第七的手机生产制造商。排名在TCL通讯前面的是：诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG、西门子6家老牌国际巨头。据TCL手机业务的掌门人万明坚透露，TCL和阿尔卡特计划在未来几年内，使TCL通讯的手机销量上升到5000万台，成为真正的国际一线手机厂商。也就是说，通过和阿尔卡特结盟，TCL通讯的最终目标是进入全球排行的前5名，业绩必须超过上述6家老牌国际巨头的两家。
管理层初登场昨天，李东生首次公开了TAMP的董事会和管理层情况。
新公司的董事会和管理层架构、品牌使用情况等备受关注的问题，与9月27日本报在关于TCL赴港上市的报道中率先披露的相关内容基本一致。其中，TAMP的董事会共有7名成员，TCL方面派出4人，李本人出任合资公司的董事局主席，万明坚以CEO（首席执行官）身份进入董事会；而其他3名董事会成员由阿尔卡特方面派出，此前担任阿尔卡特手机部门执行副总裁、阿尔卡特移动电话通讯部总经理、并兼任阿尔卡特集团执行委员会委员的富克（Fouques Etienne）将出任董事会副主席。
新公司的管理层则是以CEO万明坚为首的9人团队，现任TCL移动的副总郭爱平出任COO（首席运营官）并兼任亚洲区总裁，首席财务官、首席技术官和首席协调官均由TCL方面人士出任。阿尔卡特方面则主要负责合资公司的全球营运，派人担任欧洲和美洲区总裁、全球营运总裁、全球营销总裁等职。
须18个月扭亏不过，尽管TCL合并阿尔卡特创下了国内手机行业的多项纪录，但TCL如何消化阿尔卡特手机业务的连续亏损并迅速实现合资公司的扭亏为盈，才是备受关注的焦点问题。
根据阿尔卡特公布的财务数据，仅2003年一年，阿尔卡特全球手机业务的亏损就高达8000万欧元，而阿尔卡特手机业务的亏损，实际上已经持续了近3年时间。因此，与之前彩电业务合资汤姆逊相比，TCL与阿尔卡特合资的赢利压力更大。
“TCL的确面临尽快扭亏为盈的问题，我们目前还没有具体的时间表。我的目标是18个月，合资公司会尽量争取在此期限之内赢利，但最迟不能超过18个月的时间。”在昨天的发布会上，李东生用信心十足的语气回应来自各方的质疑。
据TCL一位内部人士透露，在此前TCL集团内部关于合资的会议上，李东生已经明令万明坚为首的手机业务领导团队全力实现TAMP尽快赢利，并为此制订了分三个阶段实现18个月赢利的计划：首先是大力减支增收，推出部分在全球具有竞争力的产品；其次要彻底摆脱阿尔卡特产品的销售低迷状态，实现以利润为导向的销售模式；最后彻底打通阿尔卡特和TCL的上游采购和制造基地，通过规模优势降低成本。
合资喜忧参半根据双方的分工，TCL侧重中国市场，阿尔卡特侧重国际市场的趋势十分明朗。在合资公司中，TCL以5500万欧元占股55％，阿尔卡特以4500万欧元占股45％。TCL有权在5年后收购阿尔卡特持有的合资公司股份，而合资公司则可以使用阿尔卡特的手机品牌6年。业内人士认为，这种分工合作也可能带来新的问题，比如，TCL似乎并不愿意和阿尔卡特共享自己的渠道，TCL、阿尔卡特仍将是两个独立的手机品牌等。
TAMP公司CEO万明坚接受本报记者采访时表示，TCL和阿尔卡特不会对品牌联合运作，而渠道的整合也基本采取自由的方式。但阿尔卡特的渠道商却对这次合资表现出了相当高的热情。昨天，阿尔卡特国内的主要渠道商几乎悉数派代表出席TAMP的挂牌仪式，表达加盟TCL的信心。
此外，TCL不得不面对的另一大问题是，面对手机市场日益惨烈的竞争态势，如何完成5000万部的年销量。以TCL和阿尔卡特每年2000万部的销量推算，要在未来几年完成5000万部的目标，至少需要保持两位数以上增长速度，但即便是亚洲排名第一的高科技增长企业TCL移动，在信产部公布的上半年国内手机销售业绩统计中，其销量也由于竞争加剧下降了11.6％。当然，TCL和阿尔卡特合资的优势也同样明显。在合资完成后，TAMP将同时拥有法国巴黎、哥伦布和中国上海、惠州的4个研发基地，经过整合后其研发优势无疑将大大提升新品的推出进度。
显然，能否通过整合来充分发挥双方的优势资源是摆在合资双方面前的一个难题。
