很小的时候就听过“阿里巴巴和四十大盗”的故事,故事中的阿里巴巴虽然人穷,但却心地善良,他与四十大盗斗志斗勇,最终拥有了大盗们的全部财宝。
故事充满了传奇色彩,而现实中的阿里巴巴网站同样神秘,他们像故事中的情节一样从一个穷人变成了富豪:五年中,公司掌门人马云从一个普通的英语教师,变成了中国内地第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家,公司也从一个名不见经传的B2B网站,变成了全球最大的B2B企业。
伴随着阿里巴巴的成长,细心的人们不禁会产生一个个谜团……
谜团之一: 8200万美元融资意在何为?
2004年2月16日,本身就有强劲现金流的阿里巴巴宣布融资8200万美元。并不缺钱的阿里巴巴为什么要大举融资,而这笔钱又将派上什么用场呢?
马云说,这笔融资是投资者说服他们去要的,投资者认为,中国的电子商务市场越来越成熟,这笔资金进来以后,可以进一步确立阿里巴巴在全球B2B和C2C的领先地位。而马云也希望借用这笔钱打造中国新的电子商务时代,希望兵马未动,粮草先行。
对于这笔钱的使用,马云表示,他们已经和美国CNBC(全球最大的商业电视台)签订了全年的广告合同,在黄金时间播放7次阿里巴巴的广告,推广中国出口产品、推广中国企业。此外,他们在杭州成立电子商务研究中心,计划投资3700万美金。而最大的一笔投入是用于打造诚信体系,在这个过程中将会耗费大量资金。
在接受采访时,马云并不否认将并购一些企业的可能。他说:“我自己认为阿里巴巴在B方面已经站稳,面对国内市场无可限量的C,我们随时可以切入,可以自己做,也可以通过并购。”
据记者了解,阿里巴巴还可能会进入某些新的领域,比如影视业。马云和金庸的关系很好,根据金庸著作拍摄的电影《神雕侠侣》中所有的道具,将在阿里巴巴旗下的淘宝网上进行拍卖。
谜团之二:阿里巴巴为什么把总部设在杭州?
毫无疑问,北京、上海、广州是中国经济发展的三大核心城市,而阿里巴巴这样一个国际性企业,却把总部设在了杭州。这令许多人都有所不解,而马云却认为杭州这样的城市会给他们带来更多的商机。
马云曾经说:“我一直不看好北京、上海。因为我发现北京人特别能侃,能侃的不一定能干事。北京没有一家企业是伟大的,北京人缺乏的是脚踏实地。在北京打车,出租车司机好像刚从江泽民家出来一样,很多人都讲得天花乱坠,但做起事情来就不是那么回事。上海信奉那些已经有规模的企业,一家创业企业到上海没有人理,但一听说IBM来了,不管你做什么它都接纳,上海是管理型,不是创业型。”
金建杭也说:“把总部设在杭州是我们认真选择的结果,因为在杭州我们投一分钱会有十分回报,但是在北京就不同了,因为北京的机会太多。”
谜团之三:阿里巴巴为什么不做B2C?
阿里巴巴的B2B可以说是全球卖座,而去年面世的C2C(淘宝网)也是众口称绝,但是电子商务的第三种模式B2C(企业对消费者),他们却从未涉足,而且马云还曾经在诸多场合宣称,他对B2C模式并不看好。这又是为什么呢?
马云认为,中国的B2C市场虽然已经成熟,但是B2C模式并不成熟。亚马逊是全球最大规模的B2C企业,并且它在美国拥有很好发展环境,但是在美国良好的配送和物流基础上,亚马逊的利润只有5%-6%,而这一模式要想在现有条件下的中国开展,其难度可想而知。或许要想更好的开拓B2C市场,首先要做的是对现有的亚马逊B2C模式进行调整。
谜团之四:商务网站为何登陆央视?
今年,阿里巴巴“网开财富之门”的广告频频在央视登场,据记者观察,这条广告是商务网站第一次亮相于央视。记起去年,中央电视台广告部主任郭振玺曾经在某公开场合宣称,央视今年的广告重点客户将拓展到网站。而“网开财富之门”的广告正应验了他的话。那么,阿里巴巴为什么会选择大众媒体投放广告呢?
金建杭解释到,如果让更多的中小企业了解阿里巴巴,选择大众媒体做宣传是最好的途径。阿里巴巴并不否认今年是他们的造势之年,无论是广告的投放还是网商大会的召开,他们都希望引起更多眼球的关注,希望把电子商务市场做大。
近日,郭振玺在一公开场合对马云发表了如下评价:“粘上毛,马云比猴子还精,他不是一般的猴子,他是孙悟空,是猴王!”可观的广告费用固然让郭振玺开心,但是能够得到他如此地称赞,想必也源于马云过人的胆识。