商务谈判技巧 商务谈判之气场的源泉
一个企业董事长为什么能成为董事长,一个政治领袖为什么能成为领袖,你想过吗,为什么?在董事长和政治领袖的手下,有着一帮一帮的能干人,他们为什么就只能屈尊人下?他们就不想超越领导的位置执掌全局么?著名谈判讲师李力刚认为其原因是他们身上缺少一样东西,能量。而能量的表象就是气场。 李力刚讲师观点是在与人沟通的过程中,无论我们在聊什么,我们总能从右脑去感受对方“是一团什么样的能量”,如果比我们强壮,我们就能感受到一种压力,如果比我们瘦弱,我们自然会有一种莫明的优势感,如果差不多,也许还得在交往初期较较劲,PK个高下。这种感受,其实就是由一个个体能量体现在外的气场。也就是说,气场是由个体能量的大小散发出来的。 但为什么有的人个头不大,气场却很大呢?这个就用物理学的原理就能解释清楚。当1公斤空气被放在一个较大的容器里的时候,会显得稀薄,给容器壁的压力就小,但如果这些空气被压缩在一个较小的瓶里的时候,就会对容器壁产生强大的压力。 李力刚老师总结是决定气场有两个重大因素: 第一,有多少能量需要放进身体这个容器,第二,这个容器有多大多小。这样会产生四种结果: 1、能量大容器小,总体气场最大。
2、能量大容器大,总体气场一般。 3、能量小容器大,总体气场最小。 4、能量小容器小,总体气场一般。 从上面的分析可以得出,人要增大气场有两条途径: 1、增强总体的能量——不断锻炼增强自己的暴发力和耐力,方法就是锻炼。 2、缩小自己的体积——如同在举重的时候系腰带——去掉肥肉
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