如何处理供应商的关系 零售商与供应商关系如何平衡



——麦德龙和家乐福的供应商文化比较启示

  将供应商当成朋友还是敌人?生存哲学决定生存命运,两个欧洲最大零售公司在中国的经营结果也迥异。麦德龙和家乐福在中国交出了不同的答卷。麦德龙现在是全球第五,欧洲第三大的跨国零售企业,去年全球营业额为510亿欧元,麦德龙在欧洲的业务非常成功。然而在中国,从1995年进入中国以来,持续亏损,连续两年亏损额超过2000万欧元,而且这一亏损还在继续。

  1995年,麦德龙在刚进入中国时还号称是全球第二大,欧洲第一大的零售企业,现在却是全球第五、欧洲第三的零售企业。相反,如今,家乐福则上升到了全球第二,欧洲第一的零售企业。

 零售商与供应商关系如何平衡

  我们来看看他们的答卷。

  麦德龙的企业使命宣言是为专业客户和商业客户服务的现购自运制商场。麦德龙以尽可能低的价格,为专业客户提供高质量的商品和商业方案。

  从麦德龙奉行的企业文化中,我们可以看到,麦德龙兼顾了股东、供应商、员工和顾客的利益,的确是不错的企业文化,然而,它恰恰忽视了中国的国情。比如在与供应商打交道方面,与供应商双赢合作。

  我们从供应商处了解到:沃尔玛,麦德龙是供应商最喜欢的零售企业,而家乐福是供应商最讨厌的零售企业。沃尔玛,麦德龙都把供应商当作合作伙伴,收取最低的费用,结账最及时;而家乐福则把供应商当作头号敌人,不断地收取各种费用,结账时设置很多障碍。

  那为什么实际经营结果是沃尔玛、麦德龙在中国持续亏损,而家乐福则实现了赢利呢?原因在于,连锁零售企业与供应商实现双赢的美好愿望,实际上是供应商单赢的结局。国内的许多供应商与国外不一样,他们法制观念不强,诚信度不高。所以不能简单地把他们当作合作伙伴,而应该当作头号敌人,不断地收取费用。尽管供应商对家乐福怨声载道,他们仍然在合作,而且生意红火。麦德龙企业使命描述中:可能低的价格,为专业客户提供高质量的商品和商业方案。但是在中国的现实情况下,如果按照这种企业文化,可能只是一句空话,如果不压迫供应商,供应商根本不会将产品以最低的价格进入麦德龙。

  而家乐福的员工手册则充分体现了它“以供应商为敌”的企业文化。尽管冗长,但绝对适用。

  在这种经营哲学的影响下,家乐福的采购人员在与供应商的谈判中表现得十分强硬。上海炒货协会与家乐福在合作过程中难以忍受高额的各种费用而停止向家乐福供货,最终结果,上海炒货协会不得不向家乐福供货。结果是显而易见的,家乐福在中国实现了赢利。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/493371.html

更多阅读

图像处理中的卷积与模板 图像处理 卷积

图像处理中的卷积与模板2011-04-25 11:16转载自 deepthink_2010最终编辑 shuting_guo1.使用模板处理图像相关概念:模板:矩阵方块,其数学含义是一种卷积运算。卷积运算:可看作是加权求和的过程,使用到的图像区域中的每个像素分别与卷积核(

汶川地震空降兵死亡 如何处理好空降兵和老臣子的关系

关于如何处理好空降兵与老臣子关系,这是改革开放30多年来民营企业发展过程中所遇到的一个很重要问题,也是家族企业在发展中必然要处理好的一个职业经理人和老班子交替的问题。而引进职业经理人和新老交替能否顺利进行,更多的问题出在

中日关系如何走出困境 零售商与青少年的关系困境

     零售商和青少年消费者的关系令人感到挫败,那么造成这种现象的原因是什么呢?零售商又该如何应对,与青少年消费者更好地互动呢?  作者通过深度访谈,搜集零售商、青少年消费者的相关数据,对以上问题进行调研。  调查结果表明,对

厂家与经销商关系 经销商如何处理好与“管家”的关系

许多经销商老板做销售出身,通过艰苦努力将公司慢慢做大,从流通市场搬到了气派的写字楼办公,经营规模和硬件都有了质的飞跃,不过烦恼也由此产生,不少经销商开始觉得力不从心。原因很简单,销售的长项促使企业快速发展,但管理水平的欠缺使得

第38节:不找借口,‘最难处理‘的关系能处理(1)

系列专题:《职场行动手册:工作没有任何借口》  不找借口,"最难处理"的关系能处理  在所有难以处理的关系中,人与人之间的关系,往往是最难处理的。  于是,便有人慨叹:"做事难,做人更难!"  其实,只要你学会少去苛求别人,多去要求自己,再

声明:《如何处理供应商的关系 零售商与供应商关系如何平衡》为网友温暖了心分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除