爱华网常常听见有人把产品的成功和企业的成功等同起来，看成是一回事。仔细分析一下，我们不难发现，其实产品的成功只是企业成功的一部分，一个企业的成功包含有太多的因素，其中产品的成功只是一种暂时的现象。企业不能沉迷于自己的产品，哪怕是曾经建立赫赫战功风靡市场的产品，因为产品只是服务于企业目标或者品牌目标的工具。品牌是永久的，产品只是暂时的，产品在不同的市场时期，必须随着市场的变化而调整，甚至在行业上进行调整。比如诺基亚是今天世界上最大的手机制造商，但是10年前他们并不是从事手机行业的。
也有见树不见森林的，错把产品战略当作公司战略。由于有的老板天生具有的市场敏感或技术优势，以及这些企业多是从残酷的市场竞争中自己杀出的一条血路才存活下来的。所以企业领导对业务对产品不仅异常熟悉，而且十分有感情，常常组织讨论产品问题，制订产品研发计划，而较少去关心营销的整合、人力资源等职能战略，缺乏全局眼光，以产品战略取代公司整体发展战略。比如重庆的一家热水器生产企业，拥有很多先进的优秀的技术，其在民用和商用热水器的专利技术开发上已超过了世界热水器著名企业艾欧·史密斯，这是业内人士都承认的事实。可为什么一直叫好不叫座呢？原因之一就在于技术出生的老板以产品战略取代了企业整体发展战略，以为产品的成功会等于企业的成功。
那怎样才叫企业成功呢？
首先一个企业的成功应该是看他能否做出一个正确的产业决策，是否能够拥有一个产业地位。
其次是要看企业有没有供可持续发展的一个产品研发系统。一个企业如果没有技术优势，没有持续不断地新产品新技术储备和推广能力，只靠某个产品的话，肯定会在产品的生命周期内死掉。比如九十年代曾红极一时的三株公司，假如他的产品线够宽的话，当口服液危机来临时或许有机会让遍布全国的营销网络不至于一夜之间土崩瓦解。
当然一个企业的成功关键还得看他是否有一个良好的赢利模式。也就是企业到底凭什么在赚钱。是靠一时的商业成功呢还是有独特的赢利模式，这是看企业是否具有核心竞争力的一个重要要素。因为一个企业能够长盛不衰，表象的因素是能够与消费者的需求同步，能把握市场变化的脉搏，其实深层次的因素是在于企业是否具备现代企业制度和先进的管理体制。现代企业制度从产权角度解决了企业发展的原动力和前进中的稳定问题，更高层次的是提供企业赖以长期发展的资源基础。先进的管理体制解决的是企业经营管理水平问题和企业赢利模式问题。靠营销理念、管理机制、靠流程搭建起来的企业，才能够在市场竞争中表现优秀，才能够培养起自己的核心竞争力。这些是不能指望靠产品、靠创始人或者某个人的聪明才智能够解决的。
所以，我们应记得：企业和品牌是永远的，产品只是阶段性的。
周满，职业营销经理，高级经营管理师（国家认证）。现为某公司营销副总。天朗营销咨询机构首席顾问师。从事策划和营销管理工作十年以上，其中有五年以上高层营销管理工作经验。擅长于营销战略规划、营销体系建设、销售政策设计、市场研究分析、销售管理与品牌运作。在销售队伍的培训方面积累了较丰富的经验，编制整理有系统的实战培训教材。欢迎交流探讨。电子邮件: [email protected]
