爱华网12月8日，联想集团和IBM正式签署协议，联想集团以17.5亿美元收购IBM个人电脑事业部。
当日下午，本报记者采访了联想集团CEO杨元庆。
国际金融报记者：据了解，IBM三年前就提出要出售PC的事业部，并与联想进行了接触，但是联想是在13个月前才开始跟IBM正式谈判，期间两年的时间，联想是在考虑什么问题，或者说比较犹豫的是什么？
杨元庆：因为当时中国并没有入世，IBM对于中国的非市场化操作模式并不熟悉。直到年底，联想开始进行战略变革，专注于PC以及信息产品领域打造核心竞争力，伺机去海外发展。今天的结果，恰恰是遵循了联想的战略变革和调整。实际上是WTO让我们进入国际市场，如果大家能够再把我们当时的战略原稿拿出来的话，我相信在上面一定会看到类似“伺机突破海外”这样的表示。
国际金融报记者：IBM的PC部门尽管拥有很好的品牌，但在这种PC产业大环境下，并不盈利。那么这次收购，联想究竟看重IBMPC哪个部门，又有何忧虑及打算？
杨元庆：IBM的PC就是一个整体，包括笔记本和台式机，当然也可以说笔记本做得更好一些，技术实力、品牌影响力更好一些。尽管总体不怎么赚钱，但是我们已经认真分析了它不赚钱的原因，事实上，我们认为IBM的PC现在不赚钱的重要原因是IBM定位是一个服务导向的公司，历来都是高投入、高回报，而与之相对应的是目前PC产业已是一个效率致胜的产业，如果没有效率，肯定无法盈利。新联想以后，我相信将得到彻底、根本性的解决。
国际金融报记者：作为2008北京奥运会的合作伙伴，联想需要支付高昂费用，而现在联想只有4亿现金的保有量，这次收购单现金就达6.5亿，这个支出应该是比较庞大的。对于新联想来说，资金流上是否存在危机？下一步会不会新的融资计划？
杨元庆：2008北京奥运会的赞助总额才不到1亿美元，并且分四至五年支付，因此，现金流对于联想来说不是太大的问题。根据我们具体的财务安排，新联想将会用一定的借债来支付，保证公司正常业务所需要的现金流。从公司运营角度来说，并不是没有负债就是最好的公司。在合理负债范围内，不影响公司银行信誉的前提下，一定的负债其实是对股东最好的回报。
虽然暂时没有新的融资计划，但新联想作为一家中美合并企业，并不排除纳斯达克上市的可能性。
国际金融报记者：联想在成为全球PC领导企业之后，会不会充当价格杀手？
杨元庆：不会。因为新公司的品牌价值定位是创新技术，给客户提供高品质产品，不会把低价、低成本作为公司的竞争优势。当然客户在享受到这些创新技术、高品质产品的同时，也能享受新联想高效的运营效率，我相信他们是乐于接受的。
国际金融报记者：联想在销售渠道上有一套自己的优势，IBM也想保持自己渠道的优势，那么新联想公司将在销售渠道上如何选择？是直销还是分销？
杨元庆：对于联想来说，我觉得不仅仅是直销和分销的认识。新联想将来的客户只有两类，一类是交易性客户，一类是关系性客户。关系性客户就是需要长期维护，他们会长期会作为客户，今年有订单，明年也有订单；而交易性客户则是这次买了就不知道下次是什么时候。
当然，不是说这一类客户不重要，相反非常重要，但可能决定了业务模式的不同，渠道分销可能对于交易性的客户是比较有效的。在这样两种客户里面，联想和IBM是高度互补，联想可能过去的比较优势还是在交易性客户，但是IBM的客户关系，尤其是对于全球性大客户的关系，却是我们多少年也掌握不了的。
