爱华网系列专题：年终营销盘点
“真是生机勃勃机会繁多的一年！”前程无忧上海咨询部的同事纷纷感叹。2004年的高级人才市场一片火热景象：年初长三角地区大量吸纳高级人才，年末内陆城市对沿海大城市“人才挖角”；制造业物流业房地产业一热再热，保险业银行业零售业纺织业正在加速，汽车业由“疯癫”逐步转向“理性”；民企不惜重金寻求管理外脑和技术中坚…… 从沿海深入内地——她们来了！零售业及快速消费品行业
“沃尔玛预计2005年将在中国新开10-15家店铺，其中上海3家，总数将超过50家；”
“家乐福将在北京、上海、广州、深圳四大城市各新开12家店，在其他一些大城市各新开6～8家新店，总数将超过60家”；
“麦德龙计划在2005年年底前将中国境内的店铺数量增加到33家，增幅在50%以上”；
“易初莲花力争到2006年完成在华100家店的布局”；
“到2010年，宜家在中国店铺将会开到10家，上海、北京、深圳、广州、成都、南京和青岛被圈定为建店城市”；
此外，美国的7－11、法国的欧尚、西班牙的Dia、德国的欧倍德、英国的百安居以及中国本土的上海百联集团和北京物美商业把零售业的“布局战火”烧得更旺。
在中国加入WTO三整年后，逐步取消了对外商零售企业的限制，包括废除通过合资企业开店以及只能在少数城市和省会城市开店等限制，这意味著中国零售市场的竞争注定会走向“战国时期”。摩根大通（J.P. Morgan Chase）的分析师们预计，到2005年年末中国零售市场的规模将达到6,000亿美元。
跨国巨头们除了蜂拥进入零售业外，中国国内的啤酒业和乳业也不断受到冲击。国际啤酒业的巨头们于2004年重新回到中国市场，他们已不满足于合资参股，他们采用的手法更直接更尖锐——用并购等手法迅速介入、完全控制。
这些欧美跨国巨头们深入二三线城市，打响了布局扩张战役的同时，也吹响了对高级人才需求的号角。据前程无忧上海咨询部的W女士称，这些由沿海转入内陆铺店的国际巨头们渴求大区经理级和总监级别的高级人才，尤其是在零售业领域和消费品行业领域，主要集中于销售、金融、人事等职能层面的大区经理和总监，希望能邀请到在上海、广州、深圳等沿海大城市打拼多年，具有丰富从业经验，英语流利，善于和大客户沟通并保持良好的合作关系，并有规划决策能力的高端人才。除了给予近30万的高薪，这些跨国巨头们还将在公司一系列的深入发展中给这些人才预留出更为广阔的发展空间，并且，这些大公司的品牌效应将会在这些高级人才的履历上增添一抹亮色。
银行、保险业
2004年12月11日，这几个魔力数字带来了疯魔效应。除了零售业的高歌猛进，保险业和银行业的人才争夺战演化至台面。
2004年12月11日，外资保险机构在中国开设分支机构将不受地域和数量的限制，从此，中国快速增长的国内保险业开始对外资全面开放。外资寿险公司可以提供健康险、团体险以及养老金/年金险业务；此外，外资在合资保险经纪公司中的持股上限可从先前的50%提高至51%。
外资保险公司原先只能在北京、上海等大城市开设分支机构，这个口子放开后，外资保险公司将先进军沿海城市，之后再向内陆地区拓展。如今，几家保险业巨头已迫不及待地在南京等潜力巨大的城市启动建立各地分公司。保险业在国内的发展也只有短短数年，后续教育培训方面也还未跟上脚步，因此高端人才稀缺，外资保险公司看重本土保险公司人才的从业经验，不惜以高薪或者职位提升等承诺挖角各险种的高级销售经理、分公司销售总经理等高端人才。
而在2004年12月1日，北京、昆明、厦门、西安、沈阳五地的人民币业务对外资银行开放，外资银行迎来了在华的深度扩张。据了解，汇丰银行、渣打银行以及东亚银行均在北京和厦门设有分行，西安当地只有东亚一家外资银行，沈阳目前则还没有外资银行入驻。
据前程无忧上海咨询部的C小姐称，外资银行在逐步解除束缚，延伸产品线，深入扩张的同时，对人才的需求量也在成倍增长。据悉，东亚银行西安分行有95％的员工来自于内地招聘，而汇丰银行、渣打银行也在不断布局人才，以品牌和高薪挖角业内资深人士。渣打银行12月10日获银监会批准，将广州代表处升格为广州分行，这是渣打银行在中国内地的第8家分行。从去年年底到今年年初，渣打银行在北京、上海、南京、杭州、宁波、广州、深圳、厦门、珠海、天津等十个中心城市和地区遍撒英雄帖，招募包括销售团队负责人、区域经理、客服经理、客户关系经理、投资顾问、整合经理、面向个人金融服务的经理级别人才以及面向中小型企业的经理级别人才等各路好手。
有关专家指出，国际金融企业的人才缺口有7000多，且将目光瞄准了国内银行、有价证券、基金、保险领域的主要业务骨干。
制造业
随着上海的地价飞速高涨和劳动力成本的提升，许多500强企业纷纷在上海周边的长三角地区建立新厂房，然而上海的城市环境、政府效率以及人才、资本等多方面优势仍令外商心驰神往，因此这些企业的分公司或者总部仍设立在上海。前程无忧上海咨询部的L先生表示，此种以上海为中心辐射管理的模式已成为外资企业在国内发展的一种趋势，尤其表现在生产制造业、化工行业、机械行业以及电子行业。在此情况下，新建厂房的二三线城市中大量缺失中层部门经理，有过硬专业技术和丰富带队经验的主管和高级工程师备受青睐。对于这些人才来说，上升的薪资虽是摆在眼前的利益，但更重要的是，他们能从中获取更为广阔的空间：原先是一个厂房的负责人，现时能负责3～4个厂；原先需要向上级主管汇报，现时的结构更扁平化，能直接面对总经理或者董事会，被授予了从执行到参与的权力。前程无忧上海咨询部的A小姐进一步指出，这些中层部门经理除了精通专业技术，有8～10年的从业经验外，语言能力和沟通协调能力也很被看重——因为他们要直接面对公司管理层。
IT业
“IT业急需具有多年技术背景，能领导技术团队的高级人才，需要这方面人才领域很多，比如3G手机研发，比如手机游戏，比如芯片制造业等等。”前程无忧的资深猎头Ａ小姐透露了以上消息。另外最近比较热的要算是IPTV（网络电视）了。IPTV是通过现有的宽带技术，将数字电视的信号送到终端用户的电脑里。
这项技术的优势在于，可以提供更好的内容选择，因为只有被用户选择的频道才会传输。先进的视频压缩技术可以使通过目前的宽带和网络技术传输标准和高清晰的画质成为现实；更好的多媒体导航体验，包括播放列表、内容导航还有搜索及画中画功能；更好的频道冲浪体验，换台时的延迟大大减少；更好的视频点播内容，包括HDTV节目。目前发展IPTV的基础条件已基本成熟，很多国内民企已经见到了其中的商机，这方面人才的争夺正在悄悄拉开序幕。猎头W女士坦言，这类人才要具备技术知识上的复合型,既要有电信传输方面的经验积累，同时又要对DTV(数字电视)知根知底。一般这方面的候选人，有着3年以上的工作经验，其年薪可以达到7万－10万不等。
无忧猎头教你一招“一条大路通罗马”——是的，“条条大路通罗马”，可我们不可能认识所有通向罗马的大路，有时只要找对方向，认准一个目标单纯执着地走到底，你就会来到你心中的罗马城。前程无忧上海咨询部的A小姐不无遗憾地表示，不少吃“技术饭”的求职者都认为技术是碗“青春饭”，做了几年，有了一定年资和经验的积累就该转向管理职位；或者凭借积累多年的技术经验和客户资源走上创业之路。这些想法都没错，并且周遭功利的大环境也造成了这样的误区，可并非人人都能成为合格的管理人员或者滋润的小业主。如今，有“转型”想法的人不再少数，“转型”反而转成了竞争异常激烈的独木桥，而且有些求职者在转型过程中既丢了原先的技术背景资本，又缺乏管理方面的经验和机遇，陷入了僵局。因此，钻专业之“专”这一条道有时反而能走出一片天来，随着制造业在中国的不断升温，并且随着中国力图将“制造车间”打造成真正的“制造工厂”，专业技术化人才和高端研发人才在日后将更有大展拳脚的机会。不要让语言成为硬伤——这本来不应该是高级人才的问题，但的确在目前的猎人中，许多候选人因为语言这一硬伤而与好机会失之交臂。前程无忧的资深猎头W女士不无遗憾地透露：“目前外企从成本考虑和竞争需要，急需某一领域的专业资深人才，这类候选人可以从国内的多年从事技术行业的‘老法师’内找，但很可惜这些‘老法师’无法通过语言这一关。”猎头要找的是具备多年行业技术经验(8年以上)，又能用一种语言与老外进行技术上的沟通的人才，而这样人才目前真是凤毛麟角。
关注冰山下面的潜质修练——心理学上把人的资质分成五个层次，就像冰山一样，浮在水面上的知识与技能是可以通过各种培训来加以提升，而水面下的自我形象、特质与动机是需要个人自身的修养，提炼才能有所提高。但这一过程会是很缓慢，有时候就是一个职业习惯问题，改变长期以来已经形成的习惯可以算是非常痛苦的。而对于高级人才来讲，往往就是这种个人职业习惯阻碍了自身的进一步发展，比如急功近利的态度，比如诚信问题，再比如待人接物的谈吐，这些不是参加某几个培训班，拿个什么证书就能改变的，关键还是自身的职业态度，甚至于是人生态度问题。（完）
