杨元庆:新联想一年内盈利问题不大



“开始不紧张的,因为相信没有什么问题;但越到最后越紧张,因为就剩那么些时间,不知道会发生什么事情。”3月10日下午,北京上地联想集团总部,杨元庆向本报记者这样描述接受美国安全委员会调查70天来的心路历程。

  当天,记者还发现,联想总部大楼多了许多金发碧眼的新面孔,与联想的员工一样,他们胸口挂着连有蓝色系带的联想员工卡。

  “他们大多是IBM前PC部门的员工,有做研发的,也有做行政的。”联想集团一高管向记者介绍,“不少从美国IBM总部过来的员工感慨,联想大厦超出他们想象的漂亮。”

  走出调查阴影的新联想踌躇满志,在接受记者专访时,杨元庆颇为耐心地讲解起他谋划已久且正逐步实施的“渐进式整合” 计划,在杨元庆的计划中,“稳定是第一位的”,而且“新联想希望一年内将实现盈利”。

  70天惊心动魄

  记者:联想有没有做过审查不能通过,交易无法进行的备用方案?

  杨元庆:没有,我们想的都是如何通过审查,完成这笔并购。从来没有备用方案。

  记者:那是认定不会失败了?

  杨元庆:也可能失败。我讲讲配合审查过程中的心路历程吧,刚开始心态挺平和的,但随着审查的深入,特别是时间逼近审查的最后期限,我们开始紧张,而且是越到后来越紧张。因为就那么几天了,谁也不知道将会发生什么事情。

  媒体感觉联想提前通过了审查,因为如果不是3月8号达成共识,那么接下来可能发生的事情就是,不能达成共识的美国各部委给总统写报告,以便在3月14日按时提交给布什总统。而美国总统审查又将是一个复杂的程序。

  记者:外国投资委员会包括了哪些程序?

 杨元庆:新联想一年内盈利问题不大

  杨元庆:外国投资委员会主要审查外国政府在美国的投资行为,特别是涉及敏感技术,比如国家安全的投资行为。正常的时间是30天,联想与IBM于去年12月29日递交报告,顺利的话应该在1月28号就得到结果。

  但外国投资委员会有权延长45天。就在1月底,外国投资委员会收到美国外交委员会主席、军事委员会主席、中小企业委员会主席的反对意见,这些意见同时提交给美国财政部长斯诺,认为联想购并IBM可能会对美国的安全造成影响。这就是审查延长45天的原因。

  但45天不是必需的,如果审查的13个部委的意见一致,认可联想购并IBM,就可以提前结束审查。如果在45天内不达成一致意见,那么各个部委就得分别在3月14日向布什总统提交报告,供布什总统参考。从提交报告日算起,美国总统将在两个星期内给予裁决。

  但比较幸运的是联想在最后关头让美国13个部委达成了一致意见,没有启动美国总统审查的程序。

  记者:去年12月8日之前你们有没有想过会出现这样的情况?

  杨元庆:没有想过,因为获取美国政府批准是IBM的事情,联想的任务是争取中国政府的同意,中国政府已经于去年12月7日获得批准。

  记者:与你一起到美国去谈判的都有哪些人?

  杨元庆:我3月6日刚从美国回来,除我之外,马总及联想其他所有高层都去了美国。但我们不仅是为了审查的事情,另外还有两件事,其一是参加IBM一年一度的ParterWorld大会,即合作伙伴大会;第二是召开新联想第一次变革委员会。会议的主题是团队建设,增进相互了解,特别是在业务、员工认同、企业文化等方面,同时也为新联想的战略作前期的梳理。

  记者:为了通过审查,联想做了哪些努力?

  杨元庆:联想主要是配合调查,具体执行由联想在华盛顿的律师完成。从程序上说,获得美国批准应该由IBM来做,但由于涉及国家安全,所以联想也参与配合调查。

  记者:中国政府是不是也做了努力?

  杨元庆:中国政府肯定支持联想。但审查本身是一个企业行为,中国政府并没有参与其中。像日本、英国的企业到美国投资同样得经过审查,联想很理解这种行为。联想今后要做全球性的企业,这就要求联想做优秀的企业公民,到了任何地方,都要做优秀的企业公民,配合当地政府调查是职责所在。

  记者:柳总给了哪些指导?

  杨元庆:柳总的态度是八个字:坚决完成,配合调查。

  美国政府采购“门槛”

  记者:美国政府担心什么?联想有没有做让步?

  杨元庆:美国政府担心两个方面:一是担心高科技出口管制能否得到保证。其中又有两方面的担忧,首先是卖给联想的技术中有没有属于出口管制的技术,审查结果是没有;其次是IBM与美国军方及美国政府联合开发了一些涉及国家安全的技术,IBM要保证这些技术不流入联想,IBM得想办法在联想与IBM之间竖立一道防火墙。

  二是美国的政府部门、军队以前都采用IBM的产品,特别是笔记本产品,今后新联想的产品将销售到美国政府部门或是美国的军队,他们认为这将影响美国的信息安全。联想解释说联想是一家诚信经营的企业,不会也不想获取不该了解和获取的东西。

  记者:在今后美国的政府采购中,联想是不是要对安全做相应的承诺?

  杨元庆:我们承诺以IBM原来的方式为政府客户、军队客户服务,其中包括生产、研发能力、价格。除此之外,作为外国公司,还会与政府、军队客户签署《安全保证协议》。此协议仅对美国本土以外的公司有要求,对本土的公司(如戴尔、惠普)没有要求。

  记者:这是不是说美国的政府采购对联想竖立了一道门槛?

  杨元庆:限制肯定有,但未来在美国政府客户中拿到多大的饼,并不取决于这些限制,而是取决于公司的竞争力。事实上,过去IBM的优势是笔记本,台式机业务较差。并购之后,新联想台式机、笔记本都很强。这有可能威胁到一些本土厂商的政府采购订单,特别是台式机的采购,因为联想的台式机是强项。这也是一些美国本土厂商紧张的原因。

  记者:美国其他部委担心的因素是不是也不一样?

  杨元庆:是这样的,因为各个部门所管辖的范围不一样。比如财政部、商务部他们考虑的是商业利益,联想让他们觉得这是好事、符合美国的商业利益;而国土安全局考虑的是国家安全。审查过程中联想得让各部门的职责、利益都得到满足,所以也得以提前一致通过。

  记者:能否透露签署的具体条款?

  杨元庆:条款不便透露,但13个部委都满意了。

  记者:对于这次美国外国投资委员会的审查,你觉得有哪些经验值得今后的中国企业学习?

  杨元庆:具体项目不好透露,但说到感觉倒是很多。首先是美国对国家安全高度重视,而且有完善的法律法规可以遵循,此次审查完全遵循这些法律法规进行。对于一些来自于外国的投资,政府对外国产品的采购都有严格的要求,这值得我们学习。

  对于今后实施并购的企业来说,作为被审查的对象,拥有一颗平常心至关重要,因为要做所谓世界公民,就得有一个世界性的胸怀。每一个准备走向世界的企业,都得遵循当地的法律,本着诚信的原则做生意。有了这样的心情,就不会急躁,不会在最后关头把事情搞砸了。

  希望一年内赢利

  记者:一些咨询公司觉得新联想的组织架构更像一个拼盘,并不是真正意义上的公司合并。

  杨元庆:我觉得这才是明智的做法。两个公司直接放在一起有很多不兼容的地方。你直接来一个彗星撞地球,肯定会造成许多动荡。联想现在的策略是先稳定,然后再整合。事实上,从业务层面上来说,两家公司冲突交叉非常小,也没有必要马上彗星撞地球般撞成一个球。

  记者:过渡期内会一直分开运营吗?

  杨元庆:你所看到的独立运行其实只是一个方面。另外一方面,联想与IBM已经开始融合。比如总部职能,现在财务、人力资源职能已经很好地融合在一起了。除此之外,比如采购中心,供应链都已经整合到一起了,而不是分开运营。联想的策略是,哪些地方最需要实现协同效应,哪些地方就先做。

  现在IBM有IBM的产品,联想有联想的产品,如果都合在一起,用谁的呢?贸然整合在一起,效果显然不好。联想接下来做的,是先统一产品线,重新开发产品,开发新品,产品开发的周期至少得一年,一年之后,等产品统一了,再考虑市场渠道如何整合的事。

  事实上,即使是销售与渠道,也就是在中国有冲突,有两支销售队伍。而在世界其他地方,我们直接用IBM以前的员工就行了。

  与外面的人相比,我们更了解联想,知道联想适合吃什么药。我们认为渐进式的整合最适合联想,而不是激进碰撞。

  记者:但联想购并的是一块非赢利业务,你扭亏为赢的预期是多长?

  杨元庆:新联想希望一年内赢利。虽然PC业务在IBM是一块非赢利性业务,但联想的PC业务却是赢利的,我们有信心让IBM的业务到了联想之后赢利。当然,联想不指望第一年或是第二年就赚大钱,但赚是必须的。我也认为这没有太大的问题。

  

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