爱华网本不想加入这场关于直销立法的“口水战”，但是，每观其“战”，总觉得有些我尊敬的朋友，对于一些不需要模糊的问题或者不需要争论的问题，总是被模糊或者争论不出一个清晰的结论，故而，又斗胆放语，加入其阵列，不敢说澄清是非，但我总觉得，有一些最基本的概念如果都是模糊不定的，那么，我们的方向是必也是模糊不定的，方向一旦模糊不定，那么，任何的技巧和手段的实施就没有什么意义和价值可言了。 我不谈得很多，我只谈二个问题：其一，单层与多层；其二，25％的拨出率。
我们先来说说单层与多层的问题，这个问题简单得不能再简单了，可以说连谈论它的必要都显得多余和苍白。任何“伟大”的问题，他的本质都是十分的简单，人们的习惯思维总是喜欢用复杂和十分复杂的所谓“思想”来解释一个本来就十分简单的问题，其结果本来就十分简单的东西就变得十分的复杂了。张五常老先生就很坦然地说过：“解释复杂的世界要用简单的理论，复杂的理论解释复杂的世界，成功的机会近于零”。
在我们这个世界上，你只要谈多层次直销，多层次直销就是传销，没有必要回避，回避也回避不了。假话、谬论可以回避，但是，真理是无法回避的。至于传销被中国曲解和误解，那是被曲解和被误解的问题，而我们却不能够认为“真理一旦被曲解和被误解”以后，真理就变成了假话、谬论了，如果一个人、一个国家、一个民族连坚持真理的勇气都没有了，那么，他们还有希望可言吗？所以，我认为历史发展到今天，我们真的没有必要过多的再回避这个问题了，而是必须正视这个问题的时候了，否则，立法是没有价值和意义的，试想：我们连什么是直销、什么是传销、甚至什么是“非法传销”都还没有弄明白，我们立那门子的法，是不是这个道理？
在世界范围内，当然包括中国，如果你是要对“多层次直销”立法，那么，来分单层与多层是没有任何意义的！直销的真理就是“多层次”，是没有必要，实在是没有必要去争论的，这就好像在十进制的条件下，1＋1＝2一样，我们还需要去争论：1＋1是应该等于2还是应该等于10的可笑问题吗？
在世界范围内，没有那一个国家会对一个所谓“单层次的直销”来制定法律，为什么没有呢？因为没有必要，因为实在是没有这个必要！多层次直销是一定要有推荐和被推荐的，有推荐和被推荐的就要一定形成上和下的关系，只有存在上和下，直销所获得的财富才会被正确区分的定义，这还需要我们来讨论吗？50多年前这就早已经被世界正确区分和定义了的事物，而却又经过了实践的检验是正确的，而我们还要来讨论一个被实践检验是无比正确的“真理”，你来说，是我们错了，还是“真理”错了？
如果没有了推荐和被推荐的这种主体和客体的关系来形成上和下的财富关系，就是人们常说的“没有层次了”，直销就不存在了，直销都不存在了，我们还要去为一个不存在的事物制定一部法律，你不觉得荒唐可笑吗？我们会去为一个死去的人，再去发放奖金吗？这是不是一个再简单不过的真理？
我在我所写的《直销内幕大揭密》的系列文章中，我反复且不断地强调直销的惊人魅力在于它可以让一个普通人通过小投入、低风险，经过自己的努力可以获得无限不封顶收入，这个无限不封顶收入说白了就是普通人一辈子的收入可以通过直销的方式在3～8年的时间内得到（“非法传销”不在我们探讨之列）。你来告诉我：世界上除了直销外，还有没有那一种商业模式，能够让一个普通人通过小投入、低风险，经过自己的努力可以获得无限不封顶收入？居然没有，那是不是我说的是“真理”而不是谬论？居然是真理我们为什么要回避它呢？不管你认为直销是投机也好，是创业也好，它首先是一个商业行为，是商业行为（非正当的商业行为不在我们探讨之列）就要允许人性的存在，比如贪婪和自私，人性是任何一个法律无法管理得了的，甚至连道德都耐它不何。法律只能管理人的行为，道德是管理人的“心”，而人性这个东西只有通过法律和道德的关系加于规范和遏制。
就是说如果直销一旦失去了它的“魅力和无限光芒”，它就会立刻从这个地球上消失得无踪无影！直销的“魅力和无限光芒”是什么？就是多层次！不用去怀疑、不用去争论，更不用去担心，如果失去了这个魅力，我敢说：直销不仅会从中国而且会从世界上任何一个国家消失掉。可问题在于：直销会从世界上消失掉吗？居然消失不掉，那么，在中国也不会消失掉，居然直销在中国不会消失掉，我们在这里操那门子的心？
国家给雅芳发了一个所谓的“直销单层次试验证书”（更何况仅仅只是一个试验的样板而已），就把一些人吓死了！以为直销的“多层次”完蛋了，安利也死定了……等等的话，让人听起来都幼稚得可笑。政府对这个行业的谨慎态度是对的，一个开明的政府不会对一个在世界范围内都普遍存在的“真理”持否定的态度，有这一点信心就足够了，但是，我们的政府有的时候也会犯一点点“傻傻的错误”，这有什么奇怪的，就好像一个小孩，在学习走路会摔倒一样，我们会给予谅解和肯定。
雅芳获得第一个“试验证书”（注意不是直销证书，即便是直销证书也没有什么大惊小怪的），是政府对直销还不明白、不理解的情况下的最简单的一种无奈选择，这本来是很正常的一件事情，结果却让一些心急的朋友认为“不正常的事情了”。
多层次永远是直销（传销，你要注意：传销和“非法传销”是两个本质截然不同的概念！如果中国政府要把“传销”和“非法传销”划等号，那么，中国的直销就要重新定义）的最基本不能够再基本的概念了，就好像一只大象有一个长长的软鼻子一样，就是说只要是大象，它就要有这一只长长的软鼻子一样，我们还要去争论大象应不应该有这只“长长的软鼻子”吗？至于中国政府非要用“一片树叶”把这个“长长的软鼻子”暂时包起来，那是没有办法的办法，那就让他暂时包起来好了，政府给你开个玩笑，你还真当玩笑呀。
不过在这里，我要给我们的政府一个善良的建议：直销如果是没有了层次是没有意义的，也就是说雅芳的试验是按“单层次（就是没有层次）”来做是没有价值的，因为，这种方式不是政府要立法的直销，政府也没有必要去为一个不是直销的“直销”去立法。政府要立的直销是指真正意义上的直销，即安利这种模式的直销―――多层次直销。这一点不用争论，时间会作出验证，否则，只有一种可能：中国完全彻底地消灭直销。
我可以负责任的说：多层次直销不需要“试验”了，安利（说白了）包括安利以外的，甚至也包括雅芳，这10多年来，大家玩的都是一个游戏玩法：多层次直销（“非法传销”不在我们探讨之列）。我们还需要试验“什么”呢？再试验“大象长长的软鼻子”还是长长的软鼻子，它不会变成猪鼻子。如果这种画蛇添足的游戏，还要继续不停地玩下去，就会加大我们的立法成本，造成更大的社会问题和直销经济的动荡。现在的问题首先是我们要不要正视“直销的本来面目”还是“和稀泥”甚至颠倒是非，这是问题的关键，没有这个前提，一切的试验、条例、规范……都将失去意义，这不是我故弄玄虚，造谣生非，实乃为我中华之强大和昌盛也！
其次，我们再来说说关于直销奖金25％的拨出率问题。一般而言，直销公司所拨出去的奖金＝产品的零售价×比例数，这个“比例数”就是拨出率，大部分直销公司的拨出率是按这个算式来计算的。
对于任何一家直销公司而言，拨出率越大对直销员的刺激度越高，因为，这意味着直销员拿到的奖金就越高。直销员是希望拨出率100％才是最好的，但是，100％的拨出率直销公司就没有钱赚了，所以，直销公司在考虑到自身最大赢利的条件下，会尽量地加大拨出率，一家正当的直销公司（非特别所指均指多层次直销）根据多年的经验都会得出一个对于自身发展最有利的拨出率范畴，比如安利就说在35％～50％是最合理的。为什么不能够再高呢？再高不是不可以，你相不相信？我可以办一家直销公司，让它的拨出率达300％，这是很简单的事情，但是，当一种事物做得“过激”的时候，它就会走向事物的“反面”，它就邪恶了，“非法传销”不就是这样的吗？多么一个简单的问题。
直销奖金25％的拨出率问题不是政府管理的问题，政府想管理也无法管理，因为，这是一个市场机制的导向的问题，市场机制的导向的问题应该由市场本身来解决，政府只管二件事：税收和违法惩处。
直销公司是经济实体，它实施的行为是商业行为不是政治行为，它的目标是利润不是推翻国家机器，所以，它只会关心它的“口袋”问题，直销员也一样。政府如果要强行规定：你只能赚这个钱啊，多了的钱你不能赚，赚了我就没收你，那么，就会出现二种结果：要么死亡；要么生存，要生存它就会变通，因为它不想死，所以，只有“变”，“变”的目的是为了“存”，它不会有其它目的。
居然25％的拨出率无法使他们获得自己认为的生存，那么，他们就会按照他们认为最为合理的生存方式来决定自己的拨出率，比如对于安利公司来讲，再傻也不会按照政府所规定的必须采用25％的拨出率，否则就要……不仅安利自身不会答应，安利的上百万直销员也不会答应，因为这是关系自己切身利益的事情，怎能儿戏乎？如果非要必安利如此如此，安利也就会“如此如此”，变着戏法跟政府“着迷藏”。安利98年的所谓“成功转型”，明眼人一眼就看穿：一个绝妙的跟政府的“着迷藏”游戏；如果是按照大家骗大家的“说法”：安利已经不是直销了，我敢说，安利早就死掉一千次了！不仅安利死掉一千次，完美、天狮、南方李锦记、新时代、尚赫等等、等等也都早就死掉一千次了！居然他们没有死，那就说明多层次直销没有死，“死”的只是它的“表面”，就想“白骨精”一样，它的灵魂是没有死的，灵魂没有死，那么，事物的性质就不会变，这是再简单不过的道理。
如果政府硬要强制规定“25％的拨出率”，中国直销又会再演绎一场精彩的猫和老鼠的“着迷藏”游戏。我们自己问自己一个问题：是政府的官员傻吗？连这点小把戏都看不出来？是“我们”自己自认为聪明无比吗？答案在清楚明白不过，那为什么一个彼此都明白不过的“真理”，相互之间还要“自欺欺人”呢？
只有二个原因：要么我们那些善意的代表政府的立法官员违背了直销的客观规律；要么是我们那些自以为自己“肩负历史使命”的直销公司的领袖们不敢承担这个行业的责任，我想不会有其它的原因。
居然我们都心知肚明“这两个”（单多层次和25％拨出率）再简单不过的问题是没有讨论的意义的，我们还要把它作为所谓直销“生与死”的问题，就让“外星的智慧者”笑掉大牙了。最后，我来对我写这篇文章的目的作一个简单的小结：
直销只有一种就是多层次直销，不管你承认不承认，真理是永远不会成为谬论的，除非有人非要那样去做；直销的拨出率究竟多少是恰当的，要让市场是检验和规范，最好的办法就是尽快成立中国特色的“直销协会”（我在《直销内幕大揭密》系列文章中就已经讲到），让“直销协会”去制定中国直销的游戏规则，政府只是监督，但是，不能作为主体，政府要用国家赋予的法律来规范市场，而不能成为市场游戏规则的制定者，否则是要“出问题”的。
说真话是要有勇气的，我的勇气来自于对真理的追求和对行业的使命，此所谓觉而不迷、净而不染、正而不邪，正气在身，不为己乃为天下，何足畏哉？！
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