爱华网现在的电子商务竞争越来越激烈了！面对那么激烈的市场，很多电子商务网站纷纷推出自己的特色，而对于一些大型的电子商务网站来说，收费方式也是他们占据市场以及巩固市场的一大法宝！
那么到底什么样子对于企业会员来说是最合理，最经济的呢？大型的电子商务网站为了消灭小型的电子商务网站，他们回采取什么样子的受费方式呢？而小型的电子商务网站为了取得市场，又回采取什么受费方式呢？
带着这些问题，我们是否应该好好考虑一下呢？特别是现在做电子商务网站的朋友。
现在的电子商务网站的受费方式或者利润来源一般是两部分的：一个是会员的受费，另外一个就是广告。然后还有一些线下的实际服务等？不管怎么样，大多的电子商务网站是以会员制或者时间期限来解决受费方式的，很少以广告的点击量的方式来受费的！
我认为万国商业网（http://china.busytrade.com）的受费方式是未来电子商务网站的主流受费方式，我很认可万国商业网在受费方式上的操作，他们这样的受费方式比较合理，比较经济。同时还可以大大的增加企业会员在网站里的活跃度，促使会员更积极的在网站里活动，刺激会员对网站的主动性，因为网站的发展离不开会员，但是活跃会员对网站的发展是有更大帮助的，网站需要注意网站里死会员或者消极会员，必须大力开发积极会员和活跃会员，所以在某些功能和奖励制度以及受费方式上必须创新！
为什么说万国商业网（http://china.busytrade.com）的受费方式比较合理和经济呢？同时还可以促进会员的积极性呢？
第一：他们的受费方式比较创新，走的比较前卫：采用点卡系统！实行电子商务里虚拟货币和活跃程度等机制结合起来操作的！利于管理，
第二：长远考虑：针对现在受费问题，网站若想长久发展的话，不能只是希望收取会员的费用后，就不管会员拉，而使自己越来越难发展，必须做长远的考虑和打算，那么网站必须把网站的利益和会员的利用捆绑在一起，网站应该给积极的活跃会员更好的服务，对于那些想了解网站而又不想马上加入的企业提供一个免费试用的机会，若要免费试用，又却必须先对网站做出一定的贡献，那就是积极的发布信息和进行网站里的各项操作
第三：利于管理：在现实里，我们有货币，在网络里，我们照样也有虚拟货币，虽然是虚拟货币，但是他的管理也照样很复杂的，需要用心对待和考虑的，而采用虚拟货币可以在网站里统一的管理，在进行功能权限服务，和一些论坛帖子发表，以及关键词的排名等都是可以使用虚拟货币，使用虚拟货币给人的感觉就是一种更虚拟的消费，不会把金钱看的那么重，同时还可以利用虚拟货币，刺激会员积极的发布信息而赚取一定的虚拟货币？利于网站的管理和推广
第四：可以刺激会员更多的积极性和主动性：正是因为虚拟货币是虚拟的，那么网站可以免费送给会员，同时会员可以根据这些虚拟货币在网站里进行一些消费，促使双方的双赢。同时可以充分调动会员的积极性，使网站与会员之间达到更多的互动。
而万国商业网（http://china.busytrade.com）的点卡系统就是虚拟货币的一种形式，网站与会员之间，以及会员与会员之间等都是使用虚拟货币：同时会员付费购买的最终还是网站服务，但是却是先购买网站的点卡，当会员在网站里进行消费的时候，却是使用点卡，同时会员为了省钱，却可以为网站打工，赚取点卡分数，用来做更多的消费。这样无形之中就给网站带来了互动，而网站也并没有损失，因为网站就算没有一个会员，他的成本也回很多的，多一个会员也没有参加他什么成本的，所以从经营角度考虑的话，他可以积极的出卖自己的会员服务等，来换取会员对网站的积极性和活跃度
我认为像万国商业网（http://china.busytrade.com）那样的受费方式是未来电子商务网站受费方式的主流。那就是企业会员在网站里消费了就付费，没有消费，或者不需要某些功能的时候就不需要付费，因为不是每个网站的全部功能，人家需要的，人家企业只是需要网站的部分 功能，但是网站却硬要收取企业的全部费用，对企业来说，花了很多的冤枉钱，所以随着网站的不断发展和成熟的发展，受费方式必须是合理并且经济的
那么什么样子的受费方式对于企业来说才是合理的，才是经济的呢？我觉得现在电子商务市场虽然已经很火热了，但是却很多地方让企业会员浪费了好多的的金钱，而没有产生效益：
第一：不是所有的企业都是需要网站所提供的服务，也许他们就是需要网站所有服务里的一部分，
第二：企业付了会员费后，不知道自己的钱到底花在什么地方，什么地方没有产生效益，没有一个很好的消费控制
第三：不是所有的企业随时随刻，天天的需要查看信息，可能有阶段性的，和季节性的，而望站收取企业的年费的话，明显对企业不合理，因为企业在某些季节是不需要望站的服务，为什么望站却硬要受费呢？
针对这样的情况，我认为未来的电子商务网站以及阿里巴巴的受费方式一定是朝着虚拟货币的方向发展，
我自己所设想的受费方式就是：未来电子商务网站的受费方式就像现在百度和GOOGLE一样的受费方式一样，先叫企业交一部分的基础服务费用，然后给企业开设一个帐号，企业自己给帐号里冲钱，当企业想要推广的时候，或者想查看信息的时候，就付费，或者发布了信息后，当有人点击和查看信息的时候，就付费，没有人查看就不需要付费，当企业不想发布信息的时候，可以关闭自己的信息？
同时在未来的受费方式上，更多的回采用虚拟货币的形式，这样的模式在网络游戏和其他行业里的望站得到很大的认可和推广，对望站本身的发展很有利的
最后我观察阿里巴巴的最近动态后，我认为阿里巴巴的受费方式一定是朝着虚拟货币的方向发展，就像现在论坛的竞拍以及其他啊关键词的购买等都是采用财富值来消费的，所以阿里的受费方式使一虚拟货币体现的，同时他的未来受费方式一定是以点击率的多少来受费，使以信息发布多少，每天信息的点击率多少来受费的，当企业不使用阿里巴巴的功能和服务的时候，可以暂时不受费的
这样受费的好处就是企业自己可以很好的控制消费情况，以及了解网络市场里的目标顾客的情况，以及对企业的了解程度等
（作者田克山，兵法营销学策划室，孙子兵法营销学的研究者和爱好者，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：[email protected]）
