爱华网随着中国的网络市场的快速发展，很多风险资本又进军中国的网络市场拉？特别是电子商务市场，更是得到投资者的青睐！
前不久出来的买麦网，以不凡的气势进入中国的B TO B电子商务市场！
不管买卖网是什么样子的，不管他是在炒做还是真实力等！我们都是要冷静的思考，以平常的心态和眼光去看待的！
看到他的真实势力，以及他的未来！
记得去年在公司，无意听同事说中国万网做了个B TO B的买麦网（http://www.mymai.com/），当时我们看了之后，一致认为做的不怎么好，确实当时他像个丑小鸭的！经过半年的发展，他已经改进了很多的，的确付出很大的努力，使他们的网站以及战略等越来越符合实际市场的需要拉？
我觉得买麦网（http://www.mymai.com/）做的比较好的地方有以下几点：
1。网站注重市场，不会太虚：
为什么回这样给他一个评价呢？我的确很认可他的这点，他在这个方面的确做的很好，这个不是顺便乱说的，大家都是可以看到的事实！因为现在很多做网站的公司，一开始网站推出就把网站的内容充实的很丰富，而这些数据却是假信息，是从别的公司拷贝过来的信息，根本没有什么市场价值的，假如 B TO B电子商务网站提供这样的信息的话，可想而知他的态度和对顾客的责任心等，所以我看好买卖网的很大的地方就是他们以朴实的面目出现在大家的面前，不会因为自己刚推出就收集很多无用的信息来欺骗顾客和网民的，当今中国的网站能够做到这点的，恐怕不多的，因为很多网站单纯的认为自己的网站信息越多，可能就越得到别人的认可，可以增加人流量，其实不然的，因为网站的生存就是靠这些信息的，假如连最基本的信息都是假的话，那么网站以后怎么生存呢？可以说买卖网是中国比较独特的电子商务网站，对顾客对市场等以认真的态度等？
是真正做市场的网站，而不是搞虚拟的网站！虽然买卖网里现在的信息不多，但是他们里面的信息比较真实，因为刚做好的网站，假如信息很多的话，会让人怀疑的，信息比较少，才是现实，因为实力不是看现在，而是看以后的！
2。务实求真，简洁明了：
当你看完或者使用完买卖网后，你回发现他的网站好简单，确实很简单的，他不是简单，而是简洁，正是这样的简洁，才体现了他们务实的一面，为什么回这样说呢？因为现在很多的网站做的很复杂，做的很花俏，里面很多信息很多内容版块的，给人感觉一个网站里什么东西都是有的，好象可以提供很多的服务，但是我们仔细想想就知道，其实一个网站根本没有那么多的能力，他们能认真提供一到二条好的服务就已经很不错拉，正是这样的虚拟而使以前网络经济发展不稳定，所以现在的网站必须务实的！必须认真的对待自己的顾客，需要根据的战略和目标市场以及目标顾客的实际需求，而来建设自己的网站，简单不一定就是说明自己的网站没有实力，所以在这个方面，买卖的确做的很不错，他的首页简单的很，集中体现了B TO B电子商务网站所能做到的服务特点等？
3。买卖网的销售渠道很有特点：
我们现在经常可以看到买卖网提到自己，要做中国最大的B TO B电子商务网站，这个理想确实很远大，我们可以笑话他不现实，但是先有理想，然后需要认真的去操作，才是真正的市场规则。从他现在所做的一些动作来看的话，买卖网的确有一些很独到的运做模式，买卖网的销售渠道就做的很不错，买卖不像一些大网站一样，做直销。因为做直销是需要有一定的基础！需要有一定的实力的，需要有一定的名气的，针对买卖网现在的实际情况，所以他不得不走其他的道路，假如他又说自己做中国最大的网络贸易市场，另外一个方面却很一些大网站比如阿里巴巴一样做直销的话，那么他肯定是在说大话，而他现在却是走渠道销售，这个很适合他实际的发展需要，很符合他目前的情况，同时做渠道销售的好处有很多，第一买卖网可以花更多的时间和精力以及人力物力等来运做买卖网的品牌，可以有更多的资金投入到买卖网里，第二：把市场的操作难度等转交给了代理商，同时可以更快的与一些大网站竞争，可以和阿里巴巴侧面的竞争！因为阿里巴巴不可能对每个市场都是很了解的，只有更多的代理商对本地市场更了解，同时更有资源的，第三：开发渠道代理的话，真正意义上使他们的理想变成现实的，他们只是需要对代理商进行管理就可以拉，同时给这个品牌进行一定的管理就可以拉，把更多的时间和精力以及资金等放到了网站品牌的运做上了！
虽然买麦网有一些他自己独特的东西，很值得我们学习，同时他也有一些缺点，毕竟他是刚开始运做的网站 ，在经验和技术上，以及运做模式上，都是还不成熟的，我认为他们做的不好的地方有以下几点：
1。对顾客了解不够多：
为什么回这样说呢？因为我是看着他一直成长的，他们的网站已经变来变去的，这个可以肯定他们自己一直在尝试自己所要做的事情，一直在摸索自己的道路，为什么回这样摸索呢？没有一直坚持呢？我想这个是他们对自己的目标顾客了解不够多的，我们就拿他现在的网站来说把？他们做的的确很简洁，很符合他现在的身份，但是他们现在却没有充分了解顾客实际需求的前提下，而做出来的网站，他们在做网站的时候，就没有规划好，自己的未来发展，没有规划好自己的利润点，以及网站特点和优势，没有规划好自己的操作模式以及市场运做模式。这个就证明了他们对中国的电子商务市场还不怎么了解，对顾客更是不怎么了解！从阿里巴巴的成功运做来看，我们可以知道中国的企业对B TO B 电子商务网站等有很高的要求了，而不仅限于信息服务了，更多的是网下和网上相结合的服务，需要电子商务网站与企业之间走的更近，彼此之间的关系是合作关系，因为买麦网没有自己独特的内容版块，只是一个简单的交易内容等，这个对他的未来发展和招商等不利，比如他们现在可以给企业顾客提供更多的网络调查等服务，以及网络视频培训等服务，而他们现在什么也没有，同时为自己的招商做好充分的工作！
2。没有明显的优势：
也许说买麦网没有什么优势，可能有点不符合实际情况拉，但是我说这句话的来源是针对他们网站的实际情况来说的，认真看完了他们的网站就知道，他们的确没有什么明显的优势，假如有什么优势的话，根据大家的心理态度一定回积极的表现出来的，回在首页或者其他什么地方告诉我们大家的，但是我们在他首页等看不到这样的信息，看了他的内容版块等也没有发现，我们自己认真找也找不到什么明显的特别的优势，这个是买麦网很大的失误，因为在模仿的基础上进行创新，不创新的话，一定过的很艰苦的，不论是功能和定位以及市场运做模式等各个方面，还有服务等，在这些情况下，买麦网做的的确不够好！
也许是他们刚开始成立不久，所以还有很多的东西需要改进的，我们给他太高的要求也是说不过去的！希望他在以后的发展当中。有个更大的进步！
虽然我没有认真使用买麦网的功能等，但是我对他却有几点想法，也许这样的想法很单纯，可能市场操作性不强等！希望我的想法可以给他们带来启发：
1。一定要有创新：
创新的含义很大的，无论什么企业，不创新的话，一定没有多大的发展，而买麦网创新的地方却有很多，比如网站功能方面的创新，可以给企业顾客提供一个在线调查的功能，或者是受费方式的创新，可以像百度的搜索一样受费，点击就收取费用，像这样的受费方式，阿里巴巴一定不会这样做的，根据买麦网刚开始操作，所以采用先点击后受费的方式比较好推广的！同时可以是市场运做方面的创新，现在他们在寻找代理商民主个创新的确很不错，
2。合作：
其实网站的对外推广，说白了就两个字：合作。现在网站的合作方式有很多，我们需要知道合作的对象是什么，合作的主题是什么，合作的方式是什么，什么时间合作，等买麦网在进行招商的时候，不妨和一些地方性的热线进行频道合作，招商是实际渠道的创新，但是网站线上方面的合作和是提高知名度和人流量的好办法，像当当就采用网站联盟的合作！针对买麦网的实际情况，以及现在的中国市场的状态，所以他应该和一些地方性的热线进行频道合作！
3。改进自己的网站内容：需要更大的改进！以后具体探讨！
（作者田克山，兵法营销学策划室，孙子兵法营销学的研究者和爱好者，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：[email protected]）
