爱华网面对日趋激烈的市场经济大潮，多少曾经声名显赫的品牌在反复洗牌的过程中退出市场大舞台，留给人们的只有淡淡的回忆。然而，许昌卷烟总厂的帝豪品牌从诞生的那一刻起，就显现出其独有的魅力。在许烟人的精心呵护和培育下，帝豪由名不见经传发展成为全国知名品牌，在省产一类卷烟中市场占有率达70%，牢牢占据河南省卷烟工业企业一类烟霸主的宝座，2003年，帝豪品牌又荣登“河南食品工业第一品牌”的交椅。探寻帝豪的品牌发展之路，可以发现许烟人培育名牌的成功经验。一、质量是培育名牌的基础品牌的成功缘于质量，质量的评价在于标准。当今的企业，目标不能只让行业内外的人知道自己能够生产什么牌子的产品，而是要使自己生产产品的标准成为同行业的参照标准。这如果不把自己的积累 经验提炼为标准，并不断完善提高，是很难实现的。许昌卷烟总厂为了实现“以标治厂，追求卓越，以质求信，顾客至上”的质量方针，以ISO9000质量体系有效运行为主线，以一流的设备、工艺技术为保障，加大全面质量管理的实施力度，一个环节一个环节地抓，一个步骤一个步骤地推进，一个问题一个问题地解决，并不断完善体系和赋予体系新的内涵。2000年通过ISO9002质量体系认证，2003年顺利完成ISO9000标准2000版的转换，这是企业向市场做出的质量保证，也是全面提高企业综合素质的有效途径，同时标志着企业质量管理水平在科学化、标准化、规范化的轨道上实现了新的跨越。正是靠科学、严格的质量管理，在近日国家烟草专卖局公布的2003年下半年产品质量监督市场抽查情况结果显示，该厂的帝豪质量综合得分为93.8，位列全国第7名。稳定和不断提高的产品质量为帝豪品牌的持续健康快速发展提供了强有力的保证。品牌具有超凡的力量，可以引领整个产业实现“质”的飞跃，更是一个企业实现持续快速发展的基础。在市场激烈竞争的今天已形成了一种普遍规律：当产品成熟、市场竞争达到一定阶段后，只有良好品质的品牌产品才能占据大量市场份额、甚至形成垄断优势；而反过来，品牌厂商凭借强大的实力，为产品的品质提供了最有力的保证。在目前品牌竞争的时代，企业创品牌难，保品牌、发展名牌更难。从狭义上说，名牌就是著名商标，其内涵主要包含质量、知名度、市场占有率、售后服务以及文化含量。其中质量是基础，产品能否扩大市场占有率，关键是质量，可以说创名牌就是一个保证质量的过程。谁拥有质量，谁就拥有品牌；谁拥有品牌，谁就拥有市场。
二、诚信是发展品牌的保证近年来，许昌卷烟总厂一直坚持“开展诚信教育，打造诚信企业”活动，弘扬诚实守信、依法经营的良好风尚，始终把品牌形象放在经营策略的首位，全厂上下身体力行诚信经营观，不断在各个方面完善自己、发展自己，并最终形成为顾客所公认的“一流的设计、一流的质量、一流的服务”的良好品牌形象。该厂坚持“诚信为本”，对自己的员工，先善待他们，再对他们提出高标准要求；对商业伙伴，先以诚取信于人，再要求他对自己诚信；对消费者，杜绝轻诺寡信的不实宣传，坚持“物有所值，说到做到”，信奉以诚信为基础的等价交换。帝豪品牌的叶组配方来自全国十几个省市区的烟叶,2002年前，购进的原料大部分都是把烟，为了保证原料质量，该厂组织了400多名熟练工人长年坚持分片选烟，仅为此每年就需要付出500万元的附加成本；2003年该厂取消打叶线后，把质量工作前移，从烟叶基地抓起，派出大批人员实施质量追踪，从而有效的保证了帝豪原料的高标准高质量。该厂为诚信的付出，换来了企业经济效益的不断提高，而更重要的是赢得了消费者对帝豪的忠诚度和良好信誉，赢得了市场份额的不断拓展增加。我国加入WTO后，虽然机遇多多，但也危机重重，如果不在产品质量和服务质量上力求创新，不以诚信、守法为本，树立良好的商业信誉，到头来终会被斩落马下。有一则报道，说有家牙膏厂的销量老上不去，于是有位“聪明”的员工出了个主意：把牙膏的出口扩大1毫米，牙膏用得快了，销量不就大了吗。该厂的老总奖励了这位员工10万元。我们且不论那家牙膏厂奖励的那种点子是非良策，而且“点子”也许能得意于一时，给那家牙膏厂带来可观的现实效益，但从长远来看，失去的可能更多。因为对消费者来说，当他看到一个品牌的时候，他只是看到一个品牌的表面；当他信赖一个品牌的时候，他相信的是品牌背后的信用。让消费者能够识别、信赖一个品牌不是一朝一夕的事情，而是一个连续不断用心经营、坚守产品品质及信用的结果。同时，当一个品牌建立之后，要维护它更是艰难,在长期的经营中一旦出了信用的问题，再大的品牌都将毁于一旦。美国股票市场急速下跌，就是因为许多有名的大公司出现做假账的问题，让投资者失去了信心。三、创新是品牌发展的推动力品牌的生命在于不断的创新。创新是进步和发展的活力源泉，也是品牌成长过程中的一个推进器。帝豪品牌的高价值，正是源于其永不停顿的产品创新、技术创新、质量创新。“产品差异化、市场差异化、消费差异化”，是其成功运用的发展定位策略。为了满足不同市场、不同消费者的需求，许烟在原有“帝豪”的基础上推出了“精品帝豪”，而后又推出了“阳光帝豪”，既保存了“帝豪”原有的传统品位，又通过科技手段，蕴含了新的特质，使各种不同的“帝豪”风味更优雅，韵味更醇厚，有害物质更少，受到了消费者的广泛欢迎。可以说，“帝豪”品牌在许烟人不断的创新中得到发展，许烟的形象也通过“帝豪”品牌的发展而不断提升。 一个品牌的发展首先应是观念的创新。没有观念的创新就没有科技、管理、制度的创新，更谈不上一个企业品牌的创新发展。许烟的发展史就是一个不断更新观念、不断进行自我否定的历史。1998年以来，该厂准确把握行业大势，立足企业现实，实事求是，求精务实，明确提出了“帝豪工程”的名牌带动战略，在干部任用、工资分配、内部管理等方面，一切围绕着“帝豪工程”，打造名牌的目标来制定方针制度，促使干部职工不断更新观念，不断创新思维，从而创出了自己的名牌，推动了企业步步攀高，赢得了生存和发展。因此，国有企业经营者必须认识到创新的重要性，必须实现从计划经济传统观念到市场经济观念的彻底转变，增强创新的意识，牢固树立品牌观念。帝豪的发展之路，证明了观念的创新关系到国有企业的存亡，谁的观念转变的早，谁的品牌就能立足市场，这个企业也才能在市场经济浪潮中崭露头角。另外，塑造一支有创新活力的人才队伍，是名牌发展的关键。无论是传统企业，还是现代企业，只有坚持“以人为本”的管理理念，才能把企业搞好。许烟在向市场经济转变的过程中，最早创新的就是人事制度改革。在人事管理方面，该厂力求创新,建立了民主评议、比例淘汰、竞争上岗为主要内容的全员比例淘汰机制，并紧密结合企业实际进行补充和完善，使这种机制力求公正、公平、公开，真正起到鞭策落后、鼓励先进的作用。这种干部能上能下、职工优化组合的人事管理体制，不仅极大地调动了广大干部职工的危机意识，而且使不少高素质的人才脱颖而出,清除了“帝豪工程”道路上的最大障碍，保护了帝豪品牌的稳步扩张，从而实现了许烟的大发展，走出了一条国有企业改革的成功之路。四、打造品牌文化是品牌发展的必然途径品牌的核心是品牌文化，品牌文化的提升就是一个品牌价值的提高。“帝豪”的品牌文化，凝聚着许昌卷烟总厂的企业价值观和企业文化底蕴。自八十年代以来，许烟人始终保持“团结拼搏、自强不息”的优良传统，并不断更新企业文化和品牌文化。进入九十年代，该厂致力于“帝豪”文化的发展，从而来打造帝豪品牌。从品牌定位上，该厂赋予了帝豪品牌“高档优质，全国一流”的质量定位和“长期、持续满足高档需求”的市场定位，让“帝豪在手，潇洒神州”的讯息给予每一位消费者一种成功的美誉和洒脱的感觉。同时从品牌内涵上，该厂以身处中原为优势来打造显现民族情节，代表民族精神的品牌。中华5000年文明史，炎帝是齐天鼻祖，黄帝是人文始祖。黄帝统一中原，结束战乱，建国教民，开启华夏文明先河。帝豪一脉承袭，立足中原，凝聚炎黄文化的精髓，代表炎黄人文精神。从而让消费者自然联想到中华民族更辽远更深邃的文化内涵，并为之骄傲自豪！从另外一个意义上讲，也成功地实现了品牌内涵、品牌形象向企业精神、企业理想和企业形象的转移、升华。品牌文化的成功赋予使该厂成功的打造了一个代表炎黄文化的民族品牌——“帝豪”，有力的推动了企业的发展。市场竞争不仅仅是物质因素的竞争，还有精神文化因素的较量。有人说：“名牌的品位一半是物质，一半是精神。”其实，物质发展到一定程度的今天，精神文明因素往往起着决定性的作用。如果给品牌注入高品位的文化含量，让它带着文化色彩去参与竞争，不仅能引起消费者联想，产生美好的想象，而且能够激发消费者心底的情感，震撼其心灵，从而使其品牌平添几份魅力。帝豪品牌通过传统文化的渗透，来激发人们的情感，使得产品从一开始打入市场，就对消费者感官上产生强烈的刺激，迅速得到消费者情感上的共识，而成为知名品牌。帝豪品牌的成功说明了品牌的创造和维护是一个系统工程，仅仅依靠广告的投入是远远不够的，广告或许可以增加品牌的知名度,而要提升企业的美誉度和顾客的忠诚度,则是以质量为基础，以管理为保障，以创新为推动力，以打造品牌文化为途径，只有这样，品牌才能得到发展，企业才能在日趋汹涌的经济大潮中稳步前进。
