爱华网● 如何认知我们的企业● 传统营销，死去，挹或逃逸；新营销实践，路在何方？
![[培训资料]赵波主要公开课程一览](http://img.aihuau.com/images/a/0702020707/020712235890369145.jpeg)
● 中国企业广告策划、制作、传播误区以及盲点 这些公开课程被设计为完全面向企业高管人员，重在启迪思维、操作层面的方式方法分析以及对最新经营管理实践的及时总结与趋势把握，而非知识普及型的经营管理培训
课程之一
传统营销，死去，挹或逃逸
新营销实践，路在何方？赵波将于近期向全国正式推出的大型公开课程——向经营管理界的“南瓜“宣战战书之一
（分1天，2天2种课程）技术领先是否意味着产品或者服务领先，是否是突破营销瓶颈的万能灵丹妙药？新营销实践中的技术是指单一的专利技术还是在核心专利技术上发展起来的技术体系？如何培植企业的技术优势？
——重新认知技术在营销壁垒设立以及企业核心竞争力培育中的位置如何向和尚推销梳子？这是一个传统理解上的推销技巧问题还是一个为中国企业所普遍忽略的营销本原问题？
——重新认知我们的产品与服务，以及在此基础上的渠道、通路与终端建设顾客真的是“上帝”？如何尊重“上帝”的肤色？
——客户关系管理，营销思维误区解读试问国内外营销专家，谁能说清广告投入与广告效果之间的数据关联？这一普遍性讳谈问题产生的根源何在？广告能够导致实际购买吗？由于广告在时间、地点以及不同心理状态上与实际的购买行为脱节，其间的空白如何填补？
——对广告以及其他传媒的再认识之一软文为什么会成为一种重要的广告工具并且风靡企业界？媒体是怎么处理软文的？企业如何操作软文？企业究竟是怎样与媒体保持“暧昧”关系？
——对广告以及其他传媒的再认识之二价格不是成本加上利润，而是消费者对你提供的产品以及服务的最终感性认知，是因为比较而产生——价格形成中没有理性，或者只有些许的理性——价格的形成是借助于体系的力量，是一个系统工程
——我们另类的价格理论我们的利润到底应该产生于何方？
——营销价值链分析文字上的逻辑游戏，还是体制性内生的必然性存在？在忽略了时间环境因素、人为割裂了事件的历史延续后，我们现在流行的许多营销案例是如何成为头痛医头、脚痛医脚的万金油式工具？如何从营销史观的角度来重新认知我们现行的案例教育，还原事件原有的本原色彩以及因果关联？
——对主流营销理论有关本土企业营销案例分析的再分析传统定位理论与品牌理论在今天面临何种困惑与挑战？——从USP、品牌个性、定位、新定位到整合传播，当我们重回到历史真实，以营销史观的角度来重新审视，今天众多的品牌流行理论还能否站的住脚？——传统营销理论品牌的形成过程更多的关注于目标人群的感知，而忽略了环境因素的影响——形成区隔，而不仅仅是差异化；形成偏爱，而不仅仅是喜爱；形成价值，进而形成价格；不同的产业其品牌战略应该截然不同——传统成熟产业与新兴产业应该截然不同，即使成熟产业不同的产品类别也应该截然不同
——我们另类的品牌理论营销与资本运营，风马牛不相及的关系？公地悲剧与反公地悲剧——从企业整合及良性配置资源的角度认知营销与资本运营间的关系
——网络与品牌建设，营销问题已再不能就营销谈营销科特勒营销圣经的致命缺陷以及行为经济学（营销学）在营销实践中显现出的一线曙光
——传统营销理论，死去，挹或逃逸病毒型营销方式的困惑
——我们所认知的新网络营销西方的过去是我们的今天，西方的今天可能就是我们的将来——然而，不同经济体制下规则的差异所形成的商业传统造就的管理（营销）思维上的根本性不同，这种不同不仅导致了东西方职业经理职业行为上的根本性差异，并且彼此间难以用相近乃至相同的管理（营销）语言沟通，从而使我们的职业经理阶层越来越游离于国际惯例之外而日趋边缘化倾向——因而我们有必要告诉大家一个真实的西方，最新的营销实践——通过授课者本人翻译的几十万字最新的外文资料总结，上千幅第一手海外图片资料及大量视频资料，让大家对西方的营销最新动态有一个感性认知
——新营销传播理念与实践互动
我们还会针对听者所关心其他经营管理问题，进行现场互动讨论。课程之二如何认知我们的企业（2天课程）营销
技术领先为什么不是万能？如何培植企业技术优势？——技术在企业核心竞争力中的位置
如何向和尚推销梳子？——重新认知我们的产品与服务，以及在此基础上的渠道、通路与终端建设我们的利润到底应该产生于何方？——营销价值链分析顾客真的是上帝？如何尊重“上帝”的肤色？——客户关系管理，营销思维误区解读试问营销专家，谁能说清广告投入与广告效果之间的数据关联？——对广告以及其他传媒的再认识价格不是成本加上利润，而是消费者对你提供的产品以及服务的最终感性认知，是因为比较而产生——价格形成中没有理性，或者只有些许的理性——价格的形成是借助于体系的力量，是一个系统工程——我们另类的价格理论营销与资本运营，风马牛不相及的关系？——网络与品牌建设，营销问题已再不能就营销谈营销文字上的逻辑游戏，还是体制性内生的必然性存在？——对主流营销理论有关本土企业营销案例分析的再分析传统营销理论，死去，挹或逃逸——科特勒营销圣经的致命缺陷以及行为经济学（营销学）在营销实践中显现出的一线曙光人力资源
营销，还是人力资源，这是一个问题——于企业操作层面认知人力资源管理
我们企业真的需要一个人力资源部门以及人力资源经理？——人力资源管理在现代企业经营管理中的角色转换一成不变的药方以及根据药方生病——人力资源管理伪科学的盛行职业经理人何以职业的根本原因——（西方）职业经理跨越专业甚至行业背后的人力资源管理技术秘密人性观察——“联想不是我的家”背后凸显的中国企业员工普遍性信心缺失成因分析人力资源问题的实质实际上是一个营销问题、一个组织与企业行为问题、一个资本运营的问题，挹或……——人力资源管理与各学科、各部门的内部关联关系组织与企业行为
企业中完善的制度体系为什么不能良性运行？——组织与企业运行规律
萝卜丝炖虾的管理学原理——业务流程分析、再造与企业制度体系建设的关系不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫？——一个长期混淆视听的误导管理实践的命题， 过程与结果的管理学关联没有人完全信任老板，怎么办？——管理层次的明晰，沟通的智慧老总应该怎么样？——个性化的管理智慧资本运营
他们何以一夜暴富？——资本运营，空手套白狼的游戏？
MBO与国资变局——腐败合法化的秘密公地悲剧与反公地悲剧——从企业整合及良性配置资源的角度认知资本运营无尽的雷区——投融资领域层出不穷的陷阱与商业欺诈政府网络、媒体网络、专家网络、投融资渠道的建设——企业的问题已不能就企业论企业，关注企业生态环境互动
我们还会针对听者所关心其他经营管理问题，进行现场互动讨论。这是一个针对企业老总以及企业高级管理人员的课程——这不是一个就营销谈营销的课程，然而它所涉及的却是实实在在的营销问题；这不是一个就人力资源谈人力资源的课程，它所涉及的同样是实实在在的人力资源问题；这不是一个就组织（制度体系）谈企业行为的课程，它所涉及的同样是实实在在的组织与企业行为问题；这不是一个就资本运营谈资本运营的课程，它所涉及的同样是实实在在的资本运营问题；……然而，这却是一个可能令您听起来滑稽无比、简单到无法再简单的话题——如何认知我们（您）的企业？许多老总可能会嗤之以鼻——以我企业中几十年的风风雨雨，取得今天的成就，我怎能不象了解自己的孩子般了解自己的企业？
然而，就我们在海内外企业中多年的实际高管经验、对全国众多企业（包括许多名企）的深入调查以及案例积累，我们发现，在企业中出现的经营管理问题却往往源于最为基本的层面，源于我们对企业细枝末节的熟视无睹以及误读甚至曲解——在这背后，凸显的是我们对企业运营规律的主观经验性感受而非理性的客观主动性把握。“长不大”、“昙花一现”这些中国企业普遍性存在的痼疾，让我们不能不承认这样一个现实，就是我们以往的成功除却我们超出于常人的辛劳之外，从某种程度上还包含有相当的偶然成分——然而我们绝不能把偶然当成必然——为了我们的基业长青，我们所要解决的就是如何降低我们在思维、决策、执行、控制、反馈中的不确定风险，追求一种相对而言的成功必然。我们还不能不痛心的指出，由于众多的原因导致我国经济领域伪科学的盛行，甚至许多现行的具有绝对话语权的经济观点不仅在指导实践上纰漏百出，在理论层面也难以自圆其说（这包括现时的许多营销圣经）——因而，还原事物的本原色彩，通过原因分析而不是简单的颠覆，才能彻底澄清我们的错误认知。如此，我们这个课程希望摆脱以往企业内训中单纯从一个讲师的角度、一个营销总监的角度、一个人力资源经理挹或一个项目经理角度来看待解析问题的局限，而是希冀站在老总的高度，对企业最为关切的营销、人力资源、组织与企业行为、资本运营等核心问题做综合性的全面分析，理清不同事物间的因果关联，在执行层面上分析科学的工作流程及思维行为方法——我们所着重的不仅仅是结果，更在于问题的分析以及如何得以解决。
课程之三
中国企业广告策划、制作、传播误区以及盲点（1天）广告是性别；广告是空间；广告是阶层；广告是权力；广告是表演；广告是手段；广告是展现……广告就是一种高明的政治，政治就是一种高明的广告。为什么海王巨额投入、雅俗共赏并获得交口称赞的精品广告与品牌工程并没有成就产品的销售，反而产品系列全线退缩，以巨额亏损而告终？而“恶俗”的脑白金广告却在众多强势媒体的夹击之下造就了匪夷所思的销售奇迹？
试问国内外营销专家，谁能说清广告投入与广告效果之间的数据关联？这一普遍性讳谈问题产生的根源何在？广告能够导致实际购买吗？由于广告在时间、地点以及不同心理状态上与实际的购买行为脱节，其间的空白如何填补？当我们将广告人为划分为产品广告、企业形象广告、公益广告等等的同时，我们是否在远离广告的本原，远离人类自身的认知天性？或者说，我们根本没有认知广告发挥作用的机理以及过程？对于广告人而言，他们追求的是富有诗意的文案、超乎人类想象极至的创意以及作品完美的声光色人类情感思想的和谐统一，以成就作品“不朽的经典”——这是一个“文人”的世界；而对于广告主而言，他们往往看重广告于商业推广的功效，以成就商业运做“不老的传说”——这里所遵循倚重的是商业传统。知识优势与资本力量的搏弈如何得以平衡，真正成就消费社会中“商业艺术是真正的艺术，真正的艺术是商业艺术”？ 如何对我国目前的发布媒体有一个整体的认知？广告作为整合营销的一个组成部分，它是如何与技术、产品、渠道、终端等有机的互动结合在一起，成就企业的辉煌？……要解决这众多困扰我国广告界以及企业界的一系列困惑，我们发现我们已不能就广告谈广告，也不能仅仅借助于传统的营销理论解决问题——它必须上升到老总的高度、上升到企业以及社会生态角度认知分析问题。在这个课程中，我们根据我们在国内外企业经营管理一线的多年实践，希望通过大量的一手案例以及图片、视频资料来与大家一起来探讨解决问题的思路以及方法，而不是仅仅告知结果——因为我们深知，传统的经济学是一个规范性的经济学，也就是教育人们应该怎样做，而受心理学影响，经济学更应该是描述性的，它主要描述人们事实上是怎样做的。
当然，我们还必须呈现给您一个真实的、最前沿的西方广告世界介绍，以明确现时世界广告思维以及实践的动向以及潮流——通过授课者本人翻译的几十万字最新的外文资料总结，上千幅第一手海外图片资料及大量视频资料，让大家对西方的营销最新动态有一个感性认知。并且，如果这些海外最新的资料您自己能拥有30%以上，那我们的课程将不收取您丝毫费用。
